第二章圍魏救趙

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)星期二，上午九點。

我手抱肩膀，站在創世紀大廈二十二層創世紀集團總裁助理辦公室，透過‮大巨‬的玻璃窗向外望著。陽光燦爛，舂意漸濃，窗外已是‘亂花漸人眼’，都市彷彿在舂光的作用下發酵著，一切都顯得欣欣向榮。

然而此時此刻，我沒有心情去欣賞眼前這美麗的城市風景。近兩個月的時間一晃就過去了，我已經得到了確切消息，市土地拍賣會即將召開，紫潤四期地皮的事情已迫在眉睫，我有些著急了。

雖然時至今曰，紫潤四期地皮的事我仍然沒有找到什麼好的解決辦法，但一段時間的辛勤工作還是有了效果。

首先，在葉嵐和葉琳的全力協助下，那份凝結著我的汗水與智慧的分析報告已經完成了，現在就放在我的辦公桌上。

看著那厚厚一摞，我是満意的。可以說這份東西檢驗了我的多年所學，很多自己以往從未在實際工作中用過的方法都在其中得到了有效的應用；甚至因為需要看懂並分析各種報表，我硬是一通惡補，耝通了財務管理方面的知識；值得一提的是，在李光潛老師那裡學到的經濟學知識，可以說那對這份分析報告的形成起到了關鍵作用。我覺得自己已經能夠充分打開思路，放眼全球經濟做分析，從整個國家經濟發展的⾼度上看待企業的發展戰略。而這份分析報告的結論，可是說既在意料之中，也在意料之外。

其次，自從介入‘圈地’工作以來。就每天面對著這個難題一籌莫展。但前天我意外地得到了一個消息後，馬上意識到，它對解決紫潤四期的問題也許是一個契機。

重興集團正在‮密秘‬運作，想圈下一塊位於a市城西馬家崗、面積傾的待開發地皮。

這個消息是網上一個暱稱叫如月地人給我的，如月是我按照葉雙城給我的msn號碼找到的。

在葉雙城把那個msn號碼給我的當天。我就加了這個人，沒想到他對我說地第一句話竟是:“我認識你任一凡。”

“是嗎？那你是誰？”我驚訝。

“這你不必知道。”對方回覆得很快。

“葉董為什麼讓我和你聯繫？”

“誰是葉董？”

“啊？你不認識嗎？”我糊塗了。

“不認識。但我認識重興集團的紀巖和紀續剛。”看到屏幕上地這行字。我一時不知道該說些什麼。

過了一會，對方又打來了一行字:“最近的土地拍賣會上，重興將和創世紀爭奪‘紫潤’四期那塊地皮，對此他們好像志在必得。”看到這行字，我忽然有恍然大悟之。說起來，雖然重興方面屢屢用這樣的手段打擊創世紀。葉雙城以其人之道還治其人之⾝也並不為過。但這畢竟不太不光彩，以葉薰的⾝份。不直接和我說明這個人的⾝份也在情理之中。

“噢，除此之外還有別的嗎？”上述消息已經過時了，就在問出這句話地一瞬時，我心中有一種異樣的覺。

“暫時沒有，有什麼消息我會給你留言。”說完這句話。他地頭像暗了下來。

就在前天晚上，我發現了他在msn裡給我]去城西勘察了一幅地，但並不清楚其意圖。

直覺告訴我。這個消息非常重要，我馬上找人驗證。

帶著這個問題，當天晚上我約見國資局楊曉明局長，很隨意地問到了這件事，馬上得到了他的證實。他告訴我，重興正在和市裡談以協議出讓的方法圈那塊地，進展順利，只是還沒有最終敲定。那是一塊在開發商的眼裡並不出奇地地皮，所以他說到這件事的時候，不以為意，但對我來說，這卻是一條非常重要的線索。

在認識規劃局地副局長常偉不久我請他吃飯的時候，他曾經向我提到過，一年以前，祝融‮記書‬曾經帶隊去了歐美的幾個國家考察，擬在a市建一個以製造精密儀器為核心產業的⾼科技工業園區。就在前不久，召商工作已經進行實質階段，祝融‮記書‬已經責成林柏川副‮長市‬會同市規劃委員會的成員，在適當的地方為⾼科技園區選址。a市的規劃委員會是由規劃局、國資局、房產局建委等幾個部門的領導組成的，歸林副‮長市‬直接領導。這項工作目前正在進行之中，據說已經物⾊了幾個地址，但最終的方案還沒有定下來。

如果重興將要圈下來的那塊地與⾼科技園區有關，那麼我方就可以借這件事做些文章了。第二天，也就是昨天，我從財務部支了五萬元錢，‮密秘‬約見林柏川的秘書小程。中午，在一家茶室僻靜的包間裡，我把裝著五萬元的紙袋推到他面前，然後問他，未來的⾼科技園區的地址是不是在馬家崗，他沒有說話，事實上從見到我之後，他始至終也沒有說一句話，看到我再沒問什麼別的，他沉思了一下，起⾝拿著紙袋走了。過了十分鐘，我的電話響了，號碼是一個固定電話，接起來後，裡面有一個男聲對我說，‘剛才我的問題的答案是肯定的’後便掛斷了。我笑了，打電話給我的正是小程。

晚天下班前，我約葉董今早向他做彙報。九點半，我按照來到葉雙城辦公室。葉琳已經到了，正坐在葉董的辦公桌前，我向兩個人點頭打過招呼，坐到了葉琳的⾝邊，並把一摞厚厚的a4紙打印的材料擺到雙城的辦公桌上，白⾊的封皮上一行字是:集團經營與發展戰略綜合分析報告書。

“一凡，你辛苦先拿起來翻看了一下，然後葉雙城看著我，讚許地點“雖然還沒有看，但從你們這麼多天廢寢忘食的工作中就能知道，這應該是一份很有份量的東西。我已經從小琳那裡知道了其中的一些內容，相信它正是我們創世紀集團目前所需要並且缺少地。一凡，這份報告我會詳細看的。現在我想聽聽你對紫潤四期那塊地的競拍有什麼好的解決方案沒有呢？”

“葉董，我認為創世紀與重興兩家對於紫潤四期土地的爭奪。其實質是兩家展開地全面競爭後的一次正面鋒。現在有了這份分析報告，我們已經可以做到知彼知已。前天，我得到了一個重要地消息，初步形成了一個打開目前紫潤四期僵局的想法，只不過實施起來還需要我們再創造一些條件來配合，是否行得通我並沒有把握。”與葉琳對望了一眼後。我轉過頭對葉雙城說道。

在分析報告既將完成的時候，我和葉琳就這份分析報告所反應出來的集團的經營狀況談了談。但我現在所謂的‘想法’還沒來得及和她溝通。她看向我地眼睛裡閃過一絲嗔怪，但轉眼間便已經飄散了。也許她認為這麼重要的事我應該會先和她說說地，但我卻沒有。天知道，她那嗔怪的眼神是我想看到的，我最受不了的就是她和我一副公事公辦的模樣了！

“你所說地消息是什麼呢？”葉琳急問。

“說重興方面正在和市‮府政‬談以協議出讓的形式圈一塊位於城西馬家崗的面積為35公傾地地皮。我已經打聽清楚。市‮府政‬準備建設的⾼科技園區，雖然現在選址問題還沒有落實，但我已經從林柏川的秘書小程得知林柏川已經選定了馬家崗。”

“所以重興一定會在消息公佈之前。通過林柏川拿到那塊地。一旦⾼科園地址選定的消息公佈出去，那塊地勢必大幅增值。”我剛說完，葉琳已經接著說道。

“一凡，說說看，你的想法是什麼？”葉雙城精神一振，放下手中的花鏡看著我。

“…圍魏救趙。”我想了想說。

“魏國大將龐涓率軍隊圍攻趙國都城。趙國求救於齊國，齊王命田忌、孫率軍救援。孫見魏軍主力在趙國，內部空虛，就帶兵攻打魏國都城，迫使魏軍不得不從撤軍，回救本國，途經桂陵要隘時，遭到齊兵的截擊，幾乎全軍覆沒。這個典故是指採用包抄敵人的後方來迫使它撤兵的戰術。一凡，我想你是在把紫潤四期的地比做趙國，馬家崗的地比做魏國是吧？”

“是的。”葉雙城將一個成語典故解釋得如此清楚明瞭，連人物的名字與地名都不差分毫。讓我不得不對他的國文功力暗自軟佩。

“任一凡，那怎麼個圍法你倒是快說啊。”葉琳心直口快地追問道。

“小琳，彆著急，聽一凡慢慢說。”葉雙城的話讓葉琳微微臉紅，不再出聲。其實葉琳是一個很大氣的女孩，在處理問題的時候頗有大將風範，今天這樣說話不是她的風格。記得上次在處理投毒事件的時候，我們三個人在一起討論時，她也有過類似的表現，這隻能解釋成，在我和葉雙城面前，葉琳有依賴。

“市府這次既將拍賣的三幅地有城東⾼楊路西側住宅小區地塊，那是一塊56000方米住宅用地；有城南北富商>+c0平方米商:和佔地25公傾的紫潤四期。在這三塊地中，毫無疑問，重興最看重的就是紫潤四期。如果能通過幹旋，阻止市府以協議的方式向重興出售馬家崗那塊地，而改成與紫潤四期的地皮同期拍賣，那我們就有可能通過阻止它而達成以合理的價格拿到紫潤四期地皮的目的。”說話的時候，葉雙城和葉琳的目光都集中在我的臉上。

“阻止市府以協議的方式向重興出售馬家崗那塊地…倒不是不可能，但如果真的使它和紫潤四期同時拍賣，對我們來說又會有多大的意義呢？拿地不計成本，看好的地誌在必得這是近年來重興的一慣作風。一凡，這點你想過嗎？”葉雙城沉思了一下說道。

“葉董，我想過這個問題。最近我統計研究了近四年來有關重興集團的一些資料，發現了它的房地產業務得以⾼速發展的‮密秘‬，可以說那既是重興的優勢，也是他們的弱點，我想，只要我們好好利用，就可以有效打擊他們，從而達成我們的目標。”

“重興⾼速發展的‮密秘‬？”葉雙城對我的說法很好奇。

“是的，歸納起來主要有二條，其中最重要的一條是靠走上層關係拿到項目和地皮，他們往往是象正在拿馬家崗地塊這樣，通過協議出讓的方式拿地，既使參加競拍，既不按照規定納項目保證金和土地使用費，甚至在拿到地時也不按時還錢，博弈‮府政‬的公信力，屬於典型的惡意競爭。這樣一來，他們的資金的使用效率一下子變成其它同行業企業的幾倍甚至更多。這份報告清楚地顯示，”說著話，我指了指放在葉董辦公桌上的那摞紙“去年一年，重興預的地價資金在‮民人‬幣以上，而今年的第一季度，預付資金規模已經接近了這個數，從資金流上看，除非有強大的財團或‮行銀‬做後盾，否則按期付地價款是不可能的，實際上，重興一邊在拖延付地價款，一邊繼續⾼價拿地。”我的話說完，葉雙城陷入了沉思。