第二十七章合作

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牛車到了鎮子口便停了下來，幾人下了車，跟月嬸兩人寒暄幾句，月嬸兩人先往鎮上去了。

草還想著，若是還能收到葡萄，便再做一些葡萄乾的，便跟牛車師傅說，回去還要租用他的牛車，大概午時過後，在市場口子接三人。

草想起上次來這鎮上還是坐方大郎家的牛車，如今似乎很久沒聽見他消息了，便問呂子祺，“方大郎不在家麼？”

“去鳳城了。”聽到呂子祺的回答，草便知道估計是去追未來老婆去嘍！

待談妥牛車的事情，一行三人先往鎮上的唯一一條街道走去。

街道上人來人往，熱鬧的緊，跟上次來完全是兩個樣，草拉著嫂子在人群裡東竄西竄，呂子祺跟在兩人後面，到了一家點心鋪子前，草終於停了下來，一行三人都被擠的夠嗆。

進了鋪子，裡面賣的一些點心鋪子，有一個婦人帶著小孩正在跟掌櫃的討價還價，櫃檯裡還坐了個小姑娘，吊兒郎當的磕著瓜子，看到草三人，便衝一邊的掌櫃喊到，“爹，招呼客人了。”然後繼續磕著她的瓜子。

掌櫃的看向這邊，往這邊招呼一聲，“幾位請稍等下”繼續跟那邊的婦人討價還價。

草拉著嫂子東瞅瞅西瞅瞅，呂子祺站在門邊等著，看著兩人轉悠，心裡有些煩躁，啥時候跟嫂子這麼要好了？卻是都把自己丟一邊不管不問了。

待那邊婦人帶著小孩走了，掌櫃的才來到草這邊，陪著笑說到，“真是抱歉，讓幾位客人久等了，幾位想要點什麼？”草細細觀察一眼這中年大叔，長了一張圓臉，面相還算和善，笑的很是和藹，一看就是個會做生意的。

草笑著開口，“掌櫃的，你這裡有葡萄乾麼？”這掌櫃的愣了一下，笑著道，“不好意思，這東西小店沒有。”草故意皺了皺眉頭，繼續問這掌櫃，“那您可知道哪裡有葡萄乾賣呢？”

“請恕小的孤陋寡聞，走的地方不少，可葡萄乾還真沒見過。不知道姑娘是在哪兒聽說的。”掌櫃的有些好奇這葡萄乾是什麼東西，應該是跟葡萄有關，可這青陽城最是盛產葡萄，也沒聽說過葡萄乾這種東西呀。

草得意一笑，心裡得瑟的不行，這現代隨處可見的小吃食，到了這古代居然成了她的發明創造。

從兜裡掏出一個紙包，打開放到掌櫃的面前，“掌櫃的嚐嚐看。”掌櫃充滿懷疑的眼神，看了草一眼，這姑娘到底是要幹嘛呢？還是拿了兩顆喂進嘴裡，葡萄的味道？再拿了兩顆仔細的看了看，乾癟癟的有點像葡萄，放進嘴裡，確實是葡萄的味道。有些不可思議的看著草，居然真的有這個叫葡萄乾的東西？

“這個葡萄乾姑娘可否告知是從哪裡得來？”掌櫃的一臉求知慾的看著草。

“我可以跟掌櫃的您合作，我給您提供這葡萄乾，您覺得給我什麼價格合適呢？”草一臉好商量的表情看著掌櫃的，等待掌櫃的開價，她想看看這個掌櫃是否可靠。

掌櫃思索了一下，才開口，“這個葡萄乾，我確實是沒有見過，不說別的地兒，至少在我們大周是稀罕物，我不知道你能給我提供多少貨，這個也會影響價格的高低。。”草聽完掌櫃的說話，如此實在，且考慮周全，並非詐之徒，還是個很有商業頭腦的，應該會是一個很好的合作對象。

“掌櫃的，咱能找個方便的地方說話麼？”這掌櫃的看這姑娘是想跟自己長談，衝在櫃檯裡磕瓜子的女孩兒道，“大丫，你看著點店裡。”便對著草等人客氣的一彎，坐了個請的姿勢，“幾位裡邊請，裡邊兒談，裡邊兒談…”跟著往裡面走，穿過店面後面的門，裡邊兒是一個院子，周圍都是房間，如同一個小四合院兒。

院子中間有一顆大樹，樹下一張石桌，桌子四邊剛好四個石凳，這掌櫃領著三人到石桌邊上，請三人坐下，自己去屋裡端來一個托盤，一壺茶几個杯子，給三人倒上了茶水，自己坐下。

“鄙人姓方，叫方青山，應該比幾位虛長個幾歲，我就託個大了，看幾位的年紀，叫我一聲方叔，應該合適的吧，只是不知幾位如何稱呼？”掌櫃先自我介紹一番。

草甜甜叫了一聲，“方叔好！”掌櫃笑著應了，心想這孩子真乖巧，要是他家大丫有這乖巧就好了，可惜自家大丫從小沒了娘被他給寵壞了，調皮任沒大沒小的，沒個女孩的樣子。

“我叫劉草，方叔叫我草就好，這是我家相公，叫呂子祺，這是我嫂子叫張小花。”草一一給方掌櫃介紹過。

“那好，草，張大妹子，呂公子，怠慢了，喝茶喝茶。”方掌櫃禮貌的打招呼。

“方叔，我家男人叫劉柱子，大家都叫我柱子媳婦，您還是叫我柱子媳婦吧。”劉張氏笑著說道。

呂子祺便只衝方掌櫃微微頷首示意，算打招呼。

草也都見怪不怪了，呂子祺除了在自己面前有其它表情，在外人面前都是那張冷冰冰的面癱臉。

“不知幾位是從哪裡來？這葡萄乾是從哪兒運來？”方掌櫃覺得這葡萄乾應該是從他不知道的地方運來，只是這穿著打扮也不像外地人且並非大富大貴之輩呀？更像是普通農戶人家的裝扮，但人不可貌相這方掌櫃可是明白的，無絲毫輕視之意。

“方叔，其實吧，我們就是南邊兒小王村的，這葡萄乾呢，是咱自己琢磨出來的，就是想試試，看能不能值幾個錢，才帶您這兒來給看看，我看您也是個實在人，讓人放心，這才實話告訴您的。”草笑著給方掌櫃解釋。

“如今這葡萄差不多在下架了，估計也就能收最後一波葡萄了，要不這樣，我家裡還有一點做好的葡萄乾，給您送過來，您先當做個推廣，看一看市場怎樣，我最後收一波葡萄作成葡萄乾再做量大銷售，我們再定價如何？”方叔先是看了一眼呂子祺，發現他似乎並不打算手，草似乎是可以做住，才笑著開口，“你想的很周到，只是要如何合作，你看？東西是你們做，我就負責賣出去，這怎麼合作還是你們定吧，不過我還是要看看合理不合理，我也是個生意人嘛，虧本的生意當然是不能做的，呵呵。”草很是喜歡方叔的直，她腦子裡早已想好合作方案，“方叔既然說這個葡萄乾在大周都是個稀罕玩意兒，那麼我們就把這個葡萄乾銷往各地好了，今年就先從青陽城打開市場吧。”方叔的眼睛發亮，這小姑娘可不簡單，比自己腦子靈光多了，但又想到葡萄並不宜久放，容易腐爛便開口，，“如何作，這東西要銷往各地，運輸途中壞掉怎麼辦？這運往各地可不是一天兩天，青陽城產這麼多葡萄都是因為運出去都會壞掉，可惜了啊。”方叔嘆，青陽城葡萄或許在其它地方是好東西，在青陽城卻是不值錢的。

“這正式葡萄乾的優勢，可久放，不易壞，放上乾燥劑，幾個月的保質期是肯定能保證的。”草解釋，可看幾個人的看著自己，不待方叔開口，便繼續解釋，“保質期就是能存放的時間，方叔，給您介紹一種可以防的東西，石灰，這東西應該多吧，用牛皮紙包嚴實了放一點在乾貨裡面，就能防。”

“你怎麼知道的？”柱子媳婦特別吃驚，自從嫁給呂子祺後，草整個人都變得不一樣，而且知道的東西她連聽都沒聽說過。

“誰告訴我的來著？我給忘了，書呆子，是不是你告訴我的？”草含糊其辭，想矇混過關。

呂子祺並未回答草的問題，只是端了茶杯遞給草，對草說“喝點水。”這一打岔，嫂子便沒再追問，草接過茶杯喝了一口放下，繼續侃侃而談。

“我是這樣想的，這葡萄乾做法雖簡單，但不知道工序也是做不出來的，待市場打開有了銷路，我想在青陽城盛產葡萄的地方開一家葡萄乾加工廠，方叔就負責往外銷售到世界各地。至於合作嘛，咱們家經濟條件不咋地，成本這塊兒方叔也要承擔一點了，咱這樣，成本咱就五五開，利潤咱也五五分好了。方叔您看行麼？”草說出自己的合作方案，待方叔回答。

方掌櫃有些吃驚，這小姑娘腦子裡裝了多少東西啊，年紀看著不大，懂的東西還真是少，“這東西是你們搗鼓出來的，我這算是坐享其成了，這樣吧，四六分，我四你六，這樣好點。”方掌櫃不想白佔了便宜。

“就五五了，我家相公是讀書人，不從商，我吧，一個婦道人家，有些事也不方便出面的，以後很多事情還都得仰仗方叔您辦呢。就這麼定了吧，您家有紙筆麼，我讓書呆子、額，我家相公寫個合作契約吧。”草催著方掌櫃去找紙筆。

待擬訂合作契約，一式兩份，草跟方掌櫃各自確認並蓋上手印。

合作正式訂了下來，草便與方掌櫃商量，今天先多收一點葡萄回去，明天將做好的葡萄乾再送過來。

方掌櫃的建議是現在葡萄也不多了，他就在店門口貼個告示，收葡萄，能收多少是多少，都做成葡萄乾，然後待過年前他出去跑一趟商，把這個葡萄乾推廣出去，儘量擴大市場，之後加工廠開起來，葡萄乾就不愁賣不出去了。

商量定了，草他們就想去逛逛市場，順便宣傳宣傳收葡萄的事情。