第20章感覺不好

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派出去調查的人員陸續的趕了回來，五點整，全部到齊。我對廣剛他們說，都過來聽一聽，看看他們給我們帶回來了什麼驚喜，或者是震驚。＊＊＊調查結果基本還算滿意。

銷售部業務員能夠做到細緻的去拜訪所有終端客戶，並耐心的介紹雪花啤酒的特點以及全國開展的趨向。偶有漏餘沒拜訪的，也並非故意。

聽完調查報告後，我又簡單的問了一下他們下午走訪的受。對啤酒市場的印象等。談完後他們下班離去，我又把廣剛，喜珥、於夢瑤找來，開了一個具有決策意義的會議。

開會的地點在我的辦公室，大家都坐下後，我開門見山的說道:“我有幾個想法，大家一起商談一下，如果都覺得沒有問題，那麼就儘快落實。”停頓了一下後接著說道:“第一，由於促銷隊伍已經組建。今天我把促銷的具體工作和大家代一下。促銷是一個新型的品牌推廣機構。

在松原的時候，我一直就想搞，但是時機還沒成。現在長市場的複雜大家都應該知道，所以我甘冒風險來運做這件事。萬幸的是公司領導對此都表示支持，這也讓我覺不是孤獨的。

促銷，從字意上來理解就是促進消費。我為什麼要求招聘漂亮一些的年輕女，因為她們的工作地點就是在大型餐飲。

她們的工裝我已經和子涵溝通過，估計三兩天就能送過來，她們的具體工作內容就是:在大型的餐飲店推廣雪花啤酒。

我們現在有25名促銷員，可同時選擇25家餐飲店做活動。活動的內容就是在發飯時的時間內，促銷員在店內拿獎板，對每消費一瓶雪花啤酒的顧客，可免費刮獎一次。獎品很豐富的。

同時由於促銷員的進店，那些餐飲的負責人當然會傾向於雪花啤酒，而促銷員刻意的與服務員把關係處融洽了，那麼我想去這家店的消費者，想喝別的品牌啤酒都難。把每個店的活動期限定為7—10天。常年循環的做，這將形成一道美麗的風景。”我喝了一口水以後接著說道:“選擇做哪個店的事情由業務員負責。每天早會的時候，上報需要做的店，然後由促銷部門合理安排。工作時間只在中午，晚上兩個飯時，為了方便和安全，從公司申請兩部車，負責接送促銷員進出。

小於，會後你就立刻與公司聯繫，最好明天就能把車派過來，我記得公司還有兩部豐田子彈頭閒置著，就用那兩部吧。”於夢瑤點頭說道:“沒問題，一會我就和公司聯繫。明天把車派過來應該能做到。”我對於夢瑤笑了笑接著說道:“第二件事就是今天下午已經把銷售的人員派到王廣東那裡去了，我想明天一上午時間應該能悉他那的網點。喜珥明天上午必須把開戶的事情落實好，下午酒就要入長。

不管王廣東那有什麼困難，一定要督促好。下午喜珥你要與王廣東下面的二級用戶聯繫，適當的給些政策上的照顧，能拉攏的儘量都拉攏過來，不能拉攏的，後天一早。

就專挑他們的終端店進攻。再有就是廣剛了，明天一早你就帶領你的隊伍去長市各大新聞媒體去協調，目的只有一個，那就是要把聲勢大。越大越好，同時要把車體廣告，街路兩邊燈杆廣告，選擇一些旺點給我拿下來，同時製作dm宣傳單。

這個和公司企劃溝通一下，我要讓長所有終端網點每家必須都有一張我們的宣傳單。”

“第三點要說的就是零售政策的定位。這點我已經向於總提了請示報告，已經批覆下來。每箱雪花啤酒搭贈兩瓶，同時帶一張卡。這張卡累計越多，價值也就越高。詳細情況你們會後看一下銷售預案！最重要的一點就是，我們要在瓶蓋內設獎。

一等獎聯想電腦一臺，價值5999元、二等獎數碼相機一部價值3999元、三等獎創維25寸純平彩電一臺價值1999元、四等獎格蘭士微波爐一臺價值999元、五等獎獎雪花啤酒一瓶。

本次瓶蓋內設獎，中獎率非常高。所以這也是一宣傳亮點。”說著我從文件櫃裡拿出幾瓶啤酒，笑著說道:“電腦、相機什麼的，都在這呢。我們要讓大獎出的漂亮些。

造成轟動，達到口碑宣傳的效果。”廣剛、於夢瑤、喜珥同時說道:“你真狡猾加卑鄙！”卑鄙？那是對男人最高的稱讚。小孩子懂什麼！

“對剛才我所說的幾件事情，大家有沒有什麼異議？”我問道。異口同聲的回答:“沒有！”

“那好，明天一早就按照部署來實施。各行其責！”說完後襬擺手，散會。晚飯在公司旁邊的一個小飯店吃的。吃完後廣剛和喜珥都要回去了，看著我和於夢瑤兩個人往公司走，廣剛跑過來神秘兮兮的在我耳邊說:“這朵花采不得，有刺兒！”我微笑著對他說:“滾！”回公司後，我到辦公室把筆記本電腦拿到我的臥室，把網線扯了過來，躺在上聊qq。不知道過了多久外面有走動的聲音，隨後於夢瑤就敲門問道:“喝不喝水？”我愣了五秒鐘後說道:“喝！”隨後就傳來“咣”的一聲。估計是在摔杯子。＊＊＊早晨睡的正香的時候，於夢瑤邊敲門邊喊:“別人都安排好要做的事情了，你今天做什麼啊？”

“睡覺！”我用被子把腦袋蒙上喊道。昨天晚上睡的太晚，剛把電腦關上以後，彩戒就打來電話，在電話裡纏綿了兩個小時。

睡的正香的時候，於夢瑤就來搗亂。摸出手機一看剛9點嘛。繼續睡…突然臥室的門突然被打開，於夢瑤怒氣衝衝的走近來，衝著我喊道:“借你電腦用用。”說完抱著本子就走。

我心裡問候她母親好幾遍，媽的，你借就借唄，喊什麼喊。一早就被狗咬。繼續睡！睡著睡著我突然坐起，他媽的壞了，昨天晚上下載了好多情圖片全都在桌面的文件夾裡呢。

掀開被子跳下就跑到於夢瑤的臥室，她正趴在上看我下載的黃片呢。聽到聲音轉過頭看我近來“啊…”的叫喊起來，我也“啊…誰讓你看我圖片的？”說著就去搶筆記本電腦，於夢瑤面紅耳赤的喊道:“你…你…氓！”我低頭一看，只穿一件三角褲頭，而且早晨的博起把褲頭頂起了一個小帳篷。我用筆記本擋住下面，驚慌而逃…躺在上我就想，為什麼要逃呢？她喊氓的時候，我鋪上去給她氓一下，後果會怎樣呢？我估計以後她得天天粘著我。

煩！幸好沒那麼做。中午的時候，公司那邊派過來的車就到了。司機住宿的問題要解決，聯繫了幾個中介。

終於在勝利公園附近租到了一個三居室，室內設施一應具全，甚至我在頭櫃裡還發現了一盒套套。不讓我嘆社會主義社會下的人民，安全意識都強了，為租客還準備套套，想的夠周到。

晚上人員都回來後，開了一個戰前大會。首先喜珥彙報今天的工作進展:“王廣東開戶成功。下午的時候就已經派車去吉林運酒。

兩輛車一次能運3200箱。我剛剛給吉林那邊打電話，酒車估計晚上8點左右就能到長。下午我與王廣東一同走訪了下屬的二級批發商。基本都已經談好，會按照公司的統一部署運做雪花啤酒。並都在王廣東那註冊成為華潤的簽約用戶。

王廣東已經把所有市內送酒車準備好，明天一早，雪花將鋪向他所有的終端網點。”我點點頭說道:“明天把銷售部的業務員分成兩部分，一批跟著王廣東的酒車下去鋪酒。

另外一批走訪那些二級用戶的網點。爭取三天之內，把王廣東以及他那些二級用戶的網點全都覆蓋上，同時要求業務員選擇20家a類餐飲，與負責人談好，酒一到店，我們的促銷員就要跟進。”喜珥說道:“這些都沒問題。”我看了看廣剛說道:“說說你那邊的情況！”廣剛清理清理嗓子後說道:“今天只是走訪了一下省電視臺，長電視臺的幾個頻道，以及城晚報，新文化報，東北財經等幾家媒體。初步協商了一下，子涵今天打過電話。

她明天就過來，與媒體方面的事情由她負責是最好的。明天一早公司企劃人員就會把dm設計草本發過來，咱們這邊印刷。三天之內就能搞好。明天子涵來的時候，會帶過一些宣傳畫冊。夠咱們先用一陣的。”

“這樣也好。！子涵與長的媒體都非常悉，由她來做，效果會更好一些，那就這樣，你帶領你的幾個人做市場調查和服務監督。樹立好雪花的形象。監督一切業務人員的工作。”我說道。

我對於夢瑤說道:“你還有一天的時候訓練你的隊伍，明天子涵會把促銷員的服裝帶過來，分派下去，後天就要進店搞促銷了。出問題，你就要負責。明白嗎？”於夢瑤白了我一眼沒有說話，我知道她是為早上的事情生氣，不是針對工作方面的。

“明天的工作大家也都清楚了，各行其責。

我做中間協調工作。對了，今天公司在外面租了一套房子，廣剛你就別在賓館住了，搬過去住吧。以後這套房子，就是用來接待總公司過來的男同志。寬敞的，環境也不錯，我明天也搬過去。”我說到這的時候，於夢瑤猛的抬頭看了一眼，但是沒有說什麼。吃過晚飯我和於夢瑤一同往回走的時候。

她問我:“你為什麼要搬出去？”我笑了笑說道:“男女在一起住太不方便，雖然是在公司，但是覺也不好，尤其像今天早晨那樣的尷尬，讓彼此都不好意思的。”於夢瑤低著頭，咬著嘴輕輕的說道:“我又沒有生氣，你何必這樣呢？”