第二百六十九章新興市場突圍

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說話的是埃裡森，在頂樓的辦公室經過短時間和各部門的總裁討論過後，他決定同西嶺控股合資開設軟件商店。

這對甲骨文而言是一次機會，而早在1995年就推出網絡電腦計劃的埃裡森而言，這是對互聯網的另一次嘗試，而電子商務平臺的數據庫系統早就在執行了，現在雛形已做出來，軟件商店同樣能看成是一種試驗。

何況，1億2000萬美元的投資，極大一部分能用資產的方式來出資，並不一定需要拿出真金白銀，但於駿有這樣的想法，還能擁有這樣的氣魄，讓埃裡森極為欣賞。

米勒、蘇珊、許庭、洛媛、雷鈞在會議室裡討論著具體的執行方面的問題，而埃裡森則邀請於駿來到頂樓，他的辦公室裡，喝著紅酒隨意的聊著天。

“在你現在的年紀，我還在做著兼職的程序員。”埃裡森抿著酒說。

“我只是趕上了個好的時代，”於駿笑道“埃裡森，你覺得中國的市場怎樣？”在埃裡森的強烈要求下，於駿已省卻了先生兩個字，這位美國第一號鑽石王老五，顯然到先生兩個字有點讓他顯得老了。

“中國市場？你想在中國開展軟件商店的模式嗎？”埃裡森皺眉道。

中國盜版橫行，想要讓中國人在網上購買正版軟件，那近乎是異想天開了。但就是埃裡森都能想到的問題，於駿怎會想不到。

“不，不是軟件商店，單就數據庫軟件市場，或者說是整個中國的經濟發展前景，你怎麼看？”於駿喝著綿滑的紅酒，問道。

“甲骨文是第一家在中國開設獨資公司的軟件企業，但對於中國的前景我還是摸不透，”埃裡森笑道“有人說印度發展50年，我們還能知道是什麼樣，而中國呢？只需要5年，我們就不知道了。”於駿想起這句話應該是出自美國一家研究中國經濟的研究所，就笑了:“我對中國的經濟很有信心，大約在十年後，它就能超過本，成為全球第三大的經濟體，僅次於美國和歐盟。”

“哦？是這樣嗎？”埃裡森饒有興致的問道。

他的前曾是研究亞洲歷史的專家，甲骨文更是號稱用本的企業文化建立的公司，他本人也被稱為“硅谷武士”對於亞洲的瞭解不像許多的大型軟件公司的一把手那樣的淺薄。

能聽到於駿這種級別的人談論中國的未來發展，他極興趣。

“中國在未來的10年，gdp的增速將達到9%以上，埃裡森，你別出那樣的表情，我清楚你對中國這種以gdp為衡量標準的經濟發展不以為然，甚至許多時候都以犧牲環境為代價，但我要說的是，”於駿阻止了埃裡森嘴角那抹淺笑“當中國成為第三大經濟體的時候，那在數據庫軟件方面該有多大的市場。就算只有美國的1/3，要是甲骨文能夠完全的壟斷這部分市場的話。”於駿明顯的瞧見了埃裡森的眉角跳了下。

“就我所知，甲骨文在軟件方面主要分成數據庫和應用軟件兩大類。數據庫方面的對手是微軟和ibm，應用軟件的對手是仁科和sap。而金蝶在中國的erp、mrpii的市場份額上還是極具競爭力的，而金山在中國的辦公軟件方面已穩穩的壓制住了微軟，我希望我們的合作能夠更長遠和廣泛一些。”埃裡森搖晃著酒杯，眉宇間凝聚著一些煞氣。

“想要短時期內在美國、歐洲市場上跟微軟、ibm、仁科、sap較勁，想要取得絕對的優勢並不容易，但在新興市場上，各種格局並未確定的時候，甲骨文還有機會。”於駿指出了甲骨文的難受之處，微軟和ibm都不是容易拿下的角，特別是微軟，這家幾近和甲骨文同時成立的企業，比爾？蓋茨那個被埃裡森視為最大的對手的人，讓他很是頭疼。

“你和我都有共同的敵人。”於駿笑著將剩下的紅酒喝完，把酒杯放在了茶几上。

“你提出了個讓我心動的前景，但我瞧不出任何需要在中國與西嶺控股組建合資公司的需要。”埃裡森微眯著眼說。

“哦？就算你不看重金蝶和金山在中國市場上的地位，你也該看重我們的影響力，”於駿微微一笑“要知道，微軟和ibm在中國的形象可要正面得多。”他婉轉的提到了埃裡森的形象問題，這位前澳洲帆船比賽的冠軍，一向以放形骸的****形象登陸美國的各種雜誌，比起比爾？蓋茨和ibm嚴謹的企業形象，在美國還不算什麼，但在商業風氣相對保守的中國可不見得是件好事。

埃裡森自嘲的笑笑，他自不會為了形象問題而做出什麼妥協，且不說40多歲的人了，要轉變習慣談何容易，為時已晚，而要是他改變了的話，他就不是勞倫斯？埃裡森了。

雖心裡略微有點不高興，埃裡森還是喜歡這個中國少年。

“你有興趣愛好嗎？”埃裡森問道。

“當然有，但我不會玩風帆那樣烈的運動，我不大會游泳。”於駿聳肩道。

埃裡森哈哈大笑道:“那你可以考慮長跑。”

“長跑太累了，我呢，喜歡在陽光明媚的下午，坐在室外的咖啡館，手裡捧著一本書，目光打量著過往的靚麗女孩。看著她們穿著各種不一樣的服裝走過，臉上出現各種不同的神情，我就很開心了。”

“不需要一親芳澤嗎？”埃裡森眨眼道。

於駿慌忙擺手:“我的情生活已經夠亂的了，可不需要再多添些麻煩。”埃裡森再次大笑起來:“你應該生活在洛杉磯。”於駿笑道:“其實巴黎、倫敦、米蘭都不錯，那些細長腿翹美的模特都算得上養眼，不一定要拉著她們睡覺，只要能看她們在眼前晃盪，都不錯。”埃裡森點頭道:“我雖然時常開派對，但並非和每個女孩都上。”於駿笑而不語，心想:這丫至少跟八成以上的上過吧。

“有時間去我的遊艇上玩一玩？”埃裡森邀請道。

“當然，說實話，我更想坐一坐你的私人飛機。”於駿說。

“你難道還沒有遊艇和私人飛機嗎？”埃裡森大是疑惑的說。

按於駿的身家而言，別說買一艘遊艇和私人飛機了，就買個空中編隊都不會讓埃裡森奇怪。

“遊艇已在計劃當中，私人飛機嘛，”於駿笑道“中國的航空管制非常嚴格，買來作用不大，除非是想要做做門面了。”表面工夫埃裡森是不願意做的，除非是真正喜歡，他笑道:“那後去中國，可要邀請我上你的遊艇坐一坐。”

“那是當然。”於駿看埃裡森又給自己斟滿了紅酒，說。

閒聊了一通後，埃裡森說:“中國的高端人才的人力成本還是比美國要低不少，特別是本科畢業的專業人才，工資水平還不到美國的1/8。在中國建立獨資公司，就有想讓部分的研發轉到中國去的意思，你既然提出了想法，我到在erp、mrpii的研發方面，可以金蝶和甲骨文中國公司合資組成研究院，進行前沿和實用的兩方面研究。”這恐怕是中國的悲哀，不單是低端人才，就是高科技人才同樣被視為民工一樣能低少人力成本投入的一種用工方式，在很長一段時期內單憑於駿一人之力不要痴心妄想扭轉。

“我帶著金山的總裁過來，可不是想著白走一趟的，難道埃裡森，你就不想在office的辦公軟件上給微軟沉重的一擊嗎？”於駿攛掇說。

埃裡森愣道:“怎麼做？”

“在中國，你知道金山的wps系列辦公軟件是怎樣將微軟擊倒的嗎？”於駿抿嘴道“低價，整個wps套裝軟件不到1美元的售價，在一兩年內就讓office辦公系列變成了雞肋。”埃裡森皺眉道:“但office系列需要長時期的累計，特別是部分的應用方面，wps能做到？”

“就像數據庫軟件一樣，中小企業的對應用方面的需求永遠都不如大型企業一樣的多，wps在部分方面還不如office這是肯定的，甚至在3至5年內想要超過office同樣是做夢。但現在的中國市場上對於有複雜處理需求的大型企業相對較小，而價格的因素也佔極大一部分，wps用低價驅逐office的時候，為自己爭取來的是發展空間。”於駿的話讓埃裡森意識到眼前這個中國少年的攻擊不比他要弱。

“美國的中小企業一樣不需要太多複雜的功能，在簡化過後，再以相對較低的價格出售就能在中小企業的辦公軟件市場上給予微軟沉重的一擊？”埃裡森絕對是聰明人，立時醒悟過來。

“訂價方面可慢慢商議，至於英文版本，”於駿詭笑道“早就開發出來了。”wps的英文版本考慮的並不是美國、歐洲市場，而是東南亞、東歐、拉美市場，相應的西班牙文、葡萄牙文、法文、阿拉伯文的語言版本都在制訂之中。

在發達市場無法超越微軟，那就在新興市場突圍吧。