第三十五集頭腦風暴3

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第五個路演的是那個擁有專利產品的中年人徐海，雖然他自我介紹説今年45歲，但看上去卻遠遠不止。

聽見輪到他時，徐海便眯着眼睛站了起來，雙眼被細密的皺紋包圍，看起來就是一副非常疲憊的樣子。下巴倒是異常光滑，輪廓平緩而不顯著，好象用什麼藥水把鬍鬚都去掉了似的。

這位大叔是那種很典型的農民科學家，什麼ppt，視頻，甚至word文稿都一概沒有。

只是簡單的拿出了一個由三個不同造型鋼材組成的等三角設備。然後從桌上拿起一個蘋果，接着便用最短的那個邊從底部到頂部貫穿它，然後轉了轉其中一個調節杆，用另一個頭上有刀片的部分從上往下削起果皮來。

與眾不同的是，他削起來的果皮跟荷花盛開一樣漂亮，而且不需要技巧，一隻手轉動蘋果，另一隻手上上下下控制削皮器就行了。

30秒不到，蘋果就削的非常乾淨，雖然削下的果皮稍微有點厚，但瑕不掩瑜，總體看造型確實好看，也比市面的普通削皮器處理蘋果的時間要快一點點。

大家正滿心期待着他來用這個設備來展示其他神奇的應用方法，沒想到，路演就到此為止了，削皮器的功能就這麼多，效果也就是他展示的這個樣子。

“徐先生，您認為這個產品的市場潛力有多大呢？”年輕的主持人曲子凡很善解人意的問道，同時也想幫他理順下介紹思路。

這個問題，徐海應該是被詢問過多次了，立刻答道:“每個人都是要吃蘋果的吧，因為設備是不鏽鋼結構，估計三年五年也壞不了，所以一個家庭有一個應該就夠用了。

中國有三四億家庭，有三分之一的家庭都有可能會買，能量化成產的話，一個削皮器的成本有6元就差不多夠了，如果零售能賣到15元，那幾十億的市場總是有的吧！”

“那你就沒考慮，市場上還有其他競爭產品嗎？”曲子凡接着問道。

徐海:“這個產品結構更合理啊，為什麼消費者要選擇其他的呢？”

“我剛用ipad搜索了一下，淘寶上就有和你結構類似的塑料產品，而且看上去也比你手裏的這個好看多了，賣十二元還包郵，也沒見有多少銷量啊！”聽了這個想當然的回答，李斌也忍不住了，隨口就把話題接了過去。

徐海:“我的產品是不鏽鋼結構的啊，比塑料的耐用多了，而且真要是結構一樣的話，它那個產品也不可能有專利。這個外觀設計都已經被我申請了！”

“專利固然重要，但是就產品來看，淘寶上賣的類似款也沒見大家有很多好評啊。

而且您這個產品有三個結構，還要針對不同大小的蘋果做調節處理，蘋果形狀不規則的話也很難辦呀，如果工具清洗不乾淨的話，進去的那個金屬桿也覺很不衞生似的，您在做這款產品時，請周圍朋友做用户體驗了嗎？”問這個問題的還是李斌。

徐海:“只要設計合理，用户體驗有什麼用？又不是每個人都是科學家，我的削皮器就是比市面的產品簡單，耐用，而且削下來的皮又快又好看。

就算有那麼三兩個人不喜歡，又有什麼要緊的呢？我的目標客户是那些喜歡我產品的人。”旁邊一直非常安靜的史玉華也看不下去了，開口問道:“那您準備怎麼來推廣產品，然後讓喜歡這個設計的目標客户看到它呢？”徐海:“我來這裏就是要解決這個問題啊，還有另外一個要解決的問題是怎樣才能引儘快的引到風投！

沒有投資的話，眾籌也行啊，不是現在很免費產品眾籌嗎，我可以先籌錢，然後等生產出產品後，把產品分給那些投資人。

松鼠創投以前不就是個眾籌公司嗎？你們幫我眾籌一下不行嗎？”聽着徐海近似天真的請求，曲子凡莫名到一陣心酸，本來他是不可能通過活動初選的，但徐海很執着，連續六期都在不停的報名，也正是因為屢次被淘汰，這個耿直的漢子非常確定，松鼠創投不會騙自己的兩千元錢。

明知道這種項目沒前途，但看他那麼執着，曲子凡也實在找不到其他辦法，雖然很清楚這個時候，幫他其實就是害他！

既然他堅持要來，那就來吧！用兩天時間讓他學習一下其他創業者都是怎麼開展自己事業的，然後大家一起分析分析產品，再集體開導一下，説不定就能令他回心轉意，放棄那個本就沒有半點前途的創業想法。

“徐先生，既然您也知道我是做眾籌出身，那我就給您講一下眾籌的簡單概念吧，眾籌分四種:產品眾籌，債券眾籌，股權眾籌和公益眾籌！

不管哪種眾籌，您都必須要讓投資人對您本人或您要生產的產品有足夠的信心和興趣。而除了公益眾籌外，其他類型的投資人都是對投資有回報期許的。

路演的目的就是讓您充分的展示自己的個人能力和產品特點。

就我個人觀點，您的這款產品優勢並不突出，雖然您覺得自己找到了所謂的耐用，使用便捷，削皮好看等賣點，但很有可能這個知是錯誤的，而且這些所謂的賣點也並不一定是客户真正的需求點。

超市裏售價兩元的塑料果皮刀，雖然可能不耐用，但是很多消費者可能認為這就已經能滿足他們需求了，要買更結實，更好看的也不是找不到，無非貴點而已。削個蘋果要用三個零部件，這種設計怎麼可能會比簡單直接的削皮器便捷？

再説削皮好看，蘋果的最大用途是用來吃，果皮削的那麼好看有什麼用呢？市場上可能有人就喜歡這個特點，但是這樣的小眾人羣很難撐開你想要的市場。

所以想想老婆孩子，還是現實些，找個適合的工作賺錢養家吧！如果還不甘心，那就看看其他創業者都怎麼做，怎麼説的！

創業需要的不是我懂你，我支持你這種空話，套話，要的是真正看得見摸得着的支持，咱們這期活動中應該就會有項目被選中，並且獲得天使投資，您可以好好看一下，憑什麼他們可以得到這個機會。”曲子凡的這番話很是情真意切，**濤在讚賞其誠懇時也不由被他超出年齡的成所折服。

但一直活在自己世界裏的徐海卻絲毫不為所動，依然倔犟道:“創業最重要的就是堅持，創辦肯德基的那個老頭不是也被人拒絕過很多次嗎？馬雲當初找投資時不也是四處碰壁嗎？

你不願意給我投資，是因為對我的能力還不瞭解，不光是這個蘋果削皮器，我正在發明的其他東西還有很多，比如不用鏈條的自行車，會自動切菜的機器人。只是這些發明需要的花費比較大，我準備等這個項目拉到投資後，再把那幾個正在研究的發明完善一下。”曲子凡剛想繼續説些什麼，旁邊一直面無表情的彭總突然開了口:“每個項目的時間是十分鐘，徐先生的路演已經結束了，君陌先生的‘驢在江湖’項目請開始吧！”經過了昨天的突擊整理，也有了曲子凡給的模板，君陌對路演的理解還是比較清晰的，聽到終於排到自己後，他拿起了桌上的光筆，對準投影儀映到的ppt標題道:“‘驢在江湖’是一個專門為年輕人提供各類活動和聚會信息的網絡平台，活動和聚會的組織者可以是商家，也可以是個人。

平台會員中的商家羣體主要是休閒餐飲，運動健身，娛樂，培訓，相親類公司或者專業的活動聚會組織；考慮到目前嚴峻的經濟形勢，各類餐飲，娛樂類商家的價格戰將會越來越慘烈，且效果也會越來越差，對他們而言提供服務的附加值已經勢在必行！

‘驢在江湖’上有便捷易懂且程合理的活動聚會作指南，同時也免費為會員單位提供了展示平台，加入會員對他們來講也是個打開營銷困局的極佳方法。而這正是平台發展的核心切入點。

個人會員目標羣體是85後到90後青年；核心羣體是未婚男女。這部分人羣有着強烈的社需求，同時也能比較快的接受各類新奇的活動和聚會。

人的社訴求是非常強烈的，臉書，qq，微博，微信，陌陌等軟件已經解決了大家虛擬世界中的溝通需求，而‘驢在江湖’的存在意義就是給大家在現實世界中提供一個便利的面對面平台。

‘驢在江湖’網絡平台和手機app，主要承擔的是全國範圍內活動聚會信息的彙總，分類，展示，費用預收和管理任務，以及為組織者和參與者雙方提供評價及評分服務。

要讓活動聚會免費起來，就必須在特定地區用一些可複製，可持續，且能引目標客户羣注意力的推廣方式長期來做宣傳和引導。而且就算找到了這種方式，然後將其推廣到全國其他城市，投入的時間，人力以及財務成本也是比較高的。

‘驢在江湖’通過‘抱抱團’和‘紙飛機計劃’已經初步為平台推廣打開了局面，比競爭對手領先一步就是我們目前最突出的優勢。

現在我們要解決的難題就是要在2016年年底，以公司不到600萬的現金儲備，實現平台會員100萬，平台易金額2億以上或者淨利潤800萬以上的目標。否則按照對賭協議，控股權就要移出去了。

而2015年的公司現狀是:會員才10萬出頭，哪怕算上‘抱抱團活動’和‘紙飛機計劃’，平台易額也不到2千萬。雖然最近半年已經開始實現了收支平衡，但2015年的年度總利潤應該也不會超過五位數。”君陌的ppt剛演示完，問題就一個個的接踵而來，不過跟前幾個項目不同的是，大家的注意力並沒有放在平台的發展前景和作可行上，反而是都對為什麼‘驢在江湖’會跟對方籤這樣一個條件苛刻且賭十足的協議十分興趣。

看着大家的提問跟活動的主題越偏越遠，而且君陌也是一副明顯不願意為此做解釋的表情。作為一個合格的主持人曲子凡自然知道該怎麼做，於是就在對着眾人做了個制止的手勢後，開口道:“我們組織活動的目的是解決大家面臨的問題，公司架構和經營思路雖然也是問題的一部分，但如果涉及到對方的商業機密，那我們就沒有必要去深究了。

所以，在後續的問題解決思路討論中也是一樣。希望大家只要關注事情本身，並給出解決建議就好。”