第五十三章商戰

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星期天，廳裡和廳外形成一個反差，廳外小馬路上賣魚的人叫狗叫，擁擠熱鬧，廳內賣魚的人卻少得多，雖也是一波又一波人進人出，但無論買主和賣主，聲音都不大，和平常說話聲差不多，討價還價的時候也不多，賣主往下降價也降的很少。廳外是熱鬧沸騰的易，廳內是平靜的文明易。

王大力早已知道星期六星期天買賣難做，因為有外面的市場攪合，等中午外面的市場散了，下午買賣也就好做起來。但上午，也不能閒著啊，能賣幾條是幾條吧。

王大力坐在櫃檯後，假裝觀賞自己魚缸中的熱帶魚，實際在注視著大廳內的客人，看它們來的人是否多，有多少人買了哪家的魚，又有幾個向自己的櫃檯走來。

王大力賣的魚品種少，檔次又相對低一些，所以早上九點半了，魚還沒賣出一條。王大力心裡便有些著急，正這時，一對穿著時髦的夫婦領著一個**歲的男孩走到王大力櫃檯前，王大力瞧了他們一眼，心想:這不知是不是買魚的，就是買魚的，估計也買不了多少條，大約只是花個三五塊錢買幾條便宜魚哄小孩玩吧。便也沒打招呼，靜看這三人的舉止。

之間那小男孩一到王大力櫃檯前，便跑到幾個魚缸前，指著缸裡的魚對那女人說:“媽，我賣這幾條神仙，媽，我買幾條藍星，我買幾條紅劍…”幾乎把王大力幾個魚缸指了一遍。

王大力心說:這孩子瞎指，瞎要，大人肯定不會都給他買的，別瞧他們穿著時髦，這種人花錢最摳門了，花個幾塊幾角都要和你討價還價。”想到這些，王大力仍沒說話，笑著等待這對父母到底給孩子買幾條小魚。

那孩子指指點點了一通後，那穿著時髦的三十歲左右的婦女才問王大力:“老闆，你的魚怎麼賣？”

“你是說什麼魚？”王大力問。

“就是孩子指的那些魚。”那婦人說。

“孩子指了有七八種魚，每種魚的價格都不同。”王大力說。

“你把這幾種魚的價格都給我說一遍。”王大力好生奇怪，但顧客要問，你賣魚的也不能不答，於是把這幾種魚的價格一一按平時價格說了出來。

“能便宜點嗎？”那婦人問。

“便宜不多，每條也就便宜一角錢。”

“你看我每種買幾條？”那婦人又問。

“賣熱帶魚，一般都按對買，就是一公一母。”王大力說。

“那你每樣給我買一對吧？”那婦人說。

“一對公母，難以保證那公的出現點問題，或是公的沒出問題，那母的出現個先天不孕，所以買一對公墓是不保險的。”

“一對不保險，每樣買兩對四條吧！”那婦人又說。

“四條倒是保險些，只是這個四條不好聽，四條有點像死條的意思，說起好像是死條魚呢。”王大力說。

那婦人笑笑“每樣買兩對五條吧！”

“五條。”王大力心中暗喜，看來這買賣越喧越大了，讓我再喧一下吧，王大力看了看那婦人，見那婦人滿臉笑容，並無嗔怪之意，便又說:“每種五條，也是不妥，為什麼呢，如果是兩公三母吧，一公配一母多出一公，母的她見人家歡愛愛的，它不寂寞啊。如果是兩母三公吧，一公配一母多出一公，這公的可不比母的，見別人成雙成對，他不光守不住寂寞，還會去搶別人的老婆，勢必鬧個地覆天翻，各不安生的。”

“老闆，你說我每樣沒幾條？”那婦人讓王大力說的笑了，笑著問道。

“你每種買六條，三條公，三條母，每種六條，六六大順，公魚母魚互相不吃醋，不打鬧，聽起來也好聽。”

“怎麼好聽？”那男人湊過問。

“六六大順嘛。”王大力說。

王大力賣出幾十條魚，把魚放進幾個盛有水的塑料袋中，與那對夫婦，收了錢，那對穿著時髦的夫婦帶著男孩高高興興地走了。

“你賣他多少錢一條？”那時髦夫婦剛走出大棚，王大力右邊櫃檯的老趙便問。

“就是往的價啊。”王大力答。

“怎麼我聽你說，每條便宜她一錢？”老趙追問。

“咱賣魚的，人家買的多，咱們可不是就要便宜一點，給人家打點折扣嗎？”王大力笑著說。

“你賣魚也不看看他穿戴，穿戴那麼好的，你還給他打折扣，不給他每條加幾錢，還給他每條少要一錢，你傻啊，該宰的時候不宰，你怎麼掙錢啊？”老趙好像教訓徒弟似地對王大力說。

王大力越聽越不順心，暗道:你做你的買賣，我做我的買賣，你管得著我嗎，你訓誰呢，我又沒拿你錢，我又沒拜你為師，你扯著黑臉跟我說的著嗎？

逆反心理一起，話茬便也變了味，於是他板起面孔說:“我想賣多少錢賣多少錢，你管得著嗎？”

“你來這兒做買賣，就要遵守這兒的規矩！”老趙也板起面孔。

“哎，你們哥倆別吵架啊，和氣生財，和氣生財，得不和氣了，還生哪門子財啊，看我面子，哥們都消消氣。”右邊櫃檯的老錢忙過來勸說。

“老錢，你說，那買老王魚的夫婦在這棚裡轉了幾圈了，別人都不賣他，他為什麼賣他？”老趙大著嗓門問。

“老錢，那對夫婦是上你那櫃檯前買過嗎？”王大力見他說那對夫婦在大棚裡都轉悠幾圈了，還到老錢那買過，自己怎麼一直沒看見，不問道。

老錢見問，好似無奈地點點頭，笑的極為勉強說:“早上他們就進這大棚子，先問的趙師傅，趙師傅見他們穿的好，估計有錢，又知道他們沒買過魚，便把價格提高兩成，那對夫婦帶著孩子又轉到老王你這個攤，你剛好批發魚還沒回來，便又到我這個攤問，我見老趙已經說出了價，便不能降價了，也比往的價提高兩成，那對夫婦也沒買，便又去問其他的櫃檯，大家見喊出這個價了，便都是這個價，那對夫問了個遍，我見他們也沒買魚，從另一個門出去了，可能到路邊買去了，不知為什麼他們在路邊也沒買，又從這個門進到大棚裡，便徑直到你那櫃檯前，偏偏你沒把價漲上來，還比往價降了點，你說，趙老闆能不生氣嗎？”老錢一字一句，平心靜氣地把事情來龍去脈說了個清楚。王大力聽了事情始末，也知這次賣魚做的有些唐突，壞了大棚裡個櫃檯心照不宣的規矩，知是不妥，於是說:“我也沒見她們買老趙魚時老趙喊的價呀，這也不能怪我，下次再碰到這事時，老趙你在旁邊大聲咳嗽一聲，讓我知道，兄弟我也不會再幹這損人利己的事了。”

“這也不是損人利己，不知者無罪嗎，你來這大棚裡一個多月了，老趙和我也沒把這裡的規矩講明白，也怪我們。”老錢笑著臉打圓場。

“大家都是出來混，都想多掙倆錢，碰上那有錢的，牛氣的，又不太懂行的，你不宰他，你宰誰啊，凡是有錢人的錢，都是宰別人掙來的，咱們宰他，也是殺富濟貧。”老趙見王大力話中有認錯的意思，陰起的臉也放了晴，大聲說道。

王大力問老趙:“這魚市都有什麼規矩？”老趙說:“其實也沒有什麼規矩，只是大家做買賣聚到一起，為了能把買賣做的長久，做的能大家都掙錢，魚市裡的小商販大家心裡都約定俗成，互相不要搶買賣，客人到一個櫃檯前買魚，其他櫃檯的人不要搶那個櫃檯的買賣，除非客人主動放棄在那個櫃檯買了。

另外，如果客人先到一個櫃檯買魚，那個櫃檯的老闆喊出一個價，那客人嫌貴再到其他櫃檯時，其他櫃檯的老闆不能把價錢要的比第一個櫃檯喊的價低。

還有，到市場玻璃大棚外小馬路上進貨時，也要注意周圍進貨的玻璃大棚里老板們進貨的價格，基本上大棚裡各老闆進貨的價格要差不多。這些大家都沒明說過，但是大家心裡邊都認為這是大棚內各商家應遵守的規矩，所以很少有人破壞。”王大力聽罷點了點頭。

“你剛來這市場不久，時間長了，你會慢慢明白的。”老錢也在旁邊說。

伺候，王大力在大棚賣魚，再也不敢違反這所謂的規矩了，但是規矩倒是遵守了，買賣卻做的不太好了，來他這買魚的人越來越少，而去老趙和老錢那買魚的人卻並未減少。

這是怎麼回事呢，王大力也不是傻子，便細心觀察起來，觀察了幾，他發現了秘密，原來，老趙賣魚，同一種魚基本上都是兩種，擱在相鄰的兩個缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些難看的放另一個魚缸，他喊出的價，都是那放漂亮大些的魚，比如說是大些漂亮些的神仙魚放一缸，略小些有些殘缺的神仙魚放另一魚缸，他向客人說的是大寫漂亮些神仙魚的價錢，客人看過他那些大些漂亮些的神仙魚後，必然要和他相鄰魚缸裡次些略小些的神仙魚作比較，到另一個櫃檯看別人的神仙魚。如果價格相同的話，也是和老趙那大些漂亮些的神仙魚比較，王大力大些和次些略小些的神仙魚都放一個缸內，自然沒法和老趙那缸漂亮大些的神仙魚相比較，買主心裡一比較，轉來轉去，一個價位，自然又到老趙的櫃檯那買去了。

這個老趙，給別人訂規矩，他自己卻在這上面做文章，王大力心中罵道。可是又一想，同樣的魚，人家給分出兩樣，一比較，好壞自分，抓住買主心理，也不失為一種良策，也不能怪老趙。

商戰商戰，各家都有奇招，老趙是用這種方法，老錢呢？王大力有觀察起老錢來，他發現，老錢的魚和自己一樣，一種差不多的魚都沒細分，也是都裝在一個魚缸中，並沒有像老趙那樣細分。

可是，老錢的買賣照樣不錯，常有人到他那買魚，而且有好多是老顧客，或是老顧客領來的新顧客，這是怎麼回事呢？