第三十五集頭腦風暴4

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項目路演結束後就到了評分環節，加上曲子凡，六個項目一共8個人，每人對其他人的項目都有最高評分12。5分的權限！

出乎大家意料的是，在評分之前，惜字如金的彭總竟為此做了一小段演講:“大家今天來到這裏，身份既是互相給彼此提供支持和幫助的夥伴，又是潛在的競爭對手。

評分高的前兩名，我會參與到項目問題的探討過程中，而當確認項目有發展前途時，項目人還有機會獲得松鼠創投的天使基金和辦公基地孵化支持。

這種情況下，活動很容易就陷入零和博弈的泥潭中！

零和博弈中，博弈方決策時都以自己的最大利益為目標，一方得益必然意味着另一方吃虧，一方得益多少，另一方就吃虧多少。勝負雙方的“得”與“失”相加，總數為零。這種狀態下，如果無法建立起可信承諾或可執行懲罰的話，雙方怎麼可能會真正無私的為對方付出和合作呢。

正如一個免費例子:豬圈裏有一頭大豬，一頭小豬。有個踏板，每踩一下，在遠離踏板的投食口就會落下少量的食物。踏板每天只能踩10次，掉下來的食物總量不足以餵飽任何一隻豬。

當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃一點殘羹。

這種情況下，結果只能有一個，那就是小豬舒舒服服地等在食槽邊，而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。

為了避免這種局面出現，我和曲子凡會充當臨時的裁判，把每個人對他人項目的評分和問題解答情況都列入到‘松鼠創投’對項目的扶持力度考量上！

所以對別人負責就是對自己負責，希望有這個打算的朋友收起私心，不要費大家和自己的時間力。”行家一出手，就知有沒有。畢竟是創客大v，一句話就打消了眾人心裏的小算盤，打分結果出來後也能非常清晰的看到每人對其他項目的真實評價:‘驢在江湖’暫居第一，得了85分；靈犀音樂第二，分數80分；披薩外賣第三，分數是74；電商三劍客的網售假貨維權項目第四，分數65；微電影紀錄片項目第五，分數是56；而蘋果削皮器專利僅僅得了23分。

不過這個分數也僅供參考而已，並不代表一切。活動參與者還是可以通過能力展示為項目加分，依然有被投資和贊助的可能。

確認了把‘驢在江湖’項目第一個拿出來探討後，曲子凡在白板旁邊的牆壁上，用不乾膠紙貼上了4個問題:1。公司目前遇到的具體問題是什麼？

2。這些問題的核心關鍵點有哪些？

3。這個問題有多少解決辦法？

4。用哪個辦法解決的成功可能最大？

驢在江湖的問題很清晰:就是要在2016年，憑着公司十幾人的年輕團隊和不到600萬的現金儲備，實現平台會員100萬，平台易金額2億以上或者淨利潤800萬以上的目標。

問題核心關鍵點就是必須在13個月內實現至少90萬個會員增長計劃，同時還要在平台年易2億元和淨利潤800萬這兩個目標中做一個選擇！

這是很容易讓人崩潰的指標要求，尤其是君陌已經為此奮鬥了兩年，他很清楚，如果找不出一個異想天開的作思路，單純靠團隊努力是不可能實現的。

好在現在活動的參與人員很多，能力也各有千秋，他解決不了的問題，不一定別人就找不出好的方案。

為了讓大家能更好的提出建議，曲子凡就主動幫君陌解釋道:“首先這個問題可以分解成三個部分，第一部分是必選項90萬的會員增長；第二部分是2億元平台易額，第三部分是800萬淨利潤，現在進入頭腦風暴環節，針對第一部分的會員增長，有誰能給出解決辦法？”電商三劍客之一姜，率先舉手提議:“我最近天天都在研究電商，發現一個不變的定律:這個行業，前期不刷數據是基本不可能做下去的。

所以，我的建議就是乾脆找一些網絡高手，直接把會員數據刷上去不就行了？每月刷個五六萬，然後再加上自然增加的會員數量，90萬也沒什麼難度啊？”雖然這個意見早就被公司同事提過無數遍了，但君陌還是很平靜的謝道:“謝謝姜先生的提議，不過‘驢在江湖’會員都需要綁定網銀，而且身份證號碼也都是一一對應的，所以刷數據基本沒有作可能，就算做了假，從後台程序中也能看出端倪。既然籤的是對賭協議，如果作弊被抓的話，那就基本意味着我們直接出局了。

問題的解決一定要以合理合法的形式進行，否則就失去繼續探討的意義了。”

“用自媒體配合廣告宣傳，以刷屏的形式做營銷應該可以有一些幫助吧？”這次開口的是緣聚披薩的陳冬菊。

“自媒體有作侷限，‘驢在江湖’平台相對其他普通app來講是有些複雜的，尤其會員註冊還要關聯身份證及網銀信息，單純的刷屏宣傳，轉換率應該不會太高。

更何況病毒式廣告營銷成本也是不低的，對應幾百萬的預算來看，作價比不是很好！”這個建議，依然是被君陌否決了。

文武雙全的李斌也不甘人後，信心滿滿的看着君陌道:“那發紅包呢？像美團和糯米一樣，聯合活動商家一起給新註冊用户發紅包，用極低的價格來引他們參加第一次活動，我覺得應該是可行的。

活動推廣的紅包費用可以由‘驢在江湖’和商家共同承擔，這樣平台的粉成本也就自然可以被攤薄不少了？”這個建議雖然也被海燕早就提過，但君陌卻並沒有着急否決，而是很耐心的解釋道:“思路確實不錯，但還是太常規，公司已經開始着手做了。不過這種燒錢的方法，肯定做不久！

因為普通一場聚會活動，平均費用也要每人100元左右，只補貼二三十元的話，本就沒有引力。

只有折扣在百分之五十以上才可能會有些效果，而如此一來，就算有了商家支持，公司要支付的成本也至少在二十元以上。

最理想的狀態下，這樣發展五十萬會員成本也要在一千萬以上，我們本就承擔不起。”一連串的否決確實很打擊大家的積極，作為主持人曲子凡很的就發現了這個問題，於是進一步引導道:“那是不是我們可以換個角度來思考，把問題轉化成，如何找到價比最高的廣告推廣方式呢？

既然有預算限制，那大家就儘量找一些成本相對可控的作方式好了！”一直坐在旁邊保持沉默的**濤也被引到了討論中，他放下手中的ipad，嘆道:“要説成本低的話，最合適的，可能就是我現在準備寫的這部‘驢在江湖’同名小説了。

只要小説能寫的足夠彩，自然就可以引部分粉絲加入平台來體驗一下。更何況我也會把一些真實活動和聚會融入到故事情節中，這樣也相當於給會員做活動聚會的參與及組織技能培訓和普及了。”剛才意見被否的李斌聽了這個建議不服氣道:“現在什麼年代了，誰會有時間抱着本幾十萬字的書埋頭苦讀啊，要普及活動聚會的組織方式和作程，我認為最直接的方式應該是做視頻。”聽到這些話，女神史玉華竟也難得的為**濤抱起了不平:“雖然這可能不是你的菜，但整體來講，年輕人中，網絡小説還是很免費的，很多大神甚至擁有上百萬的鐵桿粉！你喜歡視頻就推薦它好了，沒事貶低別人的思路幹嘛？”看到女神表態，姜也立刻拍馬跟上了一句:“小説我不懂，但活動和聚會方式有那麼多種，視頻怎麼拍，每種聚會形式和作程都拍一遍嗎？那還不無聊和麻煩死呀，而且這種痕跡太重的商業推廣也不見得有人冒啊！”本來李斌也只是就事論事，沒有要貶低**濤的意思，現在看到美女這樣説，也察覺到可能自己的心直口快確實也有點過界了，趕緊找補道:“姜説的很有道理，單純的做教程或打廣告肯定不行，也太落伍了！我剛才否定小説的提議，其實想説的是，既然寫都寫了，幹嘛不把它變成一個劇本，拍成電視劇不就得了？”聽着這些年輕人東一句西一句的天馬行空，徐海的腦子徹底轉不過彎來了，轉過頭就對彭肖飛抱怨道:“彭總，我們不是要討論一個網絡平台嗎？怎麼繞來繞去變成拍電視了？您手下的曲經理説我的發明不靠譜，難道這些不着四六的作思路就靠譜嗎？”一直沉默不語的彭總聽到徐海的疑問後，竟又一次出乎大家意料的明確表了態:“我倒是覺得這個想法還真靠譜！作為一個年輕人為主題的平台，要拍電視的話，素材肯定是不缺的。

青，創業，都市，愛情，party，公益，陌生友，再加上高顏值概念，既然有能力把它寫成小説，那為什麼不嘗試做一個電視劇本呢？

真要是拍成了電視，這本身就是一個最大的廣告！‘驢在江湖’平台貫穿始終，如果用常規廣告來做比較，多少錢的廣告能達到這種效果呢？”