第19章都喝高了

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我們相擁的躺在上，渾身無力，相互深情相望，溫柔的一吻，盡現柔情，我忘記了一切，眼裡，心裡，只有面前的她。＊＊＊回到公司時，已經上午8點。我是一個做事認真的人，一旦正式運行，我將是第一個遵守制度的人。

儘管在溫暖的被窩中軟香在抱，很不願意起來，但是沒有辦法。只能用無比的定力，從彩戒纏人的身體中掙脫出來，惹來了殺人的眼神和埋怨，在開車回公司的時候我在想真是紅顏禍水啊。

美女身英雄冢！並非古君王的昏庸，而是宵苦短，何心早朝？昨天就已經想好今天的工作內容。喜珥告訴我已經約好了王廣東，他在家等著。看看時間，也差不多了，帶著喜珥一同去拜訪一下。

王廣東的營業部在綠園區。有自己的門市，是一個很大的樓底，後面有倉庫和院子。從外觀上看，還是具有規模的。從門市進去以後，峰迴路轉的來到王廣東的辦公室。王廣東一個人坐在辦公室的沙發上發呆。

看我們進來，慌忙的起身相，他與喜珥以前就認識，所以喜珥介紹說:“王老闆，這就是我們華潤集團長的負責人江雨寒經理。”王廣東上前兩步伸出手，我們握握手，我說道:“攻善其事，必先利其器。王老闆把劍磨的怎麼樣了？”語不驚人死不休。先震他一震。

王廣東聽我一說身體明顯的顫動一下，這通過我們握著的手就已經覺到了。強自鎮定一下後說道:“江經理真是年輕有為啊。早就聽說華潤在長重新組建了，派過來一位很厲害的經理。

這麼年輕就能挑長的大梁，足見實力啊！”客套幾句後相互坐下，開始的時候隨意的閒聊，沒有實質內容的閒聊。

聊了一會以後，我和喜珥換了一個眼神以後，我突然對王廣東說道:“王老闆學過韓愈的馬說這篇課文吧。裡面有句話我最興趣:世有伯樂，然後有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。

故雖有名馬，辱於奴隸之手，駢死於槽櫪之間，不以千里稱也。”我邊說邊觀察王廣東的表情:“不知道王老闆對這句話的理解是怎樣的？”王廣東沉思了很長時間，我靜靜的等著他的回答，王廣東很慎重又很小心的問道:“我能算上千裡馬嗎？”我笑了！

因為他問這句話就已經表明了他無助的心態，我想要看到的就是這個效果。我微笑著說:“你能否是千里馬，那就看我是否是伯樂了！”這個時候，人的心理總是很微弱的。

王廣東是在等時機，我又何嘗不是。能夠抓住人內在的心理，就能掌握整體的局勢，我想是時候給王廣東來一劑猛藥了。

“目前長市場的形式以及你所面臨的困境這些我就不說了，你自己很清楚的。如果你連這個都不清楚那我今天和你的談話就太沒有意義了。我想說的只有一點，華潤對長市場是必須要拿下的，無論投入多大。

這是在戰略角度來講的必爭之地，只有拿下長市場，才能影整個吉林省。長市場未來必將出現雙寡頭壟斷的局面，在雪花與銀瀑的夾縫中，你能支撐多久？”王廣東聽我說完這些，汗立刻了下來。我沒等他說話，接著說道:“你一直在等機會，機會來的時候，就看你能否抓住了。

時機不等人，我負責的告訴你，我能給你這個機會，就看你有沒有這個實力了。”王廣東此刻沒有猶豫，神情有些動，急切的問道:“如果我做雪花的專營戶，公司能給予我什麼政策？”談到這裡，我和喜珥相互一笑，喜珥看我的眼神中裝滿了敬佩，此刻，已經完全的把王廣東拉入到我華潤的陣營。接下來要談的只是作的細節而已。

“每箱啤酒開票價與零售價之間你有2塊錢的利潤。

扣點方面按年銷售總量而劃分為4個等級，最低線是2元。為扶持專營戶，扣點月返！一切市場開發及維護全都由公司負責，而且最重要的一點就是，未來的長雪花啤酒用戶，都由你負責酒的運輸。”王廣東驚喜都有些震驚。因為單從運輸的角度老講，如果長的雪花啤酒都由他來運輸，就這一項，就發透了。

“我能保證只要雪花啤酒一拉入長，我下面所有的終端店全都進店，而且我會把市內送酒的微型車增加到15輛。全面配合公司的運做。啤酒如果需求量大，我還可以增加大車。總之一句話，為了這一天我等了很久。今天終於等到了。”王廣東動的說。

“做決定了？”我平淡的問道。

“做決定了！”王廣東懇切的回答。

“不需要在考慮考慮？”

“不需要！”

“那我們合作愉快！”我嚴肅的而又真誠的向王廣東伸出手。

“合作愉快！”王廣東用力的握著我的手說。談好這一切以後，我吩咐喜珥立刻與王廣東辦好開戶手續。

囑咐王廣東準備好空箱瓶，公司那邊審批完開戶手續後，立刻把酒運過來。並告訴他下午我會把業務員派過來，先把屬於他的網點悉一遍，酒到後立即全面鋪貨，當我起身要走的時候，王廣東拉住我不放，中午必須要和我喝酒。我拒絕說道:“這次不喝了。

等雪花鋪遍你所有網點的時候我們在喝。努力吧，要不然咱倆是沒有喝酒的機會的。”說完我就笑了起來，王廣東是個乾脆的人，沒有擺出虛偽的那套，這點也是我一直以來都很欣賞的。

“好！那我就不強留了，等做出點成績的時候，請領導過來驗收。”我們再次的握了握手，然後我就離開了他那裡。喜珥留了下來，辦理開戶的事項。＊＊＊從王廣東那出來後，給廣剛打電話，他和於夢瑤在公司培訓新招聘的員工。

想了想今天的工作安排，搞定王廣東以後就什麼事了。是時候對銷售部的近期工作進行一下驗收了。於是開車回公司，此時已近中午。上午的培訓已經結束，新員工正準備要離開，我示意他們等一等。

回到辦公室以後，把長市的地圖拿了出來，把他們都叫到一起說道:“總是這樣培訓枯燥了一些，今天下午給你們佈置一個任務。我先把內容和你們說一下，具體每個人調查哪個區域由廣剛給你們佈置。”接過來於夢瑤為我泡的茶以後接著說道:“避開中午的飯口，時間定在下午2點吧，你們到指定的區域去拜訪所有的零售網點，其中包括餐飲、超市、副食、以及樓區的窗口。調查的內容只有一項。

那就是我們華潤雪花啤酒的業務員有沒有來過，他們的服務態度是怎樣的。你們要詳細的登記所調查的結果。晚上5點回公司彙報你們調查結果，我希望你們能夠客觀的，全面的、真實的調查出我們的員工對外的形象。”示意廣剛給他們分派區域後，我就上樓到臥室，躺在上點燃一菸，煙霧繚繞中眼神越發的離。目前在渠道難以拓展的情況下，以點帶面的打法確實有些冒險。

如果王廣東無法堅持，那麼前期的一切投入都講付諸東，如果王廣東能夠堅持而最後卻失控。

那麼一切努力都是為他人做嫁衣。這就像賭博一樣，而我既然已經踏入，已經沒有選擇的餘地，這個賭注我必須要下。拿起手機給喜珥發了一條信息“以運輸做文章，必須讓他20萬保證金，別問為什麼。”這時廣剛走了近來說道:“已經把他們分派下去了。下午咱們做什麼呢？”我閉著眼晴輕輕的說道:“讓於夢瑤在公司留守，咱倆找個浴池推油去！”廣剛大喜過望，神情動的說:“等你這句話等好久了。這幾天鱉壞了。去哪個浴池呢？聖豪行嗎？”我睜開眼睛坐了起來沒好氣的說道:“你腦袋裡裝的是不是都是子？就不能想點別的嗎？真他媽的人渣！”剛說到這於夢瑤上樓了，我叫住她說道:“咱們一會出去吃口飯，然後下午下市場看看。公司就不用留人了，喜珥也得晚上能回來。”在車上四處找飯店吃飯的時候，廣剛提議去吃魚，那就去富島魚村吧。

那裡的魚不錯。三個人簡單的吃點，沒有喝酒。吃完後開著車，在長的各大街道上轉了一轉，看看一些熱鬧場點的廣告牌，選出一些重點，做為廣告推廣的首選，然後就長餐飲繁華的地段進行一次查看。整天來講，這個下午收穫頗豐。

在查看的同時，我給於夢瑤講解了後銷售過程中的重點，怎樣去樹立品牌形象，怎樣去推廣。廣告宣傳應該投入多大等。

回到公司時已經快到五點了。喜珥已經回來，正在整理資料，看到我們進來，雀躍的對我說:“我明白為什麼要讓王廣東20萬押金了！”喜珥神情很是自得。我笑了笑說:“這麼快就明白了？聰明嘛！”唉！喜珥嘆了口氣說:“哪是我聰明啊，是王廣東聰明。

無論我饒多大彎子要求他押金，他就明白了你的意思，他說你們江經理心思真是縝密啊。怕我堅持不住，又怕我做大後難以控制，所以就來這一手，高啊。”

“那他同意這個押金嗎？”我問道。

“能不同意嗎？他這次可是要聘老命了，不成功便成仁。”喜珥說完後呵呵的笑了起來“開戶手續明天能不能全都辦好？”我問道。

“需要的資料和證件已經沒有問題了，明天王廣東把押金以及啟動資金準備好，下午就可以運酒了。”喜珥回答道。

“恩！時間不等人，早一天酒到，早一天運做。

對了，昨晚給小樓和雨蝶送行還可以吧？”

“你就放心吧，都喝高了，今天一早就返回松原了！”