第三十五集頭腦風暴2

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活動由曲子凡主持，跟大家簡單打了招呼，並再一次闡明活動規則後，項目路演就正式開始了。

第一個路演者是剛畢業的披薩外賣創客陳冬菊，這是個很耐看的女生，不論是穿衣打扮還是整體形象給人覺都很舒服。

披薩品牌是‘緣聚披薩’，項目看上去也比較簡單，不需門頭，只要在大學城周圍有一個加工間就可以，用微博，微信，陌陌等工具來宣傳叫賣，據客户的需求來定製口味，20分鐘內把披薩做好後，送貨上門！

核心客户是喜歡新鮮事物願意趕時髦的大學生和年輕人，核心市場就是各個地區的大學城。

從大學生消費能力和對披薩的接受度來看，每萬個大學生市場，年銷售潛力預計在10000*5%（嘗試人羣比例）*8（平均年重複購買頻率）*60元（平均客單價）=24萬元左右。披薩平均利潤在60%以上，所以每萬人市場的年利潤應該在15萬左右。

這個生意一般需要兩人運作，一人銷售和送貨，另外一人制作餐點。要兩萬人以上市場的話，潛在客户每增加一萬人，就需要加配一個人手。

項目沒太大競爭門檻，主要是品牌推廣難度比較大。陳冬菊的優勢就在於自己剛從象牙塔走出來，對大學環境和學生興趣都非常瞭解，也整理了一套相對高效的自媒體產品銷售方法。

項目運作了將近一年，‘緣聚披薩’在當地市場已經打開了一定的知名度。而她和男友也帶着雙方的表親在上海不同的幾個大學城中開闢了三個連鎖分店。

遇到的主要問題是，想要再繼續擴張時，卻覺力不從心，因為找不到合適的加盟方式和管理機制。

第二個路演項目是‘靈犀音樂’，路演者是已經為這個項目奉獻了兩年青的北大校花史玉華。

女神二十五六歲的樣子，戴一副細腿無邊框眼鏡。淺藍細條紋馬海衫下是及膝的一步裙，腳下踩着一雙黑高跟鞋，將完美的曲線充分的做了展現！

跟她知打扮相配的是，這個創業項目也極具情懷，平台的理念就是每人都可以成為取悦自己的原創音樂人。

簡單來説，‘靈犀音樂’就是給原創歌詞和曲調做搭配，展示以及推廣的網絡平台。

喜歡創作的網友可以把自己寫的歌詞或譜的曲子，上傳到網站上。網站再據素材上傳的時間點為其做一個獨立的電子ip。

當歌詞和曲調上傳結束後，靈犀音樂的員工會在後台為其做一個審核。發現‘品’時，就會主動請專業的音樂人為其演奏並唱出一個小樣。然後跟創作者協商簽約，來一起將其推送到現實社會中的音樂圈！

當然作者自己也可以上傳音樂的成品或小樣。歌曲愛好者或者歌星們在平台上找到心儀的詞曲後，可以直接跟作者協商合作。

經過兩年的運作和發展，‘靈犀音樂’已經在圈裏有了一點知名度，但苦於沒有金主和投資人支持，所以發展一直很吃力。

史玉華這次來的目的很明確，就是衝着100萬天使投資基金來的！

第三個路演者是‘電商三劍客’的創始人之一，剛從英國留學歸來的姜，另外兩個依然在英國留學的合作伙伴要一個月左右後才能回國。所以帶過來的項目暫時也還只是一個構思，並沒有真正付諸行動！

項目的理念看上去蠻有正義，‘電商三劍客’認為他們的使命就是擊垮國內所有的網購陷阱，不但要對假貨説不，還要讓造假人付出代價。

初期，將主要針對國內排名前五的網購平台，通過社團的形式來組織網友來專職打假，社團內任何人發現假貨後，都立刻通知大家，然後由‘電商三劍客’牽頭來一起大規模掃貨。

買到貨物後，電商三劍客就會立刻向質監部門舉報，確定是假貨後就向賣家提出十倍賠償申請，必要的話也會對其所屬平台提起另外的索賠要求。但如果經檢驗是真貨，那就乾脆自用或按照七天無理由退貨的原則，出點運費把產品全部再退回去。（當然，跟風拍貨的網友在收到索賠款後，也要支付一部分給三劍客們，以此作為維權協助佣金！）項目門檻就是假貨的辨識能力和維權能力，姜學的就是法律，所以自認為維權應該不成問題。而還在海外兩個劍客中的其中一人李剛，他的父親就在國家質監局任職，這也是三人創業的最大憑仗。

現在遇到的最大難題就是組織打假社團，以及必須確保社團內部的人都能掌握認識假貨的基本技能，在遇到消費陷阱或商家漏後還會及時給公司反饋這些信息。

第四個路演的是‘文武雙全’微電影工作室，參加活動的是一個大學還未畢業的九五後編劇兼導演李斌。

他的項目是拍攝一個紀錄片，想真實的記錄一下在京上廣深這樣國際都市打拼的大齡剩男，剩女節回故鄉時的窘迫處境。

之所以選擇這個主題，是因為這種現象已經成了很多青年們刻骨銘心的痛！在片子拍攝角度突出，細節把握準，且確保真實不造作的前提下，作品很有可能火上一把。

李斌的主要優勢是:他是個網紅，雖然跟那些膚白，貌美，細，腿長的傳統網紅有些不一樣，但微博也積累了二十多萬粉絲，更難得的是這些粉絲還都是真實的。

之所以能成為網紅，是因為大三時，他跟宿舍幾個同為編導專業的哥們拍了幾部名為‘青年別擼了——想想怎麼創業吧’的微電影系列。

裏面的**絲台詞和無厘頭創業思路很快就使這部作品以病毒免費的速度傳播開來！

‘過年租個他，一起回老家’這個正準備拍的紀錄片就是工作室的轉型之作，也是他準備的畢業設計作品，希望能以此來給自己的大學生涯畫上一個完美的句號。

拍攝花不了多少錢，所以資金不是問題，真正的難點在於角選擇。雖然李斌有很多粉絲，但他們大多年齡在20歲左右，不符合角設定。

而這個紀錄片的拍攝又不能在網上做推廣宣傳，否則很難保證演員報名是基於想出名的心理還是情況確實符合劇本設定。