第十三章

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“不至於吧，技術評分還是能反映出產品的高低優劣的。”俞威懇切地說:“只能在一定程度有所反映，但不足以抵消價格上的差距。我擔心從標書本身很難評判軟件的優劣，我說了您可能都不信，以前有次招標一家國內軟件的綜合評分居然是滿分，比我們的分還高。萬一真是低端軟件得分最高，您說您選不選他們？選吧，東西太差您自已窩心；不選吧，人家四處告狀您煩不煩吶？”

“你不會只是擔心吧？講出來嘛，你有什麼想法？”宮總已經出一絲不耐煩。

“我能有什麼想法？還不是指望您拉兄弟一把。”俞威嘿嘿笑著說“您看，能不能把技術分的比重再提高一些？”

“技術因素已經有集團的推薦和評測雙重把關，還能怎麼提高？現在技術和價格已經是五五開，再提高那還叫招標嗎？那不成名牌產品評選了？”俞威說:“可以稍微變通一下嘛，您看看我說的這個辦法行不行:技術指標的分量不變，把價格指標改為價比指標，不再只簡單地按價格高低排序，而是把價格和能綜合起來按價比評分。”

“價比怎麼得出來？”宮總顯然來了興趣。

“這好辦啊，先評技術分，再把每家的技術分都除以滿分50分，得出一個係數，誰技術得滿分這個係數就是1，誰技術得零分這個係數就是0，所以各家的係數都是在1和0之間的一個小數，然後再把每家的價格除以各自的係數，這樣把價格加權之後就可以按價比排序。”

“這個小數實際上起到把價格放大的作用，像個放大器，係數越小价格被放大得越厲害。比方你們的報價比某家國產軟件高一倍，只要你們的技術分也比對方高一倍，你們兩家的價比得分就一樣，而你們憑藉技術分高自然就可以勝出，是嗎？”俞威笑嘻嘻地說:“讓您見笑了。不過我覺得這個方法很科學，把絕對的價格變為相對的價比，充分體現了評估的綜合和全面，您看呢？”宮總眯起眼睛看著俞威:“這相當於把技術因素考慮了兩次，國產軟件在技術上確實稍遜一些，本來在價格上還有些優勢，被你這麼一搞又被抵消不少。發令槍還沒響他們已經輸在了起跑線上，未免有失公平吧？人家會提意見的。”

“宮總，您經過那麼多世面，哪次大項目招標沒人提意見？他們願意提就提唄。您就說這麼做並不是專門對國產軟件，而是出於防範任何一家投標商在價格上放水搞惡意竟爭，您還可以反過來要求國產軟件不要自已對號入座，而應該自強不息、奮起直追，爭取在技術和價格上都擊敗國外廠商嘛。”俞威振振有詞。

宮總淡淡一笑:“我考慮考慮吧。”點菜已畢，酒具首先擺好，蘇珊先聲奪人:“這次你們都得聽我的，誰讓在座的只有我一位女士呢，不過我充分發揚民主，紅酒、白酒、啤酒、花雕，你們自取所需，但不許一樣都不選。”在這種場合俞威一向甘當綠葉，只無聲地留下喝紅酒的高腳杯，其他的酒盅、玻璃杯都讓人撤去。見眾人均已選定，蘇珊接著說:“明天是週六不上班，今天可沒有任何藉口不盡興啊，以後要想再和各位聚一聚就怕你們不肯賞光了。”俞威雖然明白蘇珊所指仍然覺得這話有些不太吉利，像是名讖語，剛要加以詮釋就聽見綜合部部長已經說道:“沒辦法呀，快要招標了，按規定今後一段時間不方便和你們這樣接觸，但將來肯定有機會嘛。”對面的老錢也笑著說:“就是呀，如果你們中標，我們可以一起喝香檳慶祝嘛。”

“好啊，那就借您吉言，我先謝謝諸位一直以來的幫忙，也拜託諸位好男人做到底。”蘇珊口氣一轉，做個鬼臉說“不過，今事今畢，今天的酒今天要喝好，情可以綿綿不絕，但酒可不許留到以後。”坐在老錢上首的技術部部長已經有些心虛，推託道:“看你的陣勢來者不善啊，搞不好這是場鴻門宴，在座的都領教過你的酒力，我們甘拜下風還不行嗎？你想把我們幾位都放倒呀？”俞威抓住機會說:“聽聽，都等不到酒後就吐真言了，我明白，你是不想讓susan也把其他人放倒，是想讓她只把你放倒對吧？放倒之後你還有什麼更進一步的期望呀？

“眾人除老錢之外都把矛頭指向技術部部長，要求蘇珊立刻把他放倒以平民憤，彷彿把他出去眾人便可逃過一劫。蘇珊於混亂中鎮定地說:“我對你們的情都很深，今晚我一定不會厚些薄彼，要讓你們每個人都留下難忘的回憶。”

“那就更不能把我們灌醉呀，不然我們就什麼都記不住了。”有一位已經開始討饒。

蘇珊嗔道:“哼，對男人我還不瞭解，沒喝醉你們就能記住了？第二天照樣翻臉不認帳。”綜合部部長替大家求情:“我們南方人酒量有限，比不上東北、山東那些地方的人。今天我們大家一定盡力而為，你就不要給我們定什麼指標了吧。”

“我才不像你們那樣狠心呢，就知道定指標，招標書上給我們定那麼多指標還不夠呀？本小姐以德報怨，也不給你們定指標也不給你們加壓力，只想表達我對你們的心意，你們每人喝什麼我就陪喝什麼，你們每人喝一杯我就陪著喝一杯。”蘇珊用一筷子敲打著面前高低錯落的四樣裝酒的傢什，風大家都懾於她的聲威，便又像是自言自語地說:“都說浙江男人是小男人，酒量小也就罷了，氣量小也可以忍受，就怕男人最不該小的東西也小，那可怎麼辦呀？還說浙江男人疼女人呢，拿什麼疼呀？”俞威一副是可忍孰不可忍的架勢跳出來打抱不平:“這話連我這不是浙江男人的男人都聽不下去了。‘小男人’這個評價你應該用在上海第一資源的人頭上嘛。”幾位部長、副部長你看我、我看你，顯然都不願身而出為名譽而戰。蘇珊見將法也不奏效，便叫服務員倒滿一杯西湖啤酒，手端玻璃杯起身走到門口，掃視一圈眾人後平靜地說:“這樣吧，在座的除俞總以外有七位男士，最先接受我敬酒的我敬他一杯，依次遞增，最後一個讓我敬到的我就敬他七杯，誰讓他架子大呢，架子大的人酒量應該也大吧。”包房裡一時鴉雀無聲，七位男士都瞄一眼被蘇珊寧住的房門，又掃一眼面前的酒杯，突然像炸窩一樣全都爭先恐後跳將起來，老錢抄起酒盅又抓過服務贈手裡的花雕把酒盅倒滿，但他只爭得探花，排在他前面的是他的頂頭上司；技術聞部長技高一籌乾脆從桌上拎起一瓶西湖啤酒就衝向蘇珊，但他只奪得榜眼，排在他前面的是綜合部部長；綜合部部長一個健步已經把搶到蘇珊身邊，他一手抱過蘇珊的肩膀一手擒住蘇珊端著玻璃杯的手，把嘴湊到杯沿“咕咕”喝起來，繼而硬板著蘇珊的手使杯底逐漸上揚直至一飲而盡，他才是獨佔鰲頭的狀元。

十一點我，微醺的俞威裹著一身酒氣和煙味回到飯店房間，看見琳達把自己包在肥大的浴衣裡靠在頭看電視，俞威麻利地把外衣和長褲脫下來堆在地毯上，說“幫我掛起來。”然後掉頭進了洗手間。

琳達噘著嘴擰身下，皺著鼻子撿起衣褲，手臂直直地伸著好讓衣褲離自己遠些，草草往衣架上一搭就忙把臂櫥門關上。俞威滿嘴白沫地正在刷牙，囫圇不清地說:“我越來越佩服susan了。”他的“佩”字一出口便把些許泡沫噴到琳達臉上，琳達剛要取塊手巾來擦，俞威已經用他的大手整個糊在琳達臉上一抹，算是收拾乾淨，接著說:“能喝酒的我見得多了，這麼能裝酒的還真沒見過。我知道她能喝，可今天才發現她一晚上都沒去過廁所，我沒怎麼喝還上了兩次。我說，你們女人的膀胱是不是比男人的大呀？”伴隨著“膀”字琳達臉上又覆蓋上一片飛沫，忍無可忍地她飛快地從洗手檯上抄起一塊巾走出洗手間，然後打開臂櫥取出自己的衣裙扔到上，一邊褪下浴衣一邊說:“我回我自己房間去。”俞威已經漱口完畢，追過來從身後抱住琳達，問:“怎麼這麼大脾氣呀？更年期啦？”琳達徒勞地想掙脫開，抗議道:“本來就沒我什麼事，你非要我陪你來，白天把我晾在一邊晚上總該陪我吧？你又有應酬；應酬完總該可以陪我了吧？你還對susan念念不忘。天底下真沒有我這麼傻的。”俞威親著琳達的脖子和肩膀，哄道:“漫天的飛醋你也吃啊？”琳達氣惱地說:“我跟著presales去客戶那裡，所有人都覺得我怪異；我一個人沿著蘇堤走，所有人都覺得我反常，我才明白我原來是個鬼，白天是見不得人的，沒想到晚上也是個孤魂野鬼。你明明不能陪我為什麼還叫我來？”

“好啦，現在不是在陪你嗎？”俞威滿不在乎地說“走，先陪我洗耳恭聽澡。”

“誰要你陪？！我洗過了。”

“喂！不是說了你必須和我一起洗嗎？！”

“誰知道你的習？變來變去的，萬一你剛回房間就撲上來呢？”琳達的氣已經消了。

“那你來陪我洗吧。”俞威慣於發號施令。

“我才不陪呢。”琳達盡力把自己縮成一團躲閃著，又說“對了，你到底送不送我去讀mba嘛？花的是ice的錢，又不是花你的錢。”

“那幾個錢不重要，我是捨不得放你去。”

“又不是脫產的，只要週末去點個卯就行了嘛，有什麼捨不得的？”

“我就搞不懂你為什麼非要去混那個文憑，有什麼用啊？”

“就是想多找一些人脈嘛。”琳達被俞威箍得快要不上氣來。

“嘿！”俞威猛地把琳達推到上，瞪眼說“你還想找多少人去賣呀？有我一個還不夠啊？”

“你少胡扯！到底行不行嘛？”

“走，先陪我洗澡，邊洗邊商量。”

“不陪你洗，你是個鬼。”