第三十章三駕馬車

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這三駕馬車，就是後世萬達的核心競爭力，有了這三家馬車，萬達廣場開在哪裡，哪裡就是城市的中心，萬達的影響力，就輻到哪裡。

而這一世，澤業必須先於萬達、優於萬達。至少在南方，不讓萬達有任何機會！

說回所謂的‘訂單式地產’，指的是‘先租後建，招商在前，設計建設在後’。

在規劃建設之前，就和知名企業簽訂聯合發展協議，然後據入駐的門店，來進行設計規劃。與合作伙伴進行溝通、協調，大家共同確定規劃設計與技術指標，每一個店的面積、層高、設備等等都要事先約定好，為租戶量身定製商業地產項目。

澤業開到哪裡，這些知名企業，就跟到哪裡，一榮共榮，一損俱損。

在澤業廣場還沒有動工之前，就宣佈有哪些知名企業入駐，也有助於提高知名度和未來購買者的信心。

“訂單式地產”的概念，之前趙澤君就和姜萱多次討論過，做了比較充足的準備和研究，對於這種模式的髓，姜萱並不陌生。

嚴格說起來，除了趙澤君，姜萱應該算是國內研究‘訂單式地產’的第一人，還要超過真實歷史上的萬達。

“我估計，建武市澤業廣場的門店，應該大部分都會願意合作，但是我們自己心裡要有數，有選擇的進行，世界五百強、國內一線知名企業有限，所以除了之前的合作伙伴，還可以公開招商。要給商家一種印象，和澤業合作的是有門檻的，能取得合作機會不容易；也要也消費者一種印象，澤業廣場很上檔次。”

“嗯，第三件事呢。”姜萱問。

“建武市澤業廣場的即將開業，開業的一個月之內，一定要熱熱鬧鬧。可以請一些明星來助陣演出，持續一段時間。建武市澤業火，我在外面說話，就有份量，後面兩個澤業廣場的工作，就會更加順利。”

“你放心，我來浙省之前就已經安排好了。”

“好。”趙澤君想了想，有補充一句:“對了，你和合作商開會的時候，不妨放個風出去。”

“什麼風？”

“未來的澤業廣場，有可能採用‘排他式’模式。比如同樣是做餐飲的，我們讓麥當勞進來，就不會讓肯德基進來，讓星巴克進來，就不會讓研磨時光進來。甚至我會動用我的影響力，讓廣場的幾百米之內，都不會有同樣的企業競爭。”趙澤君笑笑。

“當然，這是未來的。”姜萱補充了一句。

“對，也可以這麼認為，讓我們有未來，他們就有未來。大家的未來，是在一起的。”趙澤君笑道。

“那…”姜萱想了想“錢呢？我剛才在算，澤業方面，一共能出3個多億資金，兩家澤業同時開動，絕對不夠。”趙澤君哈哈一笑，真是想到一塊去了。

“錢的問題，我來搞定。”趙澤君說。……

當天中午，阿里巴巴總部。

當綠國和澤業合作之後，馬芸決定，在西湖論劍之前，請趙澤君吃頓飯，先找他聊一聊。

原因無他，趙澤君來杭城這段時間，博客中國發揮的作用，給馬芸的印象非常深刻。

可是接到秘書彙報，馬芸就是一愣。

“什麼，他又回建武市了？”

“是的，趙澤君今天上午從易烏離開之後就直接回建武市了。”秘書說。

“他到底來杭城幹嘛的？”馬芸已經很久沒這種‘茫然’的覺了。

下個禮拜就西湖論劍了，趙澤君提前一個月來杭城，卻在西湖論劍前夕忽然又離開，他到底什麼意思？

有沒有把西湖論劍當一回事？

西湖論劍哎！這可是國內互聯網最高端的集會，這傢伙到底有沒有認真在聽？

有沒有點互聯網從業者的覺悟？

“馬總，對方的秘書說了，他臨時回建武市處理些工作，下週一定準時參加論劍。”秘書說。

“嗯…對了，綠國的地付了沒有？”

“暫時還沒有。”秘書小心翼翼的看了馬芸一眼:“我們正在催…”

“這幫做實業的，還真不把我們做互聯網的當盤菜啊！”馬芸氣笑了“尤其是這個趙澤君，立場很有問題！”

“那要不要再重新安排一下提前見面？”馬芸揮揮手:“算了，反正他還是要來參會的，到時候我再找他聊。”