第06章

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“所以，現在，我想請我們的創意總監大衛-佛萊為我們展示這個我們認為相當有力的想法。大衛！”每個人都調整好坐姿，注意力轉而集中在會議桌那頭穿著寬大卻昂貴的西裝的渺小身影。

大衛-佛萊蓄著稍嫌年輕的馬尾，彎時垂下了肩膀，他急忙調整西裝外套的墊肩，他的眼睛閃著熱切的光芒，並且殘留著方才在化妝室裡匆匆暢通鼻息的效果。他是中產階級教養下的產物，但是他花了好幾年的時間，試圖抹去他平凡無奇的背景，轉而培養一種地稱之為“街頭氣息”的味道。他很喜歡自己在“葛拉契俱樂部”（gcho）聽到的過時方言，而且試圖給人一種他是來自倫敦南方的窮小孩而有所成就的印象。他的偶像是倫敦的攝影師與演員，而耐吉-甘乃迪則是他在古典音樂方面崇拜的對象。

他調整了自己的圓形金框眼鏡，對著保險套大王發表言論。他說:“我必須告訴你，這不是個容易做的案子。在此有兩個問題。你們有既定的產品形象——廁所裡的自動販賣機、週末必備的三合一包裝，諸如此類；而且你們的產品又是以實用為主。”他稍作停頓，聳聳肩“情形就是如此，只要一分鐘，你們就可以做成生意，知道我的意思嗎？”賽蒙環顧會議桌邊的人士。保險套大王們的眼睛幾乎都黏在筆記本上了。

佛萊站起身，放鬆墊肩下的纖弱肩膀。

“不過，這並不全是利空消息，因為我們握有幾個法寶。”他從桌子上拿出一個圖表，展示給在場的觀眾看。保險套大王開始專心。他們喜歡圖表，正經嚴肅的圖表。

佛萊指著以紅斗大字體寫的第一項:醫師專業建議。

“醫生愛世人，對嗎？”他的手指指著第2項:社會責任。

“這代表什麼？這表示我們在盡一份心力，阻止十六歲的少男少女沉淪聲場所。”

“而且，很重要的是，為健康著想。”第三項寫著:遠離病。

“我們都知道，這是個險惡的社會。我們要向病說不！”他放下圖表，客戶又開始專注在筆記本上。

佛萊繼續發表，說話的速度很快，內心裡七上八下“這些意見都很好，但是還不夠犀利。你知道為什麼嗎？”沒有人自願回答。佛萊點點頭，彷彿他們的反應正如他的預期。

“它們很無聊，無——聊，充其量只是安全而已，照醫生的話做，把的引力當成瀉藥。”他稍作停頓表示強調，然後說出他所想表達的。

“第一，完完全全的跳脫。”他搖搖頭，他的馬尾也應和著。

“完全與你們要賣的產品無關，完全無關。”短暫的沉默，讓這些保險套大王得以反芻這番對他們的社會貢獻的批判。

佛萊說:“你們應該要賣的是，歷史上最暢銷的商品”又是一陣沉默。賽蒙可以想象客戶的腦袋裡想什麼。難道我們重組工廠、放棄訂單、捨棄了我們的品管系統（成功率達到百分之九十九點九，除了週五下午偶有失靈），只為了這些瘋狂的想法？

“但是，請不要驚謊。我們並不建議你們改變產品。”佛萊從口袋裡拿出了一個鋁箔包裝的保險套，帶著虔敬的態度將它放在桌上。

“我們要建議的是，改變——銷售的方式。”那些保險套大王專注地盯著桌上的保險套，彷彿等待著它會變出什麼花招。佛萊傾身向前，兩隻手正好放在保險套的兩邊。他重複說道:“全世界最暢銷的商品，你知道是什麼嗎？是‘愛’。那種希望被人極端渴望的渴望！真是件有趣的事！而這…”他拿起保險套，歡喜地點點頭“就是其中的一部分。”他用一條絲質的手帕輕抹鼻子。若非此時此刻的情緒，就是古柯鹼，在他的鼻管裡作祟。

他繼續陳述:“我們現在要做的是，改變保險套在使用上的定位。健康、安全與醫師指示，並不是我們的訴求，這些連小孩子都知道，但是他們並不會因此去購買。現在我們要把保險套塑造成古老的暖身活動完整、重要而且非常非常漫的一部分。”他注意到一位年紀較長的客戶臉上現出了惑的表情。

“你知道的，就是前戲。”

“哦，原來如此。”那位客戶如此回應。

“各位紳士，這就是我們所要努力塑造的。但在我向你們展示之前，請先想像這樣的畫面。”佛萊壓低聲音“你人在電影院，身旁是你已經注意了好幾個禮拜的辣妹，今晚是你的大好良機。你摟著她，靠她很近很近。這時，你很可能就需要它。”賽蒙從側面瞥了資深保險套大王一眼，心裡不揣想，這位仁兄上一次經歷佛萊所描述的香豔刺場面是什麼時候。

佛萊手臂一揮，命人將會議室的燈光暗。

“一切準備就緒，”佛萊在黑暗中陳述；“然後，啪！這個就出現在銀幕上。”比電視大上四倍的熒幕，立時變亮，佛萊的輪廓，投映在一邊，馬尾還搖動著。這時有個漸弱的噓聲，影像出現在銀幕上，上有一對明顯赤的男女，燈光相當巧妙，他們全身油亮，維結在一起。這時從隱藏在牆面的喇叭，傳來低沉的貝斯與吉他聲。佛萊的輪廓正好應和著節奏，身體油亮的男女在單中游移，傳來一陣年輕人的慾沉。

“我們來吧…哦…來吧。”銀幕上那對年輕的男女，極盡所能，在媒體的尺度之內，揣摩出情的廝磨。導演小心謹慎地運用剪接技巧，避免點。

“…如果你受到動，讓我引導你，這沒有什麼錯，如果你相信愛…”這時影片拉到特寫，女的手正小心翼翼地從鋁箔包裝中取出保險套，而這個包裝已經由美術部門打上保險套行銷公會寫實生動的商標。

“…來吧，來吧…”接著是一連串的特寫，緊閉的眼睛，溼潤的雙，閃閃發光的胭體“不要再拍打…嗚…哦…啊…”佛萊的身影在銀幕旁邊調皮地舞動著，膝蓋律動著，馬尾烈狂舞，彷彿是歌手一般，嘆息哼著，而那對年輕男女繼續他們舞蹈似的翻雲覆雨。在一陣熱烈冗長的息與情過後，銀幕全黑，反白的標題，字字打動著觀眾“戴上吧！保險套行銷公會建議你。”燈光變亮，簡報小組成員開始在客戶的臉上巡禮，希望得知他們的反應——一絲贊同，有點頭，有震驚，還有其他表情。幾乎有志一同的，七位保險套大王低下頭，在筆記本上記錄，除此之外，別無其他反應。

佛萊適時跳出來，打破沉默。

“很震撼，不是嗎？很聰明的點子！當然，是滿經典的。但是，我認為，這正好切合今社會，在電影院裡的杜比音樂效果下，絕對震撼，這就是你們的市場，電影院和mtv。再搭配上海報、銷售點、收音機及t恤，麻煩一下幻燈片，泰莉。”在接下來的十分鐘內，佛萊帶領著這批沉默的觀眾，從佐證的資料，收音機廣告到陳設於酒吧與車站裡經過重新設計的販賣機及t恤——“你們每個人都可以帶走一件t恤。”接著是另一段廣告影片。

佛萊揮了鼻涕，坐了下來，會議室再度瀰漫一陣沉默。賽蒙身體靠向資深保險套大王。

“第一印象如何？”資深保險套大王了一口雪茄，看著會議桌上保險套公會最年輕的成員，他才接下父親的子，接手了“衛生用品供應公司”先從地位較低者發表想，最後在上位者才能據此發表意見。