第三十一章聯合貸款

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知道來的人多，沒想到會這麼多，廳裡至少有二十多個人銀行的人，人聲鼎沸。

看見門被推開了，二十多道目光齊刷刷的朝這邊看來，全場一個很短暫的安靜，緊跟著‘哄’的一下熱鬧了起來，紛紛起身向趙澤君做自我介紹。

“趙總你好，我是商行的李…”

“趙總又見面了，我是中行的…”

“我是…”有些人面，少數幾個認識，但大多都是生面孔，趙澤君也只能據他們口各自銀行的‘徽章’來分辨。

“趙總…”這個說話的是老人了，蘇商銀行的業務經理羅莎，一臉委屈的樣子。

趙澤君是第一個聯繫蘇商銀行的，畢竟是合作單位，做人還是要有信用的。

可惜不出老趙所料，蘇商銀行年底政策收得很緊，拿不出他需要的貸款。

眼看一大筆業務跑掉，羅莎鬱悶的不行。

“升得快啊，都副主任了。”趙澤君看看她的卡，呵呵一笑。

羅莎下意識就了，卡很明顯的晃了晃。

趙澤君心裡好笑，心想妹妹你再大也沒用，誰讓你們銀行暫時拿不出這筆錢呢。

“各位各位，稍稍安靜下，我說兩句。”趙澤君一抬手，等場面稍稍安靜了些之後，繼續說:“這次貸款，將用於浙省兩家澤業廣場開發，總貸款金額，準備在7個億，預計貸款時間是兩年，用建武市澤業廣場作為抵押。”

“趙總，我們中行可以承接…”

“工商銀行可以一次放貸…”

“農行…”這時候就體現出老牌國有銀行的優勢了，幾大國行和幾個老牌商業銀行代表，毫不猶豫的就出聲，幾個小銀行的代表底氣明顯不足，湊在一起小聲嘀咕。

“各位。”趙澤君又開口了“咱們還是老樣子，我把各位都請來，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最後哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”趙澤君第一次貸款就是用這種方式，不和某一家銀行去扯皮，把所有人都聚在一起，讓他們自己內部去競爭。

“趙總，稍等一下。”中行的代表忽然開口了，和另外幾個有實力的大銀行代表相互看了看，說:“這次您要7個億貸款，放款速度沒問題，我們可以催一催，不過利息上嘛，恐怕降不了多少。”

“哦？”趙澤君盯著他看了幾眼，微微一笑，問另外幾家大銀行的代表“幾位也是這個意思？”幾個人都點點頭。

“趙總，你也知道，年底銀行銀緊，要不是您，其他民企本貸不出來…”

“畢竟澤業廣場還沒有開業，未來營業情況如何，誰都不知道，我們銀行也要承擔不小風險…”

“多幾個點少幾個點的利息，對您應該也不是大問題，關鍵是儘快拿到貸款，項目開工…”這幾位自說自話起來。

趙澤君想了想，忽然笑了:“看來，你們幾位，事先就商量好了吧？”情況太明顯了，有能力拿出這筆錢的，只有這幾家大銀行，他們事先達成了默契。

“趙總，您也體諒體諒我們的難處。”中行的代表呵呵一笑，算是默認了。

“或者這樣，您看行不行？”工商銀行的代表看了看不遠處的羅莎，對趙澤君說:“利息可以談，但是當初您給蘇商銀行的合作條件，同樣給我們，以後澤業的錢都從我們賬上走…”沒等說完，羅莎不幹了“胡總，你怎麼能這樣呢，我們蘇商銀行和趙總是有協議的。”

“籤合同了嗎？我聽說是口頭協議嘛。”工商銀行的胡總笑呵呵的說。

羅莎又急又氣，臉都紅了。

“口頭協議，也是協議，做生意嘛，還是要講信用的。”趙澤君淡淡的開口了，看了看羅莎，然後目光在幾家銀行的代表臉上一掃，緩緩說:“我前兩天去了一趟易烏，給我印象很深刻的，是易烏當地人之間借錢，很少打欠條，就一句話。賣房子賣地都要還錢，誰家借錢不還，在當地就混不下去了。胡總，我趙澤君說過的話，你可以不當一回事，我必須認真。”胡總臉微微一僵“趙總，我的意思…”趙澤君擺擺手，打斷了他“看起來，同樣的招數，不能用兩次。那這次我就換個方式，聯合貸款，各位自己商量，可以幾家銀行，聯合給我貸款。同樣，我要求利息最低，放款最快。”此言一出，幾家大銀行愣住了。

一旦聯合貸款，他們的財力優勢完全不存在了。

聯合貸款這種方式，一般用在銀行對國家之間，因為數額和風險都很巨大，很少有企業通過這種方式貸款。

但沒有任何規定，企業不能聯合貸款的。

“除此之外，我再加兩條。”趙澤君的聲音繼續響起:“第一，這次聯合貸款，蘇商銀行作為代理行，全權負責和另外幾個銀行打道；第二，給予某個澤業廣場貸款的銀行，以後這個澤業廣場的商鋪和附屬物出售中，採用按揭方式購買的，就從這幾家銀行走。”說完，衝愣在一邊的羅莎點點頭:“小羅，你辛苦一下，明天給我個方案。各位，我先走一步。”羅莎用力的一“好的趙總！”