分卷閲讀53

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解雨臣轉向吳，“天真，這個單比較，你多幫玲玲一點。”霍玲一雙杏眼眨了眨，“？”

“一來產品沒有正式在中國上。二來……”解雨臣舉起右手食指，“全球第一單。”他的眼眸在水光瀲灩中似笑非笑，“一戰定死生。”五人當晚仔細分析了下當前形勢，第二天兵分兩路，黑瞎子帶解雨臣和霍玲去拜訪客户，張起靈帶吳去見盤馬。吳和張起靈出酒店時看到團隊建設的旅遊大巴停在門口，正好輪到市場團隊上車，胖子看到他們，做了個祝你好運的口型。

江海這幾年來發展得不錯，mdd分崩離析時tpz全球停產退貨，它沒承受什麼損失，又攢了些儲備項目過了山呼海嘯的經濟危機，現在已經成為橫跨美妥樂數條產品線的南大區第一代理。代理商和廠商間總有些藏恩怨各一半，江海曾經和小范鬧翻，和美妥樂也未能免俗，張起靈得到的消息是江海準備上市，資金鍊有點小問題，向美妥樂申請先訂貨再打款的三十天賬期，美妥樂傳説中的相互制衡立刻發揮了作用，渠道部同意，財務部不同意，個人電腦部同意，儲存部不同意……吵得那叫一個天翻地覆。盤馬聽聞美妥樂的反應立刻發揮土匪出身的本，暴跳如雷，大罵美妥樂不仁不義，當年要不是他免掉兩個財年服務費，廣州軍區直接落標看美妥樂服務器連帶儲存要在南大區喝多少年西北風。不過大罵歸大罵，什麼叫商人，商人就是萬事都好商量的人。生意上美妥樂和江海還是熱熱鬧鬧地來往着。

而現在這個單是廈大直屬z研究所的擴容，原本用的美妥樂，但年代久遠漸漸跑不動那些複雜測算和模擬，數據量也越來越大，必須升級。原本定在3月份發招標文件，不知為什麼提前到了1月。吳一聽到這名字就覺得耳，回憶了半天才想起來，可不就是以前張起靈請他去做過服務器講座的那家風向標。美妥樂肯定會要拼命把儲存保住。不過以前都是黑瞎子在維護客情，這次他改換門庭，美妥樂也算臨陣換帥，倒是個好消息。

胡思亂想間，出租車已經一路進了市區，停在段鬧中取靜的私家路口。張起靈領着吳穿過滿路梧桐，進了個院子。吳看到正門圍牆有個市保護建築的小金屬牌，不由嘆，“選這種地方做總部，真是又低調又招搖。”張起靈指指主樓前兩隻張牙舞爪的獸類石雕，“從這裏比較能看出盤馬的格。”吳仔細看了看，像獅子又不是獅子，便問，“怎麼説？”

“這是一隻睚眥和一隻饕餮。”又霸氣又不走尋常路，的確不是省油的燈。前台顯然已經知道了兩人要來造訪，笑臉相，打了個電話再帶他們往二樓走。他們在樓梯轉角處碰到了帶着小弟來接的盤馬。他頭髮已經全白了，整個人高大而瘦削，面上帶笑，眼中卻始終帶着審視和探詢，十分明。雙方寒暄握手，張起靈介紹吳，盤馬也介紹兩個小弟分別是市場部和技術部負責人，然後帶着張起靈回了辦公室，留小弟接待吳。

吳暗暗留心着辦公室裏的動靜。盤馬是個大嗓門，哇啦哇啦的，不知道張起靈跟他説了什麼，明顯心情很愉快。足足過了一個多小時張起靈才出來，盤馬把他們送到門口，連連説回頭再聊。

出了私家路，張起靈才問，“你們在外面談得如何？”

“他們那個所謂的市場部負責人明顯是個二世祖，估計是哪位衙門裏的少爺，養着留門路的，對生意不興趣。”吳回答，“技術部負責人倒是懂得多，但比較識相，沒太多問我們產品的事。”張起靈意料之中似的點點頭，“果然江海對我們這單不怎麼在意。”

“嗯？”

“量太小，對盤馬來説到手了食之無味棄之可惜，又，他有一開始就不要碰的心思。”張起靈解釋，“如果這次要用江海，單靠我們是不行的，得找到能統一他需求的點才行。”需求。萬變不離其宗，一生二二生三三生萬物的需求，盤馬想要什麼，fs又能給他嗎。大概是看出吳面冥思苦想，張起靈説，“回酒店再説，看看花爺那路人馬有什麼收穫。”他又抬腕看看錶，“我們説不定只能坐公車，這個點出租車換班。”吳説行。反正大家都不是什麼講究嬌氣的人。兩人在路口等了一刻鐘，覺得沉沒成本也差不多了，又轉換陣地到了個公站牌下。始發站，等車的基本是老頭老太，就他們兩個年輕點，還西裝革履，立刻引起了側目。吳只得找着話題打發這種不自在，“當年怎麼想到定居廈門的？宜居城市？”

“沒想那麼多，畢業了被調到南區，後來轉銷售剛好福建有空崗就來了，升區域經理和大區經理都沒要求換常駐城市，也就沒有換。”

“真沒看出來你還這麼隨遇而安。”

“反正都是一個人，無所謂的。”車到了，吳跟着隊伍上車，又找了個靠窗的位子。張起靈在他旁邊坐下，“終點站下。”

“大概要多久？”