第二十一集大道至簡2

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不愧是久經沙場的資深培訓師，幾句話就把在座學員的不滿消於無形。而另君陌三人喜出望外的是，正如在郵件中承諾的那樣，趙教授下半場培訓的案例分析，第一個就是圍繞着‘驢在江湖’在展開。

之所以選擇‘驢在江湖’，趙教授給出的解釋是這樣的:第一，‘驢在江湖’雖然是個小公司，但是該公司的員工，起薪就達到了5000元，在山東地區，這樣的高薪還是不太多的，所以對工分管理的作要求也會相對較高。

第二，‘驢在江湖’除了要用工分管理考核自己內部員工，同時也要考核合作商家和加盟人員。對於這些沒有基本工資的合作伙伴，工分管理的作思路又是完全不同的一種形式。

第三，‘驢在江湖’的相關負責人閆海燕女士，為這次案例分析準備的資料最充分，思路最清晰，跟工分管理團隊配合的也是最好的！

第四，作為一個剛成立不到兩年的創業公司，‘驢在江湖’管理還不夠成，很多細節都有待提高，這些問題正好給培訓帶來極好的素材。

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對於君陌來講，選‘驢在江湖’來進行案例分析，理由是什麼並不重要，重要的是這次難得的機會給了他們！

所以三人都非常認真的聆聽和分析着趙教授説的每一個問題點。

可沒想到的是，趙教授梳理‘驢在江湖’工分管理思路時，最先詬病的竟然是他們的薪資安排！

以前君陌和王磊兩人對工資發放都沒什麼概念，‘驢在江湖’也是一直掛的是小微企業名頭，外聘一個會計幫忙記賬，大家每人每月的工資都由佳宜安排。小微企業嘛，又沒幾個進項，税不税的本也沒人在意。

君陌和多多入股後，王磊和海燕在去工商局重新登記股權協議時，順便也把公司升級成為了一般納税人。新會計還沒上崗，暫時還是讓原會計簡單代為幫忙一下。

大家都忙得一塌糊塗，税務，工資之類的事情都還沒來得及處理，結果此時就被趙教授給生動的上了一堂課！

“實施工分管理的目的有以下幾個:一讓員工建立起對企業的歸屬，離職後所有積分清零，代價是極大的！

二讓員工明確自己的發展方向，並通過得分情況，時刻了解自己在企業中的真實價值和發展潛力。”在講述上面兩句話時，趙教授還一副淡然的神，可沒想到接着就話鋒一轉來了句:“本來我是不太願意幹涉企業財務制度的，但‘驢在江湖’這個公司卻基本上犯了員工薪資發放中可能出現的所有錯誤。

這就如同一個特別皮的孩子做了壞事，然後一臉壞笑的撅着股看着你，雖然打他是不對的，但這個姿勢擺出來，你不給他一腳，心裏就總是癢得不行。”説完就一言不發的看着前排的閆海燕，海燕自然知道他的意思，趕緊回覆道:“趙教授，‘驢在江湖’就是個處於摸索階段的創業公司，有任何問題都歡您隨時指正，我們的神經的很，有錯就改，絕對不會因為幾個合理化建議就被打擊的一蹶不振！”對於這個回覆，趙教授明顯很滿意，繼續道:“你們給員工高薪是好事，但是所有薪水都簡單放在工資表裏的方法就太落後了！

以基礎薪資5000元為例，按照你們現有的辦法，所有錢都直接每月打給員工，五險一金和其他福利公司都不管，由員工自己繳納。

首先這種作方式是國家法律不允許的，另外長期執行下去的話，不管給員工多少錢，最後可能都會被埋怨公司福利差，沒有保險。而且所謂高薪帶來的幸福也會很快消失！

員工對獎勵的期望值是據自己的薪資標準來定位的，工資起點定的高，那他們對每個工分的價值期望也就相應要更高一些了。

對於成公司來講，其實也無所謂，但是創業公司這樣做，其實是不太合適的，因為每一年員工的預期都要比上一年要高，起點定太高了，後續的福利負擔就可能會非常重！

怎麼解決呢？很簡答，給員工的總錢數不用變，但是要把這5000元打散開，首先公司代繳所有的五險一金，這就是將近900元，然後住宿補貼500元，每月通+餐補500元，最後每人再留100-200，放在資金池中作為福利基金！

這樣一來，公司同樣是每月支付5000元成本，但是員工會認為他們該享受到的福利都享受到了，而且以後薪資增加時受也能比較明顯，更不用説還可以合理避税，為員工爭取到更多的利益了！

一個每月拿到4000左右元和每月拿到5000元現金的員工，幸福是相差不大的，但對於工分的期望值和態度則可能會完全不一樣。

既然大家參加培訓的一個主要目的就是增加員工的幸福，那麼每一個環節就都要考慮到。”員工幸福，這個詞對君陌的觸動無疑極大。佳宜一心要去深圳，原因不就是那個企業給出的種種福利待遇和條件嗎？換言之也可以説成幸福或者歸屬！

有保險，有舒適的居所，有各種名目的節禮，獎金，正是這些看得見摸得着的物質獎勵讓她心甘情願的捨棄與大家一起創業的無限可能。

成功的企業都是類似的，趙教授給的建議也都是他們通行的辦法。君陌和海燕自然從善如，陶野也若有所思的在ipad上記了幾筆，估計回去也是要對自己公司的薪資發放做一些相應調整吧。

薪酬這件事剛告一段落，趙教授又把注意力放在了‘驢在江湖’的股權架構上，他股權比例表投影在幻燈片上後，面向會場問了一句:“君陌先生，您介意我對貴公司的股權架構做一些自己的評論嗎？”君陌當然不介意，‘驢在江湖’管理一直都很透明，更何況參加這次培訓的另一個主要目的就是為陶野當初設想的20%股權勵做計劃安排。

就算趙教授不點出這個問題，他們三個也打算在後續討論中把這件事提出來，所以聽到點名後，他趕緊起身道:“趙教授您儘管直言，這也正好是我們公司非常重視，且迫切需要找到合理處理方法的問題！”趙教授也真就是個實在人，聽到君陌説不介意自己評論他們公司的股權架構，就立刻絲毫不留情面道:“作為一個才成立不久的創業公司來講，‘驢在江湖’的股權有些過於分散，雖然現在可能沒有什麼問題，但是後期融資時就可能要受些影響了。

這是公司決策，我沒有理由干預，跟工分管理也沒有太大關係，之所以要點出這個問題，主要原因在於:‘驢在江湖’準備拿出20%的股權作為獎勵，給未來對公司有突出貢獻的員工或者合作商家。”

“在座的諸位，如果你們企業也有類似打算的請舉手示意一下。”説完，他就刻意停頓了一會，可將近20秒過去了還是一個舉手的也沒有！這種狀況估計也在趙教授意料之中，所以非常自然的繼續道:“雖然在座諸位沒有這樣做，但現在有類似想法的企業其實也並非少數，只是具體作方式千變萬化而已。

工分管理的目標是讓最優秀，對企業貢獻最大的員工享受到企業發展的成果，所以我們是鼓勵企業最終出讓部分股權給他們的。

但這種作是工分管理的終極手段，絕對不可以輕易使用！股權是什麼，它代表着公司的一部分是真正屬於你的。給出股權很簡單，但是如果後來反悔，代價可就大了！

創業初期，什麼事情都可能發生，各個部門也經常會有人事變動，股權過早的分配出去，那出現這種情況時該怎麼辦呢？

創始人，投資人，核心成員怎麼來分配股權是公司自己的事情，大家據自己的貢獻享受股份比例無可厚非！

但是像‘驢在江湖’這樣在企業運營的第二年就準備拿出20%來分配出去是極為罕見的，不論是作思路還是分配比例都嚴重不合理！”