第四十五章 整頓3

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討論方法、佈置任務、統一思想。

今天華強廠這個會議，以後面兩個目的居多，尤其是最後一個目的：統一思想。

周全走後，李強接著道：“接下來是人事任命，撤除辦公室部門，併入人事部，人事部更名行政部，由何新福擔任經理，增加保潔科負責全廠衛生，由行政部管理，行政部職能範圍負責全廠員工人事變遷，人員招聘。”

“柳豔擔當廠長職務，以後有事都找她，業務部門增加十人，人員在社會上招聘，業務部工資按照提成模式發放，銷售量越多工資越高，具體提成多少找財務部瞭解，倉庫主管由行政部推薦，廠長審核。”

“接下來幾天，柳豔帶採購部去聯繫玻璃廠和包裝箱廠，重新制作新品罐頭的包裝。業務部去聯繫經銷商，把庫存積壓的罐頭搞有獎銷售，中獎率最好能有三分之二，讓那些不想買罐頭的都貪小便宜來買。儘量去庫存，回籠資金！”

業務部經理宋其志道：“經銷商手裡的貨怎麼辦？那些貨不處理妥善，他們是不肯合作的。”

“照樣有獎銷售，經銷商賠的錢，算在我們罐頭廠頭上，但前提是要先欠著。”

三分之二的中獎率，比半價銷售還可怕。

如今罐頭產品的價格本來就一降再降，利潤奇低，李強的做法，已經完全算賠本買賣，附近市的罐頭廠全得死。

唯一的好處，就是能儘快去庫存，增加現金。

“這是我設計的三款罐頭瓶。第一款名叫‘水杯罐頭’，吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用，瓶口還有繩索拉手，這款的瓶子要設計得便於用手抓握，而且要結實耐用，最好還能設計防燙網罩。第二款名叫‘七巧杯’，用於送禮，七個杯子為一套，要小巧，但不要太結實，吃完罐頭可以用來裝味、食鹽、辣椒麵等等，每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名叫‘千紙鶴’，罐頭瓶可大可小，但要緻時尚，年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。”

“明天柳豔去把樣品做出來，爭取後天能開工。”

1992年的中國罐頭市場，其實並沒有徹底死去。

廣大鄉村和小縣城，還有許多消費者用罐頭送禮，但基本上只有節、中秋等大節才好賣，而且還會被麥之類的商品搶市場。

小型罐頭廠的困境在於，競爭者太多了，基本上每個市都有那麼一家罐頭廠。

而隨著歐美反傾銷，原本賺足外匯的大罐頭廠，紛紛把目光聚焦到國內，得小型罐頭廠難以生存。

再過幾年，中國的小型罐頭廠至少會倒閉90%。到了2000年左右，國內的小型罐頭廠近乎絕跡，只有少數積極創新的能夠生存下來。

李強打算推出的三款罐頭，就是創新之作，而且還要分批推出。

首先推出的是水杯罐頭，這年頭的人們喜歡隨身帶水杯。

把罐頭瓶做得結實點，美觀點，再配上繩索拉手和防燙網套，絕對比專門賣水杯的更受歡。

而且還能滿足消費者貪小便宜的心理，水杯買了，罐頭吃了，豈不是直接比買水杯更划算？

這款罐頭，面向全市場，老少皆宜，城鄉通吃。

其次推出的是千紙鶴罐頭，主要目標市場為城市年輕消費者。

瓶子美觀時尚，可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐，還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。

最後推出的是七巧杯罐頭，一個大禮包裝七瓶小罐頭，專用於送禮。

其實罐頭作為禮品，很多時候留著不吃，你送我、我送你，各種轉送，有時候轉送兩三年才開罐吃掉，大大消耗了市場需求量。

而這種七巧杯罐頭的瓶子，卻可以作為裝食鹽味等佐料的器皿，還配有玻璃勺，以及品包裝。

這就能導致兩個結果，第一，送禮的覺得很有面子，從而無視其他送禮商品；第二，收禮的覺得很有使用價值，有可能當天就開罐。

李強滿肚子壞水兒，他特把七巧杯設計得不那麼結實，磕磕碰碰打壞了最好，咱換新的，年年收禮都換。

水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎麼運作，很輕鬆就能成為爆款。可惜生意場上跟風嚴重，用不了多久，市面上就會出現同類產品。