第三章職場需要狼性

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1、新老對決第二天一上班，李想就按丁虹吩咐的寫好了策劃書，然後又呈報給了何少雄。何少雄看後非常高興，立即通知下去，下午召開高層會議進行論證。

李想本以為他的這個創意會引起大家的贊同，沒想到他剛剛按著策劃大綱講完了他的策劃方案後，卻被業務經理劉長偉徹底否定了。

劉長偉說:“事情恐怕沒有李想想得那麼簡單，你以為那是做兒童玩具呀？那是手機，現在好多家長都用不起手機，哪會給孩子們買？再說了，即使是家庭條件好的，能夠有經濟能力買得起的也不一定會給孩子們買，原因很簡單，他們指望孩子們好好學習，哪個家長肯讓自己的孩子拿著手機煲電話粥？所以，我覺得這個群體不能當作我們的重點對象，還是多考慮開發成人市場。”劉長偉剛說完，不少人轟地發出了一片笑聲。

就在這一片笑聲裡，李想覺臉上一陣火辣辣的，頭就一下大了。他本沒有想到劉長偉會提出這樣的問題，不知道是劉長偉的觀念跟不上去，還是故意貶低他來抬高自己。無論怎樣，他覺得有必要把自己的觀點闡述清楚，如果不闡述清楚，那肯定會讓別人認為他李想是拿著雞當撣子，太沒有水平了。如果要闡述清楚，無疑與劉長偉的觀點相左，甚至還要用足夠的理由駁倒他的觀點，如是必然會有得罪劉長偉之處。過去上中學的時候，班主任老師就曾經婉轉地批評過他，說他子太急，愛爭強好勝，遇事沉不住氣。後來，他一直想改，但是生就的格，不是想改就能改得了的。此刻，潛藏他骨子裡的那種不服輸的倔強勁兒又上來了，不管他能不能接受，也不管大家對他有什麼看法，他必須要把他的想法告訴大家，如果真是自己認識錯了，他也錯到底，大不了走人，也不願意在眾人的譏笑聲裡敗下陣去。

這樣想著，李想便說:“我不同意劉經理的觀點。一是，我覺得劉經理低估了青少年的消費能力和家長們的觀念，現在這一代青少年正是八零末和九零後的一代人，他們是獨生子女，是家裡的寶貝疙瘩，在同一個班級裡，要是有人用了卡通版的手機，不過幾天，別的孩子也一定能拿到。這是為什麼？原因就在於他們有一個共同的攀比心。而大部分家長，往往是寧可自己省吃儉用，也要儘量滿足孩子的要求，將來中小學生用手機都會成為一種必然，不會存在對學業的影響。

“二是，青少年正是一個有待開發的新的市場熱點，有相當大的市場潛力，而且這些人不像成人，他們求新求變，一旦市場上興起什麼，他們就跟風什麼。現在市場上剛剛上了小叮噹和小丸子，賣得相當好，這不足以說明了它的消費群體需要它嗎？如果我們趁熱打鐵，在卡通版的基礎上再開發出一款小新、大嘴猴和氓兔來搶佔市場，必然能分得一杯羹。亨利·福特有一句名言:如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麼，他們肯定會說‘我要一匹跑得更快的馬’。創業者的idea是要超越時代、引領大眾的，換句話，創業者的idea裡必須有別人還沒有看到的機會、別人還沒有認可的價值…做市場就像用槍打飛鳥，如果你瞄準了鳥兒去打，能打著嗎？答案肯定是打不著。因為鳥在飛，它在變，你就必須掌握到它的變，必須槍口對準飛鳥的前面，才有可能打準。我只想急於表達我的想法，如果有說得不太禮貌的地方，還請劉經理諒解。”李想一說完，劉長偉又接著說了起來:“也許真的是我的觀念老化了，沒有你們剛剛走出校門的有創意，但是，市場是殘酷無情的，開發市場不是說著玩玩，那是真金白銀的投入，投入那麼多你能保證收回來嗎？沒有科學的據，沒有對市場可靠的把握，盲目的開發投資，就意味著鋌而走險。我不敢保證將來中小生學是不是每人都應該有一部手機，像鉛筆盒一樣裝在書包裡，下了課就開始在教室裡互相通電話發信息，但至少現在還不是時候，一是我們的經濟能力還不到那個時候，二是我們目前的教育體制可能還不允許。我的觀點還是老觀點，求穩求實。”劉長偉講完後，會議室裡一下靜了下來。

李想本來還想反駁，他突然看到對面的丁虹向他看了一眼，那目光非常特別，欣賞中又明顯的包含著制止的成分。他突然到自己剛才是不是鋒芒太了，讓劉長偉下不了臺？

就在這時，何少雄開始講話了。何少雄先是呵呵一笑，才說:“剛才聽了劉經理和李主管的不同意思，覺很好，各有各的觀點，而且又是針鋒相對。這樣好，這才是對公司極端負責任的態度，我們就是要把新項目的優勢說足，更要把不利因素說透，這樣才能更科學地決策。我希望我們在座的每一個人都要發表一下自己的看法，既然是論證，就要進行廣泛的討論。”何少雄剛一講完，丁虹就說:“那我說說我的看法吧。可能我閱歷不多的緣故，所以觀念上更接近李想。我覺得市場上現在出現了卡通版的，說明已經有廠家注意到了這一領域的消費群體，而且據李想他們的市場調查證明現在銷售很好，這就是說，現在已經有人替我們冒過市場的風險了，而且，他們已經吃到了這塊蛋糕，在這種前提下，我們應該抓住時機去搶一塊兒，否則，恐怕只能吃到碎屑，吃不到真正的蛋糕了。”

“我不贊同！”主管銷售業務的經理閻立民發話說“正因為現在已經有廠家捷足先登了，我們更不能去冒那個風險。為什麼呢？如果說青少年群體是一個市場，那麼，在沒有足夠的理由證明它究竟有多大的時候，別人已經佔領了市場，已經做了投入，我們再步人後塵豈不是太盲目了？這不是前怕狼後怕虎，如果稍有不慎，我們的資金鍊一斷，那公司不就完蛋了？多年來，我們的公司就是靠穩紮穩打取勝的，不能為了一個想象中的未來由此前功盡棄斷送了我們的前程。”接下來銷售部的主管陳東傑發言傾向於李想的，而財務主管卻傾向於劉長偉的，不求風險只求穩步。

贊成與反對的，幾乎是一半對一半。很顯然，這兩種觀點的對立更多的是表現在年齡差異上，年輕一些的，幾乎都贊同李想的觀點，歲數大一點兒的公司元老派基本上不想冒風險，贊同劉長偉的觀點。大家的目光都集中到了公司總裁何少雄身上，不知道這位決策人最終傾向於哪一種意見？無論是元老派還是少青派，他們都渴望何少雄能夠立場鮮明地站到他們這一邊，那不僅僅是一個項目的問題，更主要的是從價值認同上來鑑定自己的見識如何。

對於何少雄，李想從內心裡充滿欽佩。自從上次知道了他那富於傳奇的經歷後，就對何少雄產生了很大的好奇，一個在餐廳裡洗過碗，在街頭賣過盜版牒，拉著板車賣甘蔗的窮小子，怎麼變成了今的幾千萬資產的擁有者？他的第一桶金是怎麼得來的？這裡面肯定有鮮為人知的秘密。

在後來，他從其他人那裡零零星星地聽到了一些說法，說何少雄的確幫人追過債。追債的時候，他曾經拿著刀子，架在欠債方老總的脖子上著讓他在支票上籤了字。還有人說，何少雄還因此遭到了對方的追殺，然後是黑社會的老大出面才擺平了這件事。何少雄從此拿著追債得來的提成，開始搞走私，幾個回合下來，撈了第一桶金之後覺風險太大，搞不好就會人財兩空，他只好轉入正道開辦了一家生產vcd的工廠。最初的那兩年，還算可以，沒想到了第三年，風雲變幻，dvd突然興起，vcd行情大跌，產品積壓，資金鍊一下斷裂，無可奈何之下，只好揮淚大甩賣，最後還是搞得血本無歸。

何少雄又一次陷入到了低谷。

痛定思痛，他為自己總結出了一條血的教訓，就是因為不能與時俱進，才導致了他人生道路上的滑鐵盧，如果當時聽從了總工程師的話，及時更新技術，轉產dvd的話，結果可能就是另外一種了。

落難的鳳凰不如雞。為了生存，他又從打工做起，到it公司去當銷售員，做了兩年，積累了一些經驗後，他又投資開辦了一個小公司，以組裝手機為主，然後一步步發展到了今天這樣一傢俱備五碼認證資格的it公司。

翻開創業者的歷史，每一個人就是一本書，每一頁都滲透了他們的心血和汗水。

李想從何少雄的身上得到了很多啟迪。他欣賞何少雄遇事沉著冷靜的風度，更欣賞他對市場的銳把握。他知道，那是一個人付出了血的代價之後才得來的，那是智慧，更是財富。此時此刻，他與其他人一樣，盼望何少雄的最後表態，他覺得只有何少雄才能對兩種不同意見做出更加合乎市場規律的裁決。

何少雄的目光掃視了大家一圈之後才說:“剛才，聽了大家的不同意見，對我的啟發很大，一是我認為這是一個很好的市場，而且是一個有待我們開發的大市場，如果沒有前瞻，只顧現在，不顧發展，只見樹木，不見森林，恐怕不行的。當然，這又牽扯到了問題的另一個方面，也就是我說的第二個點，如何開發市場的問題。這就需要我們謹慎，既要不失時機，還要有足夠的市場把握。鑑於大家的分析，我考慮是不是先這麼辦，新產品開發部，立即可以選定一項進行開發，市場銷售部要集中時間搞好市場調查，要摸清楚究竟市場需求量怎麼樣。等一切就緒後，我們再論徵一次，如果真的沒有什麼，可以在30天內搞好外款的設計和線路改裝，在40天后上市。大家看怎麼樣？如果沒有相反的意見就散會。”何少雄一錘定音後，李想的心裡快活極了，他知道，這不光是他挽回了面子的問題，更主要的是他的創意和市場見解得到了肯定和認可，這就意味著他在公司的威信會越來越高。他偷偷看了一眼其他人，他們的臉上絲毫看不出任何表情，無論是元老派的反對者還是支持他的創新派，唯獨丁虹的小臉上掛著一層人的微笑。他也不住朝她笑了一下，她卻有意避開了他的目光，待回頭，看到劉長偉一臉沮喪地看了他一眼，心裡一冷，知道自己這一次駁了劉長偉的面子，他肯定是記恨他了。

又經過幾天的忙碌，李想這邊確定了開發項目，銷售主管陳東傑也拿出了他的市場調查報告，在會議上一彙總，新的項目開發終於敲定了下來。

有了項目，也多了壓力。為了搶時間趕速度，李想他們幾個幾乎都吃住在技術部，不分白天黑夜地工作，幾天下來大家都有些吃不消了，負責線路改造的張濤就悄悄對李想說:“我們過去都沒有這樣加過班，你這一來，把我們搞得連氣的機會都沒有了。”李想覺得張濤說得也是，呵呵一笑說:“真是辛苦大家了，不是我有意為難大家，主要是任務太緊，到時候我可以多為大家申請一些加班費，今天晚上你們正常休息一次，就不加班了。”說實在的，看著大家加班那麼辛苦，李想心裡也有點兒不忍，不加班，怕按期完成不了任務，拖了公司的後腿又對不起老闆，加班加得太狠了，覺得有點兒對不起弟兄們，讓大家對他有了意見也不好。中層領導，就像夾心餅乾，搞不好把兩邊都得罪了。為了處理好上上下下的關係，他只能自己多幹一些了。這天晚飯後，大家都休息去了，李想還是堅持來加班。李想主要負責外形的設計，別看是簡簡單單的一個外殼，要想搞出一些新意來也不容易，它需要調動起你所有想象力，經過反覆的琢磨，計算，設計出不同的款式，然後從中挑選出最佳方案來。他知道，老闆這麼信任他，他必須拿出一些成績出來，也以此證明自己的能耐。

他正聚會神地工作著，聽到旁邊傳來了輕輕的腳步聲，一抬頭卻是何少雄，他有點兒受寵若驚地站起來說:“何總，是你？”何少雄笑了笑說:“辛苦了！”李想說:“沒有沒有，為了趕進度，辛苦也是應該的。”何少雄掃視了一眼，看到其他人都沒來，就說:“就你一個人？”說著坐在了一邊。

李想說:“連著加了幾天班，他們都有些吃不消了，今晚只好讓他們自由活動一下。”何少雄說:“應該的，你也是，不要太辛苦了。”李想呵呵笑了一下說:“為了搶時間，辛苦一點兒也沒有什麼。我這邊雛形已經出來，不過，還有好多細節需要推敲，張濤那邊進展速度可能會慢一些，”何少雄“哦”了一聲說:“節馬上就到了，如果能在節前設計出來就好了，節一上班我們就可以安排生產，正月十五以後，就投入市場。”李想猶豫了一下說:“何總，節還有一星期就到了，我估計不行，尤其是線路改造是一項非常細緻的工作，來不得半點兒的匆忙和枝大葉。要不，節我和張濤就不回家了，留在公司里加班，這樣，就不影響公司的整個計劃。”何少雄有點兒動地說:“李想，有你這樣的好員工真是我的福氣，我只能先表示謝了。說實在的，在那天的會議上我為什麼不顧公司元老派的受力你呢？主要原因是我看到了你身上有一種別人沒有的東西，那就是我們公司目前最需要的銳氣，是銳的市場察力和超前意識，我不想讓這種銳氣在我的公司裡受到任何挫傷，所以我才力你。李想，你要爭口氣，為你自己，也為公司。最終說話的不是哪個人，還得靠產品，要讓市場證明我們的決策是正確的。你們加班也行，就按勞動法的規定，放假期間加班，給你們雙份工資。”李想聽了何少雄的話，由不得熱血沸騰起來。這樣的話出自公司總裁之口，委實給了他莫大的鼓舞與鞭策，也給了他充分的信任與肯定，他沒有理由不到振奮，就點了點頭說:“何總，請你放心，能遇上你這樣知人善任的總裁也是我之幸，我就是再苦再累也沒關係，況且，我也從你身上學到了不少東西。”何少雄呵呵一笑說:“如果說你能從我身上學到什麼，也只能是學到失敗的教訓。也許你聽說過，我過去在辦廠子的時候就是太盲目樂觀了，沒有超前意識，因而吃了敗仗，而且是一敗塗地。吃一塹長一智，失敗讓我增長了不少見識，也讓我懂得了市場的殘酷。創業不怕自己沒有知識，最怕的是不能善用有知識的人。有了那樣的教訓之後，我才知道了團隊的重要，也知道思想的高與低，可以成就你的事業的大與小。”李想說:“謝謝何總對我的信任，自從到了飛虹，我才覺真正實現了自我價值。”何少雄說:“這就好，我就是想盡量為大家創造一個發揮自己才能的平臺，儘量創造一個比較公平的分配製度，要想做得更大更強，就必須真正凝聚人心，沒有一個好的團隊，說什麼都是空的。你們如果有什麼困難和要求，儘管說。”李想說:“別的倒沒有，最近大家加班很辛苦，何總是不是考慮給他們發一些加班費？”何少雄說:“沒問題，加班發加班費是理所當然的，請大家放心好了，我從來不對我的員工玩心機，心機畢竟是有限的，不耍小聰明，就是大的聰明，贏得信任不需要付出多少成本，卻能收到最大的效益。”李想聽著，心裡不由得一陣陣收緊了，何少雄的話真是太深刻了，在現實社會里，處處滑頭的人也許在一時一地佔了點兒便宜，同時也等於告訴了別人要防備他，他因此而失去了最重要的東西，那就是信任。

不知道這是何少雄隨便說說，還是聽到了他的什麼，有意旁敲側擊，讓他不要有貳心？

何少雄真是太厲害了。

2、創業狼又一個週六來了，李想把這個疑慮告訴給了林可欣，林可欣哈哈大笑了起來，笑得李想丈二和尚摸不著頭腦。

李想沒好氣地說:“笑什麼笑？像個傻子一樣。”林可欣說:“你才是傻子，可愛的傻子。你想想看，第一，何少雄力排公司的元老派來你，說明了什麼？說明他很看重你，如果不信任你，他能那樣做嗎？即便做了，也不可能真金白銀地投入資金來生產你設計的產品，這還不足可證明他很看重你信任你嗎？第二，他那樣說純屬正常，並沒有對你產生什麼懷疑。看你這心理素質，要是換了戰爭年代讓你打入敵人內部搞點兒情報什麼的，被人家一嚇唬沒準兒什麼事都待出來了。”李想聽了，心裡的一塊石頭終於落了地，便嘿嘿一笑說:“我哪裡用得著他們嚇唬，要是對方會做工作，派一個像你這樣的美女來攻攻關，不就什麼問題都解決了。”林可欣說:“攻你個頭，你就這麼愛別人攻你的關，那我現在就攻，攻下你！”說著，就瘋笑著來咯肢他。

李想最怕的是別人來咯肢他，一咯肢，他就渾身發軟，笑成一團。

林可欣不知什麼時候發現了他的軟肋，常常用此來治他。此刻，他被林可欣咯肢得哈哈大笑著求起了饒。

林可欣說:“你給我老實代，是不是來飛虹後看上了別的美女？”李想就待說:“沒有，就你一個，我哪裡敢呀！”林可欣說:“那…是不是有人勾引過你？”李想哈哈笑說:“沒有，誰會勾引我？”林可欣這才停下了手說:“我才不信哩，以你的格，又會討女孩子的喜歡，人又長得帥，難道沒有人會勾引你？”李想說:“真的沒有呀。你要不放心，節過後你也搬到這裡來算了，天天監督著我，也好讓我天天吃上你做的飯。”林可欣說:“我才不興監督你，我也只是說說而已，兩個人全憑信任，要是哪一天你真的喜歡上了別的女孩子，我主動離開就是了，決不會像別的女孩子那樣大哭大鬧。”李想突然覺得林可欣今天說話怎麼有點兒怪怪的，是不是她聽到了什麼，或者是發現了他與丁虹在qq中的聊天記錄？應該不會吧，他與丁虹說的也都是工作上的事，很少涉及到個人情方面的問題。再說了，他覺得像丁虹這樣的美女上司對他來講本高不可攀，也不敢去攀，心裡想想倒可以，要是來真的他可沒有那樣的膽量和勇氣。這樣想著，便不解地看著林可欣，想從她的臉上發現出一點兒什麼。

林可欣被李想看得不好意思了，就笑著說:“看我什麼？沒見過？”李想見她笑了，就知道她只想逗他玩玩，或者是想給他敲個警鐘，本沒有抓到什麼把柄，心裡一放鬆就說:“就是沒看夠，還要看！”說著，一把攬過她就要去上。