分卷閲讀54

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“半小時左右。”想想解雨臣他們結束得應該不會太早，吳也就坦然了。似乎是旅遊城市特有的那種觀光公線，公車悠悠然上了環島公路，遠處的海面依然微波粼粼。雁歸有時，來有汛。

半路上吳和張起靈收到黑瞎子短信，“直接來3203”。

3203是解雨臣的房間，行政樓層，一面牆的玻璃倒是一模一樣。此刻玻璃上被貼了大白板紙，解雨臣皺着眉看黑瞎子在上面寫寫畫畫，兩人都了外套解了領帶，霍玲站在一邊，漆黑套裝襯衣配黑恨天高，乍一看要多像有多像黑社會老大及其男女保鏢。解雨臣見吳和張起靈進來，開門見山，“你們的結論？”

“不算樂觀，但有餘地。”張起靈看一眼白板紙，“是老海要有人事變動？”

“是，往上升，所以打算提前把這次採購做掉，免得他走了底下人鬥成一團又耽誤時間。”黑瞎子解釋。

解雨臣問，“明天回上海，再找到齊鐵嘴，你最快多久能把代理開出來？”張起靈回答，“月底。”解雨臣看一眼黑瞎子，霍玲則笑起來。黑瞎子説，“我一定確保投標不早於月底。”第八章年會結束，充電完畢，各回各家。黑瞎子、張起靈和吳一起直接前往南京，準備跟當年差點倒戈，如今仍與fd金石為開着的齊鐵嘴好好探討探討。霍秀秀照樣安排大巴全程接送，華東地區航班時間都差不多。

吳知道齊鐵嘴少不了問問參數和平台什麼的，説多説少都不行，便坐在解雨臣旁邊想討論一下，相互達成一致。解雨臣大概給了他不主動不正面不承諾的原則，練了練可能的提問和答覆，便顯出有些疲乏的樣子。他這段時間天天開時差會，跟着老裘一起跟美國總部那幫鳥人要錢要人，連要不要打這單都據理力爭過，白天還要故作神抖擻滿面風，是有些熬不住。他其實特別不經累不經餓，神上求安求鼓勵，外觀也容易顯得憔悴。

“花。”解雨臣本來還在説可以適當透技術思想，停了停，説，“嗯？”

“要不你睡吧，我知道怎麼對付齊鐵嘴他們了。”解雨臣笑了，“我飛機上睡。就算你不知道，有小哥和瞎子在，我放心。”

“哎，你這話説得……”

“當然了，你肯定知道的，對吧。”吳本來還想再説幾句，停住了。這種笑容他再悉不過，又專業又職業，恰到好處的如沐風。也好。

“怎麼了，想説什麼？”

“沒什麼。”到了機場，眾人各自託運安檢，又前往不同登機口。等到落地南京已經八點出頭，張起靈、吳和黑瞎子直接去酒店，叫了個客房服務，邊吃邊排兵佈局明天的會面。一言以蔽之，齊鐵嘴就是讀過書的fd版盤馬，張起靈畫了個矩陣，大意是比較長帆和江海，齊鐵嘴和盤馬各自的優勢和劣勢，風險與機會，你一言我一語十幾條列完，他敲敲枱面，“明天認真點吧。”吳正叉着那盆飯後沙拉，聞言轉過稿紙看一眼，江海各方面與長帆相比略遜一籌，最大優勢是在福建省內的霸權地位。黑瞎子也看到了，面一苦，“你不用江海自有人用，長帆雖好，到時候強龍難壓地頭蛇，丟了這全球第一單，你我可兜不住。”

“我們的生意才佔江海多少，用他也未必肯老老實實聽我們擺佈。長帆好歹不看fs的僧面也看fd的佛面，能認真幫我們打單。”黑瞎子笑了笑，“四年前我們能説動江海，現在你倒是瞻前顧後了。”是説廣州軍區杯酒換服務費的事。

“當年我們身後是業內老大，還有人答應幫忙，現在是我們求着人家做生意，世上也沒第二個花爺來兩肋刀。哪有這麼好的事，還兩次被你碰到。”

…

…

再一次從他人口中聽到這段劇情，依然有恍若隔世的不真實。當年廣州軍區標，盤馬同意免服務費但堅決拒絕接受原代理商的tpx移。渠道部、霍老大給了很大壓力，最後是東大區捨身取義簽單了這批庫存，江海才順利簽約，皆大歡喜。

“説得跟花爺死了似的，人家不是還在麼。明天咱們好好跟長帆談，談完再説。”長帆的總部是個位於高新區的小樓，有自己的讀書室和花園。吳過去在各種場合見過齊鐵嘴，張起靈更不用説，黑瞎子倒是首次接觸長帆。三人見了齊鐵嘴，和和氣氣聊了聊最近的經濟形勢和行業動態，分享了最近小范的折扣和政策，齊鐵嘴起身送三人出門。出了小樓，才過十點半，冬的陽光明亮而淡漠，將陰影投在他們身後。齊鐵嘴走得不緊不慢，張起靈跟在他一側。黑瞎子和吳在稍遠的位置。

“小張。”齊鐵嘴忽然開口。黑瞎子稍微放緩了腳步，吳也走慢了些。

張起靈穿了件煙灰大衣，領口出格紋圍巾的一段，背影