第二十一集大道至簡3

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

這些話講出來就有點重了，陶野雖然覺趙教授分析的有些道理，但應該也沒有嚴重到這個程度，立刻舉手示意有問題要問:“趙教授，我認為這個問題也是因事而異的，‘驢在江湖’是一個互聯網公司，它跟傳統實體公司的發展軌跡完全不同！

電商平台的三年相當於傳統企業的二十年甚至更久！

我們當然想把公司做成百年老店，也當然想讓員工和合作商家在跟我們合作五年，十年，甚至更久後再一起享受企業發展的果實。

但是這個行業的發展速度和生命週期不允許我們按部就班的沿用傳統思維，電商發展要麼快，要麼死。‘驢在江湖’現在還處在起步期，有實力的競爭對手暫時還沒有，所以雖然發展速度稍慢，但還能接受！

一旦我們進入佳境，或者真正取得一些成績後，肯定會有很多互聯網電商巨頭參與進來，在這種不可避免的狀況出現之前，我們就必須快速飛起來，牢牢的把持住自己的領先位置。

想要做到這一點，我認為最有效的方式就是犧牲一些股權，把真正有能力的高手籠絡進來，同時跟合作的商家建立更深層次的綁定關係！

這個思路方向應該是正確的，只是如何作我們的確缺乏經驗，這也是我參加培訓最想要學習到的東西。”雖然參加培訓的學員大多來自生產型企業，但是互聯網經濟已經涵蓋到了幾乎所有產業，企業既然做到產值過億，基本上都會跟互聯網電商有或多或少的聯繫，就算暫時沒有，這些企業高層自己也應該對此不會陌生。

所以陶野的話也讓很多人產生了共鳴，趙教授看到這種情形後，很開明的給了五分鐘討論時間，看看大家都是怎麼想。

果然，一家有自己旗艦店的棉紡企業銷售總監站出來表達了他的觀點:“互聯網經濟特點極為鮮明，投入大，風險大，產出大，要麼稱雄，要麼一敗塗地，基本上不太可能存在中間狀態！

這種情況下，快，準，狠應該是比較實用的戰術。給錢，企業負擔過重，也不一定能保證錢花出去後就能得到想要的結果。

單純畫餅給願景，這種勵又太沒有誠意，互聯網平台最重要的是能不能順利的度過發展期，儘早的實現盈利或者被投資商認同來獲得天使基金。

事急從權，我覺得他們的思路也未嘗不可！”話剛説完，山花集團運營總監就舉手加入了討論:“雖然我們集團不是互聯網企業，但是公司發展了這麼多年，企業股權的重要我們還是瞭解的。

從來就沒聽説給員工和合作商家獎勵，上來就給股權的！我認為這個方法再好也不能用，道理很簡單，這樣一來企業負責人將極難控制公司，而且還很容易因股權分配問題帶來的爭執，而搞得焦頭爛額！

按照陶先生剛才的説法，這個股權分配應該會在相對短的時間內完成！

我認為股權分散帶來的最直接表現就是公司山頭林立，大家都是股東誰也不服誰！而且出現問題要追究責任時，代價也會極高。正如趙教授講的，人不患寡而患不公。巨大的利益擺在眼前，員工之間不勾心鬥角基本是不現實的！”都是商界英，很多話點到為止就可以了。

很明顯大家給出的觀點都有道理，於是眾人又把目光重新彙總到了趙教授身上，想要看看他會給出怎樣的解決辦法！

趙教授也沒讓大家失望，喝了口水，清了清嗓子，朗聲道:“現在就到了見證工分管理實用且有效的神奇時刻了！

我認為正反雙方是都有道理的，但矛盾怎麼解決呢？我們還是先引入一下工分制概念。

其實我們可以把股權分為實股和虛股兩種，實股指的是要到工商局備案，更改股東組成和持股比例的股份，而虛股指的是公司內部認同股東組成和持股比例，但不需要到工商局備案的股份。

它們之間最大的區別就在於，實股受國家法律保護，不管股東在不在公司都享有股權；而虛股只是公司內部認同，股東嚴重觸犯公司條例或自動離職時股權就被公司收回了。

但不管實股還是虛股，股東每年的收益都是相同的，而且持有虛股的股東在一定期限後，當所有條件都滿足當初簽訂的合同條款的情況下，虛股也是可以轉換成實股的！

所以我的建議就是:公司初期承諾勵的股份先全都設為虛股，而分配標準就完全按照工分管理的辦法來就可以了！”假傳萬卷書，真傳一句話。大道至簡！趙教授簡單幾句話下來，立刻就給陶野，君陌和海燕打開了全新的一扇窗。

趙教授也沒給三人太多時間消化這個理念，緊接着就把另外一個問題拋了出來:“中午時我就説過，像‘驢在江湖’這樣的公司不僅想要用工分管理的辦法考核內部員工，同時也要考核合作商家和加盟人員，這種情況下該怎麼辦呢？

對於公司內部員工來講，他們有薪水，本身就有工作指標，這樣一來，a評分，b物質分，c關鍵任務分，d固定加分，就都要全面考核且一個也不能少！

考慮到公平原則，工分有加分項自然也就有減分項，具體作思路前面都講過，現在就不多説了。

但加盟人員呢，這些多是以主動參與的形式出現，很難説他們對平台的興趣會維持多久。

所以，我們應該主要用b物質分來給他們考核，我個人建議，物質分累計到500元人民幣時，就要把相應的獎勵給他們結清，而工分則還是一樣終生累積制。

合作商家，應該不太會看的上b分那幾個小錢，我的思路是:直接用c關鍵任務分給他們做記錄就好了。

可以將1000分做為起點，按照他們的分值來進行勵。商家最在意的肯定是直觀的利益，獎金看不上，虛擬股權對他們的意義也不大，那就要找到一個真正的癢點。

我不是很懂網絡和電商經濟，但是你們平台的盈利的主要模式不就是提取商家的服務費佣金嗎？

我簡單問了下海燕，得知你們現在統一都是5%服務費+1元錢保險的標準，是不是這方面可以改動一下，變成工分在1000分以下的平台佣金為10%，1000分-3000分之間7-9%，3000-5000分之間5-6%左右，5000分以上的就是按照4%收取呢？

你們不用真金白銀的花成本，而商家又能直接受益。這樣他們可以享受到‘驢在江湖’發展的成果，而‘驢在江湖’公司本身股權也會保持相對完整！”這期培訓來的太值了，趙教授雖然話不多，但是每一句都點在了‘驢在江湖’最迫切需要解決的問題上。

內部員工考核很簡單，工分管理的作模板直接拿來應用就可以了；難就難在了加盟志願者和合作商家的管理方法和勵方式上！

當然想要在這短短一天半的時間裏把所有環節都完全梳理好也是不現實的，雖然‘驢在江湖’是主講案例，但其他企業也不可能都高風亮節的專門為別人排憂解難，而無視自己面臨的難題。

果然，隨着趙教授把‘驢在江湖’的兩大主要問題剖析解決後，在座的諸位就都紛紛把自己企業管理中遇到的難點一個個提了出來。

但畢竟不是所有問題都像‘驢在江湖’這樣被海燕一早就發給了培訓講師，沒有充足的資料做參考，神仙也不能立刻就解決那麼多麻煩，如果真那麼簡單，這些企業高層也就沒必要來聽課學習了。

剩下的培訓基本就是這樣，一個企業提出問題，然後所有人一起來討論思考，再由趙教授據工分管理的辦法給出解決建議。

正如海燕預料的一樣，大家看到‘驢在江湖’這樣的互聯網公司都可以通過巧妙的工分管理找到運營思路，而且很多看似無法調節的矛盾也都能刃而解。這些企業家對趙教授和其管理理念的信心就更足了。

截止培訓結束，至少有五家企業明確表示要跟趙教授簽訂企業管理服務協議，還有六七家極力邀請他到公司總部給未到場的總經理或董事長再灌輸一下這個理念，從而在企業中進一步推廣。

明眼人都看的出來，這次的培訓，企業中最大的受益方就是‘驢在江湖’了。而海燕的功勞也是所有人都看得到的。

雖然經趙教授一講，原來略提出來的20%股權分配方式的確有些莽撞，回去後也肯定要重新整改，但君陌依然非常明確的承諾:不管整改的最終方案如何，海燕工作滿一年後的5%股權是絕對不會變的。

趙教授已經給大家指明瞭方向，那剩下的就是完善作邏輯和細節條款了。海燕也立下軍令狀，承諾一個月內一定會把針對內部員工，志願者和合作商家的三種工分管理標準方案分別制定好，並推行下去。

三天多時間接觸下來，君陌和海燕彼此也增進了不少了解，對於她的承諾君陌很信任，只是加入公司半個多月，海燕就已經給自己帶來了不少驚喜，現在大家思路一致的情況下，更沒有擔心的理由了。