第41章不談投資額度

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“行，老金行！”昨天上午，庾明佈置老金調查一下此地的金融投資行情和存款利率情況，目的是為談判做些參考。

沒想到，老金的帳目算各如此確，連對方的最大投資回報率都提前計算出來了。

“即使我們承認這個14。6%，我想，還包括股票市場上的投機因素吧！

以貴公司所經營的主業，利潤率不會超過10。6%的。我可以列出貴公司公佈的三年來的資產負債表為依據…”楊總一邊翻著會計帳簿，一邊在那兒輕輕地敲著桌子，頗像個鋼鐵經營的老手，有板有眼地揭著埃森公司的老底兒。嗬，這一位，更高明。庾明心中暗暗高興，帶這兩個人出來，算是對了。

昨天晚上，他看到兩人的屋子裡半夜還亮著燈，以為是幹嘛呢，敢情是徹夜研究埃森公司的經濟資料呢！

“庾先生，”在老底兒被揭穿後，伊爾。

波特揚了揚一頭金髮，臉上還是寬鬆地微笑著“你們幾位，不像是中國的官員，倒像是談判桌上的專家和老牌經紀人！”

“伊爾。

波特，在你的印象中，中國官員是怎樣的呢？”

“恕我直言，我所接觸的中國官員，他們並不真懂得企業管理，也不關心股東的利益。

對了，國有企業的最大股東就是政府。對吧！可是，這些官員的個人利益似乎與政府利益並不掛鉤。他們在不平等的合資意向方面是敢拍板的！”

“伊爾。波特，我糾正你…”庾明聽到這兒覺得很丟人“那只是個別、個別現象。像我們今天這些人，絕對不是你想像的那種白痴！”

“不不不，”伊爾。波特趕緊糾正了自己的態度“20%，高是高了些。不過，據我人個人公司派駐你們鋼鐵公司的專家講，你們搞節能減排的技術改造，很需要錢。

對嗎？你們的冶煉設備再不改造，產品質量就上不去，能耗就下不來，你們引以驕傲的特殊鋼產口不要說被市場淘汰，就連上級政府都不會允許你們再運轉下去了。對嗎？”

“情況確實如此。”庾明覺得這位老同學掌握的情報信息確實厲害“不過，貴公司是否想籍此來個‘乘人之危’呢？”

“什麼，‘乘人之危’？”伊爾。波特聽後，不大明白，反問了一下翻譯小姐。在確認了這句話的內容之後，思考了一下，意識到了庾明運用這句成語的份量“不會不會，我們公司對老朋友不幹不道德的事。”

“這就對了。”坐在一旁一直沉默不語的老巴不知道怎麼突然有而發了。他雖然不明白業務，卻聽出一點兒意思來:這個金髮碧眼的老外，在敲薊原人的竹槓呢！不行，不行。

“雖然我們窮。可是，你們也別砸我們一腦袋‘包’啊！”

“什麼，‘砸’？”這句北方俚語，連來自上海的翻譯小姐也聽不懂了。

等她問了庾明，又費力地把這句話翻譯出來，滿屋的人都笑了起來。庾明也笑了。他覺得，這個老巴雖然平時有點那個。此時，倒是顯得可愛的。

“庾明先生，你怎麼想？”伊爾。波特主動請庾明發表意見。

“如果貴公司有誠意，請收回這個明說“我們是需要錢。不過，還沒到飢不擇食的地步。”

“這個20%嘛。我們可以考慮收回。”伊爾。波特肯定地點著頭。看來，在這類問題上，他有發言權。

“不過，你們和底牌呢，可否這出來？”

“不影響你們的最高利潤:14。6%”庾明說到這兒，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同學和老合作伙伴的面子上，我可以誠實地向董事長轉達你的意見。如果有必要，你可以與我們的董事長直接談。”

“謝謝！”庾明站起來，主動伸手告別。

＊＊＊第二天，埃森股份公司友好地放棄了20%有苛刻條件。但是，這個讓步很有限。對方又甩出了18%的底牌。

“不行！”當楊總和老金向他彙報情況時，庾明堅定地搖頭了。

“那，這樣拒絕他們，有可能談不成了。”楊總很發愁。他那個五號爐的技術改造再不上馬，明年他們三分之一的市場份額就會被人家擠掉了。

“寧可談不成，也不能當‘冤大頭’。”庾明疑惑地在地上踱著步，思索著這場難打的硬仗──對方的態度是怎麼了，這鄉麼強硬？

難道他們認識不到中國這個巨大的、潛在的市場嗎？莫不是他們有什麼錯覺，認為我們窮得混不下去，來這兒要小錢來了？

不行，這樣下去，越談越被動。突然，他想起了省長。省長向他說過:省裡有六個億的結構調整資金。他靈機一動，撥通了省長的手機。此時，省長在科隆大教堂。州長先生正陪他參觀呢！

“你這個庾明，又想出什麼花花點子來了？”省長接到庾明的電話，很是興奮。庾明立刻談出了自己的想法。

“嗯，我贊成你的想法。必要時，我可以和這個大老闆見見面啊！”

“謝謝省長，你有這個態度足夠了。”第二天上午再談，形勢急轉直下。老金和楊總按照庾明的部署，先是虛與委蛇地和對方繞了兩個圈子。

然後，便隨隨便便地說出這樣的意思:時間只有一天了。我們的洽談即使不成功，友誼還是長存的。市長要我們今天務必結束談判。明天我們要去另一家公司採購新的冶煉設備了。

採購？這兩個字一出口，伊爾。波特的眼睛立刻睜大了。你們市長手裡還有采購設備的錢？老金和楊總相視一笑，什麼也沒說。

“你們等一等。”伊爾。波特像發現了新大陸，臉動地跑進了辦公室。

現代化的數據傳輸設備，把地球變成了小小的村落。噠噠噠，幾聲鍵盤敲響，星球另一端的信息馬上顯現在眼前。中國。大連。一家豪華的寫字樓裡。掛著埃森公司駐中國辦事處的牌子。現在。雖然這兒已經是深夜。可是，總部的電話就是命令。他們把今年儲存的信息調動出來。終於發現了一份印有“機密”二字的省長講話稿。

稿中，出現了“我手中握有六個億…”的字樣。好！伊爾。波特喊完這個“好”字，抄起身邊的電話，立刻向董事長彙報新的情況。

“好的，好的。我也是這麼認為。我馬上給州長打電話，如果此事得到驗證，下午我直接和庾明市長談。”在下午的談判桌上，氣氛變得格外友好起來。董事長格林，這位一直隱藏在幕後的人物。終於登上了前臺。此人五十歲上下年紀，矮小，肥胖，一張紅紅的臉上，耷拉了幾綹灰的頭髮。說起話來，顯得有些笨重，卻帶著一種明顯的命令式口吻。這便是耳曼民族新時代的代表人物。為了做買賣，他們自私、狡猾，外表上卻顯得熱情、奔放，極有風度和修養。

他看見庾明，不談回報率，不談投資額度，只是一個勁兒地吹捧他的部下伊爾。波特如何如何明強幹，誇獎斯圖加特經濟會館培養了一批批多麼優秀的商業人才！

這些話表面上是稱讚部下，實際上變著法兒讚賞庾明。接著，他又表白了自己與本州長的特殊友誼，還說晚上要請州長的客人──中國的省長去吃法國大餐云云。一個小時過去了，才慢慢談到了正題上。

“哦，二位先生…”格林老頭閃動著狡鮚的小眼睛，盯著老金和楊總“請問你們的身份？”

“中國-薊原礦山機械廠廠長。”老金的脯得高高的，說到自己的廠名很是自豪。

“中國-薊原鋼鐵公司總經理。”楊總的話語裡透出一股豪邁的氣派。

“廠長、經理，你們有經營的決策權嗎？”

“當然有。”