第13節：第一部分30歲的成功取

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"把上次剛完的展覽會管理文件拿來給我看一下。只要修改幾處，我覺得就可以變成一個非常的數據化資料。"我從來沒有遞過報告書，他卻知道我在做什麼，因什麼事情而煩惱。善於發掘職員的潛在能力，以便讓他能為公司或自己的部門做出更大的貢獻，這種能力是一名出的經營者必須要有的資質。

經過了一個月左右，我緊張的心情也緩解了許多，也開始和更多的職員有了接觸。

作為一個經營者只擁有熱情還不夠，還要使公司的員工也一樣充滿熱情，並和他們齊頭並進、並肩作戰，這樣才能有效地推動公司更上一層樓。

如果説錄取新職員是公司做的決定，那麼等招聘了新職員之後，幫助新職員儘快適應公司才是對公司有利的事情，有這種意識的人才可以稱得上已具備了管理者的資質。據説，不論是國家還是企業，都是領導者中5%的人在引領那個國家或是企業。那5%中，應該就有第二類人吧。接聽訂購電話的客服中心經理，竭盡全力幫助新職員，直到他悉業務為止，使他們的業務成果得到雙倍的效果。他的做法既得到了職員們的尊敬，也以領導者的風範，穩固了自己的地位。

第三類，凡事都不興趣的人，除了關心自己分內的工作，對其他事情一概不聞不問。業務的結束時間是6點，他們就會在6點準時下班，一分鐘也不會耽擱。不是説遵守上下班時間不好，而是説，他們對屬於自己的領域、地位或職場內的關係變化不問不聞。他們屬於那種有多少工資就做多少工作的一類人。從經營者的角度來看，如果你的工作量和工資成正比，那就沒必要發獎金了。但是如果你不僅完成了自己的工作量，還逐漸地把自己的業務領域擴展起來的時候，他們就會為你提高待遇或提供相應的職位。

公司的銷售業務主要是通過在美國各地展開的展覽會而展開的，所以在我們公司，參加展覽會的營銷員們都比較有勢力。對於負責展覽會工作的我來説，關注每個營銷職員是理所當然的事情。但奇怪的是，不管我多麼努力，銷售部門經理總是對我持警戒態度。我不知道這個負責公司產品的銷售量，並且深得老闆信任的經理，為什麼要這樣待我，這令我非常難過。有一天，我偶然聽到了他與女友的通話:"我會在這個公司待多長時間啊？只要在工作期間，能夠有機會瀟瀟灑灑地多去旅遊就可以了。還有，上次去得克薩斯州的時候，我看好了一個項目，現在正跟那邊的買主們進行接觸呢。"為了二十年後成為一名出的職業女，我應該成為哪種類型的人來接新的一天呢？

想象自己未來的模樣，五年後、十年後，不，就算是一年後也可以。然後在目前的公司中，尋找自己想要投資的人生目標。以"我的未來"為主語，認真工作吧。那麼不僅是在業務上，就連在建立客户及同事之間的關係時，也會變得很積極。