第十三章

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

“呵呵，我就是個鬼，你是女鬼，我是男鬼。做鬼比做人好，做鬼多快活。”俞威一把抱起琳達走向洗手間。

範宇宙來之前先給小薛打了電話，小薛很關切地問你們還投不投浙江第一資源的標，範宇宙說當然投啊；小薛問你們買招標書了嗎，範宇宙說還沒呢，不著急；小薛一頭霧水想再問個究竟，範宇宙只說句見面聊吧就掛了電話。

小薛在電梯口恭範宇宙並把他直接請到一間會議室，然後親自為他上茶，因為瑪麗事先已經打過招呼說她不願意伺候範宇宙。範宇宙從包裡取出一摞文件放到桌上，小薛一眼看出最上面那本正是浙江第一資源的系統集成招標書，不由脫口而出:“您不是說還沒買呢嗎？”範宇瞥一眼招標書又瞥一眼小薛，對小薛的少見多怪大為不屑，說:“我只是還沒用亞訊泛舟的名義去買，招標的頭一天我就託人把這些東西全買回來了，我得研究啊。”

“亞訊泛舟還買不買招標書呢？不買的話，你們怎麼以亞訊泛舟的名義投標呢？”

“說了不著急嘛，最後截止那天再去買。”範宇宙輕描淡寫地說。小薛又問:“杭州的那幫人會不會再找您麻煩？看樣子他們不會再為難我們維西爾，但肯定不想讓您搶他們的集成生意吧？”範宇宙顧左右而言他。

等小薛知道實情，已經是在塵埃落定之後。

範宇宙於年底時來給洪鈞等人送新年禮物時，向小薛透了他和“那幫人”是臨到投標前夕才最終談妥的。範宇宙答應一旦亞訊泛舟中標將向他們支付合同總額的6%作為“本地支持費”方才得以安穩地投標。小薛很久之後依然栩栩如生地記得範宇宙捶頓足地說:“百分之六吶！百分之六啊！”小薛被染得也替範宇宙心疼。

8月裡的小薛當時還顧不上更多地關心範宇宙，見範宇宙不願吐內情便轉而問道:“第一資源現在把軟件和系統集成分開招標了，您看下一步咱們應該怎麼做？”範宇宙用手指敲打著招標書的封皮，反問:“都有誰要在標書裡放你們的方案？”

“翔遠科聯、凱華興業都和我們談過。”

“你們答應了？”

“嗯，洪總說他們要就給他們。”小薛如實回答。

“我也要。”範宇宙甕聲甕氣地說。

“沒問題啊，等我們做好以後同時給你們幾家都發過去。”範宇宙滿意地點點頭，又說:“我來就是想和你商量這事，你們給我的那份能不能和給其他家的不一樣？”見小薛愣愣地看著他，範宇宙解釋說:“我想讓你在他們的標書裡埋地雷。”小薛更加困惑，範宇宙只好改用大白話“就是想讓你在給他們的技術方案裡故意留一些不容易發現的漏，越致命越好，將來評標的時候我可以看情況隨時引爆這些地雷。”小薛遲疑道:“這有一定難度吧，我們給各家的所謂技術方案其實就是很簡單的產品介紹和略的實施計劃，沒什麼價值，很難有什麼致命的漏。真正有含金量的東西我們肯定不會給集成商，萬一他們轉給ice怎麼辦？”

“這不難，留幾處破綻就夠。正因為他們也認為沒價值，所以都不會仔細審就直接進他們的標書裡。你把地雷埋好列個清單給我，我有用處。”

“能有多大作用呢？客戶本來也沒要求集成商必須在標書裡包含軟件方案，這屬於選做題，不是核心內容，就算地雷炸了也只是枝節問題，人家發個澄清不就完了？不會影響評標結果吧？”

“以前有個很大的項目，一家本來很有戲的公司，因為標書有一頁沒有打印頁碼，就被宣佈為廢標。”範宇宙咧開大嘴無聲地笑了“問題是大是小，你說了不算，他們自己解釋也不算，得聽評標委員會的。就好比一個人犯了罪，情節是否嚴重、質是否惡劣，不能由他自己說，得聽法官的。我要的是證據，你只要把證據埋好，至於我怎麼用、法官怎麼判，你就別管了。”

“聽著怎麼像讓我栽贓陷害啊。”小薛笑道“我得請示一下洪總和larry，看看他們的意思。”

“行，隨你便吧。”範宇宙沉下臉來“說實話，你道行太淺，這點事算什麼啊？老洪和李龍偉他們肯定同意我這麼做。別忘了，那幾家以前都是死綁ice的，哪個說過你們的好話？只有我自始至終和維西爾站在一條船上。小薛，我是給你面子才先和你說，不然我直接找老洪，他肯定讓你照我吩咐的做。”小薛紅著臉聽範宇宙教訓，仍然不說行還是不行，而是又問:“他們那幾家好像都會在標書裡放好幾種軟件產品的方案，您有沒有也找ice和科曼談過？”

“沒有，我只放你們維西爾一家的方案。”範宇宙自負地笑了“我怕其他家也給我埋地雷。”小薛心中已經有數，便把話題一轉，問了個讓他苦思不解的問題:“範先生，您看有什麼辦法能搞定浙江第一資源的高層啊？”範宇宙悠閒地喝著茶，斜睨一眼小薛，反問:“你指誰？宮總？怎麼叫搞定？”

“嗯——就拿宮總來說吧，怎麼樣能讓他支持咱們呢？是不是得給他什麼好處啊？”小薛不再遮遮掩掩。

“呵，你真是越來越出息了，開始琢磨這些了。”範宇宙不無嘲諷地說。他看小薛態度非常虛心，便循循善誘地教導小薛:宮總才四十出頭，一心還想往上奔，他現在最需要的是政績、民望，還有上頭的關係，他的身家命和仕途前程都在這個項目上，別人用金錢是本買不起的。在noma工程項目上，只有和宮總建立生死與共的關係，雙方長久綁死在一起，你的身家命、生意命脈也得讓他捏在手裡才行，這才有易的基礎。然而很顯然，維西爾和宮總沒有這種基礎。

小薛失望地嘆口氣，問:“那您說咱們還有什麼工作能做？總不能聽天由命吧？”

“現在集成標和軟件標分開了，咱們兩家的形勢不太一樣，打法也不太一樣，你們可以按你們的路數高舉高打，至於我們亞訊泛舟嘛，呵呵，我的原則是兩句話:第一，不出頭；第二，不出錯。”李龍偉剛從濟南迴來，洪鈞急忙叫他進來，李龍偉笑道:“你真跟催命似的，先讓我口氣行不行？”洪鈞也笑了:“好，但只能一口，不過可以讓你再喝口水，我也要準備一下。”洪鈞又叫瑪麗把白板推進他的辦公室，再次掛上那張中國地圖，剛把七枚磁粒各就各位，李龍偉進來了還沒開口，洪鈞先問:“怎麼樣？沒有哪個綠的要換顏吧？”

“沒有。”李龍偉笑呵呵地回答。

“那我就放心了，起碼沒有壞消息。山東怎麼樣？”

“進展不錯，比預料的還要順利。”

“沾到光了？狐假虎威的滋味不錯吧？”洪鈞的心情輕鬆起來。

“嗯，和咱們事先分析的一樣，山東的老總新上任，覺得自己立足未穩，非常需要集團總部的支持；幾位副總和部長、副部長也都擔心新老闆一朝天子一朝臣，都希望在這段期裡集團能有人關照自己。鄭總從集團信息技術部派兩個人和我們一起去濟南，這個信號已經足夠明確，所以我們這次去是受到前所未有的廣泛歡啊。”

“北京和河北怎麼樣？”

“大體正常吧，鄭總肯定也都打過招呼。”