第三章兩套規則

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潛規則和正規則是向上爬的兩條腿，只知道埋頭做事的傢伙就如同一條腿走路，這條腿再長也不及兩條腿都健全的矮子爬得快。潛規則就是大家都不說卻都必須遵照執行的規則，正規則卻是你必須說卻不必去做的規則。

十七施工企業與建設方的關係就如同一幫小妾和一個老爺的關係，所謂的標底不過是老爺握在手中的字謎，只有猜中謎底的小妾才能被點上"紅燈籠"。而後來所謂的"合理最低價中標"則更是嫖客與相的女之間的心照不宣，出臺費就好比中標價，而附加服務項目好比變更和簽證，舒服了小費會比出臺費還高。

我國《招投標法》第十條規定，招標可以分為公開招標與邀請招標兩種。理論上說公開招標最為公平合理，天寶酒店的項目就是採用的公開招標的方法。天寶酒店進入了實質的招投標階段，為了確保中標，最後入圍的8家投標公司名單中，有5家公司都是我找來的，此招江湖人稱"圍標"。只有剩下的兩家公司才是我真正的競爭對手，如果這10家公司都是我找來當"陪客"的，此即稱為"圍死標"——那麼我中標就是肯定的了。雖然此次我沒有"圍死"，但以六打二，我的勝算還是很大的。

萬用表突然笑容可掬地找上門來，這個無利不來的傢伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料廠家的產品，而這些都將是在天寶酒店工程中用上的，包括菲利普的電器、top潔具等。他是由周紅兵陪著到我辦公室來的，我心想這兩個傢伙之間一定達成了某種協議。於是也十分熱情地與他握手並互致問候。周紅兵開門見山地說:"萬總很看得起我們，想與我們在天寶酒店這個項目上進行合作，我看呢是一個好事，由他來提供一些材料的最低價，這樣我們在報價時才更有競爭力。小唐你說呢？"我，周紅兵就是一個見好處就上、見困難就讓的角，卻不知道他得了萬用表什麼好處就這樣定下了調子。媽的，你都決定了我還說什麼？只是他的譜擺得還不夠到位，他應該坐在自己的豪華辦公桌後讓我站在他的對面，然後向我下指示才對。他如此屈尊來我的辦公室顯出他內心的虛弱。我想看你這個鳥人還能神氣幾天，只要這個項目我一拿下，你的那張辦公桌說不定就是我的了。想到此我一臉笑容十分真誠狀地對他說:"這當然好了，有萬總大力配合支持，我們就更有信心了。"萬用表得意地哈哈大笑:"不是我吹噓，項目上需要什麼，我都能以最具競爭力的價格來報價，並能提供較大額度的墊資。"我說:"那是當然，萬總的實力業內沒有不知道的，再說你與我公司也是多年的合作伙伴，我是絕對相信你的。"表面上看來，他是配合我們報價，但實際上等於是一旦我們中標該項目，那麼就必須使用他提供的材料，而在建築所有的材料中電器與潔具的利潤最大。如果沒有周紅兵的點頭，他敢這樣跟我說話嗎？

當下我提供了他一套所有材料的清單，他極力請我去吃飯，我十分堅決地拒絕了。我怕到時的定力不行與他翻臉就不好了，倒是周紅兵與他一起坐著他的奔馳絕塵而去，說是去談材料的事，，鬼都知道是去消費了。

據天寶集團提供的圖紙與工程量清單。我一邊讓馬麗組織人員夜加班預算出人工與各種花費，一邊讓材料科的人員去市場摸價，我很清楚萬用表這傢伙的為人。他定然不會老老實實地給我所謂的最低價，而所謂的工程量清單是指由招標方提供的為完成某一特定項目所需的全部工程量，好比修一間廁所需要多少混凝土、多少平米的瓷磚及大便器等，招標方只提供所需數量與品牌，但並不提供價格與人工。

開標前這個階段是最為關鍵的階段，必須要把對方的關鍵人物一一把握住。原因很簡單，當你在進行公關活動的時候，競爭對手也在活動。天寶集團商務部的劉定理就是關鍵人物之一，此人長得一副忠厚老實的模樣，身材原本魁梧，但幾年商務部經理幹下來已經被客戶們喂得肥胖不堪，如果哪家廟內差一個彌勒佛，可以直接把他拉上去坐著，保證無人看出真假。此人不僅外表像尊佛，就連道行也像，對誰都笑眯眯的，讓你以為他對你很好，從不承諾什麼更不拒絕什麼。幾乎所有的與他初次打道的人都以為這人對你不錯，但我清楚，這個不顯山水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握著招投標的具體事務，最為關鍵的是他手中握有標底價。

"標底"在前些年那真是皇帝手中的硃筆，人人都想得之，能提前得知標底的人就意味著已經中標了。掌握標底價的人也就成了投標方想方設法公關的對象。美國前總統林肯就說過:沒有人是靠得住的。所以標底提前外洩的事情層出不窮。後有關部門為解決這一問題想出了一個"合理最低價"高招，說白一點就是最低價中標。但儘管如此，招標方為保證工程的起碼質量還是有一個最起碼的心理價位，這個價就是參考價——專業術語叫"攔標價"，雖然不如以前的標底重要了，但其畢竟是投標中的重要參考依據。

以前劉建剛還是我老闆的時候常說的一句話就是:只要是人，就會有缺點，就能被我們利用。我認為這是他做分公司老闆幾年來對分公司的最大貢獻，我深以為然。劉定理同志就有一個很大的愛好——打麻將。只是這筆肯定要輸的錢是沒有發票的，跟周紅兵那傢伙講估計也講不通，但總不能讓我自己掏錢不是？我起電話打給在加州花園項目的朱胖子，朱胖子一聽我的聲音就跟遇到幾十年沒見的親爹似的，熱情得我都渾身發膩。我嗯呀一下直奔主題:"我今晚約了天寶集團商務部的劉定理打牌，正好三差一，你有興趣不？"朱胖子何等樣人，明知是要送錢了當然就開始推三阻四，說是什麼趙強安排了今晚加班。我哈哈一笑說:"你要搞清楚，加州花園的工程款是他在審批的，另外呢投資5個億的天寶酒店我們很可能中標，你不提前搞好一下關係只怕後續工作很難開展哦。"他結結巴巴地說:"那，那要打多大的？"我心頭說不出的快意，但毫不留情，不給其任何息的機會，說:"十來萬也就夠了吧，到時呢你先借五萬給我，我明天等財務上班了再還你，下班後直接去茶仙居棋牌館啊。"他痛苦地答應了，我幾乎都可以看到他麵包臉痛苦得裂開的表情，我掛了電話後想，他媽的這個死胖子總是不痛快，等這個工程完，老子非找一個機會把他開了不可。

那麼還差一個人會是誰呢？我最開始想到了牛鐵，這小子有錢也不怕輸，但是想想此人是一個危險分子，還是少給他與劉定理接觸的機會為好。於是打電話給萬用表，萬用表作為材料商有時也得與招標方進行聯繫溝通，因為許多材料為甲供材料，即招標方有時為了保證質量常常自行採購一些材料——表面上的道理很簡單，好比你家裝修，你對裝修工人不放心，總是自己汗浹背地去建材市場選購建材。問題的關鍵是許多主管基建投資的項目並不是主管人的家，那麼他們為什麼還要這麼上心呢？這樣原因就簡單了，因為由他指定某廠家的材料，這個廠家是不會虧待他的。

作為材料商的萬用表正愁找不到機會與他們溝通呢，今天不是說要與我們合作的麼？我想你先輸點錢也算是表達一點誠意吧。

但是打電話給萬用表卻不能與打給朱胖子一個語調，此人底很深，背景複雜，特別是最近與周紅兵處於月期，惹了他也不是好對付的主。我想了想，說:"萬總，你好啊，我是華建的小唐。你不忙吧？"萬用表:"啊，不忙，唐總啊，有什麼指示？"我說:"哪有什麼指示，是問一下你，你不是老想與天寶集團接上頭麼，我正好今天晚上約了他們商務部的劉經理一起談點事，你呢如果有心就不妨過來陪一下。"萬用表"哦"了一聲，"這樣啊，我問問秘書看晚上有沒有其他的安排？"這純粹是扯淡，他能有什麼安排，不過是在考慮此行是不是鴻門宴，在試探我來著呢。我早有準備地說:"哈哈，不是讓你來買單啊，我們就是在光谷路上的茶仙居喝喝茶，沒什麼特別的事，我跟劉定理提起你，他也很想與你朋友，如果你呢實在沒空，那麼改天也行啊。"萬用表果然說:"你這是什麼話，我怕買單？中午請你出來吃飯我可是誠心誠意的，哪知道你沒時間，我正想補請來著呢，這樣吧，今晚所有的費用算我的。"我見他已經上鉤馬上說:"那好啊，不過呢是不是你買單還很難說呢，我們約好了談完事一起打打小牌娛樂一下，劉經理這人就喜歡打打牌，到時來湊一個角就行了。"至此，我已經說明了所有意圖，好在萬用表也是一個快的人，只愣了大約一秒鐘就明白我的意思。他說:"好啊，我準到。"我說:"說好了是打小牌啊，玩大了我可陪不起的，我一個打工仔可不比你大老闆拔毫都可以壓死人哦。"聰明的他很快就說:"沒事，到時你輸多少算我的就行，兄弟們說這種見外的話幹什麼。"我放下電話開始輕笑。

到了茶仙居，朱胖子已到，他從包中掏出一個大信封給我說:"暫時我只有三萬，你先用了再說。"我哼一聲，早就知道他會打折扣的，也不多話收了再說。不一會兒，萬用表打我電話說到了門口，我下樓去接他，他從車上下來，也摸出一個信封說:"這三萬你先拿著，萬一不夠了再說。"我客氣地說:"這怎麼好，不能要，不能要的。"手上卻已經呈手託寶塔之勢。

他硬往我懷內說:"你跟我客氣什麼，都是哥們兒，這點燒香的小錢我能讓你破費？"我裝著很無奈地接了，說:"那我就不好意思了啊，唉，說實話，我們華建集團有些地方還不如你們民營企業靈活機動啊。"萬用表哈哈大笑說:"那是那是。"正說著，劉定理同志的汽車聲響，這個胖子伸出白饅頭一般的臉笑呵呵地說:"人到齊沒？"我大聲說:"就差你了啊劉哥！"這場麻將大戰當然是劉定理同志大勝而終，朱胖子輸了一萬五，萬用表輸了二萬，我輸了三萬，不過我還是淨掙了三萬。小小牌桌亦盡顯人生百態，朱胖子一直輸得在冒汗，而萬用表則一直笑談闊論，我則默不吱聲，劉定理則是比彌勒佛笑得還好看。

半夜打完牌後，我們散場去吃宵夜，都喝了一點酒，萬用表提議去找幾個小姐來放鬆一下，一幫人又殺奔洗浴中心。天亮時我陪劉定理神清氣地出來，他低頭說一句:"你報3。1吧。"然後驅車絕塵而去。

從昨天到今天我所有的努力只為了這四個字啊。街上市聲漸漸嘈雜，灑水車不停地唱著"祝你生快樂"的歌慢慢駛過，我摸摸包中硬硬的幾萬元，覺得這城市其實很好，也明白了為什麼那麼多的人要選擇呆在城市裡。

其實朱胖子也好，萬用表也好，他們輸的錢並不是他們自己出的，因為這些錢最終都會通過天寶公司的項目成倍地掙回來。但是天寶卻因此而破產了嗎？當然不會，天寶公司趕上了好時候，每一平米房子天寶公司都要賺上好幾千。政府當然也是贏家，地價狂升，財政收入當然也高。銀行呢？當然更不會，銀行通過貸款也是贏家。炒房的更是賺得盆滿缽滿，買了新房的也都興高采烈。那麼是誰才是真正的輸家呢？親愛的朋友們，在這場遊戲中沒有人承認自己是輸家！

十八萬事俱備，只等開標的到來。我將天寶集團的人事關係給畫了一張樹狀圖，把可能出現的細節都一一過了一遍，從高天寶以下到其商務部的普通職員，應該說能燒的香都燒到了。但我仍然到不很踏實，隱隱到事情不應該如此順利，或許還有一些我沒有察覺到的細節呢？

打電話到馬麗辦公室，讓她過來一趟。她半天才紅著眼一臉疲憊地過來了，我驚訝地說:"你昨晚加班了嗎？看起來這麼累啊！"馬麗嘆口氣說:"不知道算不算加班，那個王仕途硬要請我去琴臺劇院聽什麼音樂會，真是要命啊。"我哈哈大笑，心想如此高雅的活動在王仕途身上倒不多見，我認識王仕途多年，此人酒雙絕，陪他喝酒、泡妞、打牌、釣魚甚至打網球等我都幹過，去聽音樂會倒還是第一次聽說。難道這個王仕途真的喜歡上了馬麗？

馬麗嬌臉泛紅，惱火地說:"我真是不知道要怎麼應付他，他整天跟蒼蠅似的圍著我，煩都煩死了，你完全是不顧下屬的死活，還有心情笑。"我心頭泛起些許柔情，曖昧地拍拍她圓潤的肩膀說:"我知道讓你委屈了，不過這是非常時期，我們的美人計還是得用下去啊，不過你可要保護好自己哦。"馬麗臉更紅了，低頭說:"什麼美人計，叫你說得這麼難聽，其實王仕途這個人不錯的，風趣幽默，並沒有什麼出軌的行為舉動來著，只是他天天打電話給我，有點煩而已。"我有些奇怪，又有些覺得好奇，王仕途這一生閱女無數，向來都是直接奔向下三路，不過他倒從來不做霸王硬上弓的事，一切都是用錢來擺平女子。有一次我陪他在格林童話kiv唱歌，陪唱的一個小姐說是附近華科大的學生，模樣俊俏因此也拿腔拿調，王仕途一生氣，當場掏出1萬丟在吧檯上說，今晚你陪睡，這些錢都歸你。

那女生抬一下眼皮，臉漲得通紅，卻不說話。王仕途嘿嘿一聲冷笑，又拉開包摸出1萬來丟在桌上。那女生開始哭。我冷眼旁觀，知道這個女生已經是心動了的，這2萬元足夠她幾年的學費了。王仕途再一次摸出1萬塊丟在桌上，我終於說話了，小妹，這真不少了，你可搞清楚，就算是黃金都能打出一個金人來了哦。那女孩終於輕輕點頭說，你可不要欺負我哦。王仕途得意地一笑摟著她就去了樓上的包間。當然這3萬塊我後來在工地上通過虛開一張材料發票給處理了。我幾天後送錢過去，王仕途將錢隨手丟在屜中說，那女的還給老子裝處呢，上了也就是他媽的一個騷貨，唉，人生無趣啊！

但是顯然，馬麗並不是這樣的小女生，王仕途也不可能不斷地從包中摸出錢來讓馬麗跟他上，而是改成了聽音樂會或者喝咖啡，或者這些都只是手段更高明一點的泡妞手段而已，他在享受泡妞的過程。

馬麗畢業於名校，人聰明漂亮，也算是閱人無數的厲害人物，關於她的故事也不少。以前有一個政府的小處長也是對她深深著，馬麗對處長的暗示不離不棄，偶爾還給一點小關心，處長出差在外還一天一個短信發過去噓寒問暖的，得處長還真以為馬麗愛上他了。迫不及待地趕回來約馬麗吃飯、喝咖啡。然後開著車去東湖邊轉圈，到夜深人靜時出狼本，就提議去開房。馬麗微微一笑說，不好的，我晚上必須回家的。處長想就在車上硬上弓，馬麗死死拉住裙角做暈厥狀嚇得處長連忙往醫院趕。到了醫院門口馬麗就奇蹟般地醒來了。處長很鬱悶，但第二天馬麗又一個電話打過去溫柔地表示抱歉，並責怪自己不好。不久後，馬麗居然與處長的老婆上了朋友。如此一直到那個處長主管的項目讓我們中標才算告一個段落。處長居然到如今還一廂情願地認為馬麗是他的紅顏知己。我常常嘆，馬麗真是把男人研究透了——凡是能輕易上的女人都是不值得珍惜的女人。她憑几個電話幾個媚眼就讓男人神魂顛倒，讓你想入非非卻又不得其手。而王仕途的名言就是:搞的最高境界就是搞不到！因此他們在一起是絕對的棋逢對手、將遇良才。

馬麗其人因為個較強又比較特立獨行，常常讓當領導的下不了臺，所以至今也沒有更上一層樓。但又因為其能力強卻也讓領導們覺得走了可惜，因此她才是如今這個位置。

我面對眼前這個道行極深的女子實在是拿不定主意，對她只能是把話說在明處，我表態說:"你放心好了，這個項目一旦中標，該給你的中標獎我一定幫你爭取。你再忍幾天就好了。"馬麗眼皮一抬向我發一個電波過來:"你以為我是為了那幾個錢麼？"我心頭一跳，暗想你這一套可別用在我身上，老子可是不吃這一套的，但當下也曖昧而溫柔地說:"要不晚上我請你吃點清淡的東西，街口新開了一家清粥館，看起來還不錯。"她笑起來，那笑容可用清風徐來形容，她說:"那好吧，就知道你捨不得花錢請我吃海鮮。"她在出門的一剎那，我補充說:"把你部門的人都喊上吧，這段時間都累得很，我也應該表示一下的。"她只愣了大約半秒鐘，然後笑笑說:"你還真大方啊。"正暗自得意時，卻聽得走廊中有人在吵架，我推門一看，公司一大幫人正圍在一起看熱鬧呢。主角不想卻是倪不遲和趙強，倪不遲高聲說:"你們的做法是絕對不符合技術規範的，如果你不整改，你就在這簽字。"趙強說:"切，老子們在一線天天拼死拼活，你只知道站上面指手畫腳，什麼狗規範，俺們這樣做了幾十年從來就沒出事的。"倪不遲仍然堅持說:"不行，你要不改，我就上報總部和甲方，還有質檢站的人，如果他們同意我沒有意見。"趙強一聽火也上來了，梗著脖子說:"你別他媽的拿一雞當令箭，先把自己的老婆管好再來說話，自己頭上的帽子都綠油油了還他媽的管別人的臭襪子。"倪不遲臉漲得通紅，一把衝過去揪著趙強的衣服怒吼:"你丫的說什麼來著？"瘦弱的倪不遲當然不是人高馬大的趙強的對手，趙強拎住倪不遲的手一發力，倪不遲馬上汗如雨下，但仍然眼睛血紅死不鬆手。我衝過去怒喝一聲:"趙強你他媽的鬧什麼？給老子放開！"趙強滿不在乎地鬆手，說:"唐總你看到了，是他先動手的。"我心頭大怒，這小子才當了幾天項目經理就以為自己得道成仙了。我對圍觀的人說:"都不用工作了麼？都散了！"圍觀者散去，但都在抿嘴而笑，倪不遲仍然臉鐵青，大口氣。我讓他們到我的辦公室來說話。

倪不遲氣憤難平，趙強則滿不在乎，我強壓怒火問怎麼回事。在他們你一言我一語的對話中我清楚了事情的原因。趙強項目上新增加一個4000平米的三層建築，將用為社區超市，倪不遲作為公司的技術部經理在例行檢查時發現趙強在施工中有多處不符合項，特別是搭設的滿堂支撐架不合格，可能會引發安全事故，因此責令趙強整改。但是趙強認為在施工中要想做到每一項都合格是不可能的，因此並不把倪不遲的話當回事，倪不遲此人過於認真，他已經與許多項目經理吵過架的，以前我做項目的時候就與我吵過的。當年我在湖濱花園的施工中為節約成本就把樓板的厚度降低了三公分，就如同心狠的編輯狂砍作者的稿子，但並不影響主文的主要意義。我將樓板厚度降低其實也並不影響整體結構，但可以節約許多成本。不過我們的倪不遲同志卻不這樣認為，幾次找到我，後來竟然發展到阻撓施工。當時我也與他吵了架來著。但是這一次我當然得站在倪不遲這一邊，一來倪不遲按規矩辦事，無可厚非；二來此時正是非常時期，一旦鬧到高天寶集團那兒很可能會讓天寶酒店從手中溜走。

倪不遲就是一個只認死理的傢伙，一切都得按正規則來，這對一個技術人員而言是一個好的品質，卻也因此得罪了許多人。其本人沒有什麼業餘愛好，不喝酒，更不會打牌，一有空就痴心學習，已經考取了無數的證書，什麼註冊監理師、一級建造師、註冊造價師、諮詢師等，他當然地成為華建集團拿證第一人。但是，潛規則就是大家都不說卻都必須遵照執行的規則，正規則卻是你必須說卻不必去做的規則。潛規則和正規則是向上爬的兩條腿，只知道埋頭做事的傢伙就如同一條腿走路，這條腿再長也不及兩條腿都健全的矮子爬得快。是故所謂的"知書達禮"即是:僅知道書本知識是不夠的，還要學會送禮。

我對趙強說:"你必須馬上遵照倪不遲的整改要求執行，否則老子他媽的有你好看，老子才走幾天你就反了天了。"趙強臉漲得通紅，他沒有想到我會如此嚴厲地罵他，一時不知所措。我用眼神視他，他最終讓步說:"好的，我這就去改。"我說:"你滾蛋吧。"但是倪不遲竟然不依不饒地說:"他剛才還侮辱我來著。"趙強從鼻子內發出誇張的一聲冷笑。倪不遲的一頭亂髮馬上鬥雞一樣立起。

我又好氣又好笑地說:"這是他的不對，你要知道人在氣頭上哪能不說些過的話。算了吧。"我邊說邊向趙強使眼，讓他趕快滾蛋。

趙強向我做一個等會兒還有事找我的手勢就先出門了。我讓倪不遲坐下，泡上一杯茶，說:"老倪啊，我知道你很負責，但是有時工作也要注意方法，大家都是同事，其實沒有必要把關係搞這麼僵。"倪不遲神情呆滯答非所問地說:"我其實早就知道徐小月的一些事，可是我就是放不下她，你說我是不是真的沒用？"我心頭突地一跳，到臉皮都發燒，其實面對倪不遲我無論裝得多麼無辜，我都知道自己在他面前其實是一個卑微的小人，所以儘管常在一幢樓中上班，我卻常有意避開他。我突然明白過來，為什麼徐小月一定要與他離婚了，那是因為徐小月在倪不遲面前也一定有著做小人的強烈卑微。倪不遲就如同一面道德的照妖鏡，照出了我們醜陋的小人嘴臉。沒有誰願意整天面對自己的傷口，所以選擇離開是最好的辦法。