第40章庾明先生

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老金說到這兒，扔下搖控器，又上了自己的。

“不過，你要想看那玩藝兒，等一會兒也行。十二點之後**節目有點那方面的意思。”老金說完倒在上，又呼嚕嚕睡著了。老巴看了看鐘:11:30。差不多了。索再等。功夫不負有心人。一陣**廣告之後，出現了一個片頭，什麼字他不認識，接下來的內容很好看。

畫面的背景是大沙漠、綠洲、小客店，矇頭巾的阿拉伯人。一個大鬍子司機停了車，地盯著漂亮的老闆娘。老闆娘勇敢地了上去。兩個人眉目傳情，酒後便上了。鏡頭對準了這對騷情男女的間。接著是一連串令人心血沸騰的動作。好！好！要是在國內，這鏡頭保準得被剪掉了。真逗，真！老巴看著看著，不知道怎麼老闆娘就到了他的上…

＊＊＊潺潺的水，不時翻騰起白的花。陽光照在水面上，閃動著亮亮蒼蒼的光芒。河中央，忽而攔一巨橋，忽而起一座大垻。逐漸寬闊起來的水域上，時不時出現一幅白帆點點，百舸爭的畫面，一艘艘豪華的遊輪或駁船泊在那兒，在有限的水段上裝裝卸卸，送著一批批興致的遊人。

單是望這河面，這兒的水上風光與中國江河並無多大不同。只是，你把目光投向兩岸，看著沿途山上那錯錯落落，班班駁駁的古堡。

看看一路上那佈滿了鮮花和綠草的大地，看看由橫橫豎豎彩鮮明的線條構成的小屋組裝成的美麗小鎮時，你才覺出這是在國外。

“看，前面就是妖女島了。”辦事處的導遊拿著大巴車上的下麥克興奮地喊著“據說這島上住著一個妖女，歌聲特別甜美。

船伕聽到她的歌聲，就會被住。然後船被觸礁。妖女再把船伕吃掉。後來，人們就在這個島上修了燈塔。把妖女鎮住了。現在這個島民了著名的旅遊景點了。”隨著她手指的方向，人們不約而同地往羰的河心裡望去。果真有一大島，這島與對岸那暗淡賓懸巖和磷磷峋峋的山峰相連，猶如一個半島。

萊茵河水到這兒，驀地向東拐了個小彎，水湍急，爆發出極大的回聲。

“聲聞巖”的名字大致是由此而來了。庾明望著兩岸妮的風光，心裡無聲地糾正著導遊對這膾炙人口悽豔傳說的誤釋，充滿著無限的慨。

早晨，從法蘭克福向西出發，到達美茵茲市，車子便沿著美麗的萊茵河畔飛馳了。這條發源於瑞士阿爾卑斯山的清，彎彎轉轉，曲曲回回，穿經這兒，入北海，全程長達兩千五百公里，沿途竟被治理得這麼幹淨，這麼漂亮！

真可謂處處是花園，滿眼是綠洲，打開取景器就是一片美景。我們的江河與這兒相比，就看出差距來了。不說別的，就說葛州垻上游的旅客亂扔的漂浮物吧，一堆一堆的，清都清不過來為。

最嚴重的時候，連機組發電都受了影響。這其中的原因，除了國家財力因素，國人的素質是不是好比人家稍差一籌呢！出國招商，光招幾個錢是不行的。從神上，咱們是不是也帶回點兒什麼東西去！

招商引資，是中國改革開放一個時髦的話題。這個話題。對於中國政府官員來說，是很的。對於那些不負責任的官員來說，出國招商就是出國旅遊，他們真正興趣的是觀光、購物，再加上開開洋葷。

雖然也接觸對方的官員，也裝模作樣地考察幾個大型企業，其針對卻很差。大不了籤箇中看不中用的意向協議，回來向國人發一個考察報告，就算是圓滿差了。可是。對於真正想幹事的官員來講，招商無疑是一項繁重的工作任務。

這次，省長向各市市長和企業家提出了“項目招商，落實企業，額度考核”的要求，人們到肩上的擔子重了許多。

據預定計劃，在德的招商新聞發佈會和業務洽談會已經開過，協議也簽字了不少。工作任務算是完成了，今天，應該去風景區遊覽觀光了。可是，不知怎麼，庾明對這個魯爾工業區，總有一種朦朧的期望。

這幾天，他同幾個在本地大公司就業的德國同學通了電話，瞭解了他們各自公司對亞洲地區的投資意向，便想帶頭老金和楊總來碰碰運氣。

“要去，就一起去嘛！”省長很贊成他的想法“就是談不成項目，讓大家開開眼界也好。看看人家的老工業基地是怎麼轉型的嘛！”經過一天奔波，大隊人馬駐在了科隆。

“我們在這兒的活動是四天。”晚上，省長在會議上說:“這幾天，少裡不安排具體工作。幹什麼？各市自己定。不過，請大家記住我們這次出國的宗旨，莫要空手而歸喲！”──────────註釋:導遊講的是萊茵河上聲聞巖的傳說。

德國詩人海涅曾詠此事。導遊所講與書刊介紹的一定差距。即導遊所指“妖女島”＊＊＊伊爾。波特，長著一張娃娃臉。四十多歲了，還顯得十分年輕。這個月，他剛剛晉升為公司投資部經理。

聽到老同學庾明到達本州的消息，他非常高興。為了接這位中國朋友，他周密地做了接待計劃。今天，就要與這位遠道而來的老校友見面了。他早早讓秘書收拾好了會客室。

庾明和老金、楊總已經走義了兩家公司，結果不太理想。倒不是這兩家公司沒有合作願望。而是公司今年尚無投資亞洲的計劃。若是臨時立項，得召開全體董事會議，還要報股東代表大會審批，這是很麻煩的。

於是，庾明便無法與對方深談了。伊爾。波特所在的埃森公司，曾經向薊原礦山機械廠和薊原鋼鐵公司銷售過幾百萬馬克的設備，並派了專家前去調試安裝。

他們之間的合作關係早就有了。這次互訪一下，並不唐突。再說，伊爾。波特在斯圖加特經濟會館進修時就與庾明要好，他們公司今年又做了投資亞洲兩億歐元的計劃，尚未找到投資夥伴，若是與中國薊原談成了，豈不是兩全其美的大好事！

上午10:00，庾明他們準時來到了埃森股份有限公司總部大樓。伊爾。波特深懂中國禮節，9:50便在大門口相。老同學相見，先是一個**的擁抱。然後，各自介紹了自己的工作人員。10;30，洽談準時開始。

“在商言商。”伊爾。波特與客人寒喧之後，用一句很得體的中國話開始了會談。

“老同學，話不投機時，別忘了我們是各為其主。”

“伊爾。波特先生，你真是風趣，幽默。”楊總聽了這個不尋常的開頭語，讚賞地豎起了大拇指。今天，庾明的德語派上了用場。雖然辦事處有翻譯。但是，為了提高談判效率，庾明還是用德語直接對話。相反，庾明發言時，老金和楊總倒是聽不懂了。

翻譯小姐反倒要替他們翻譯中文了。

“對於你們的情況，我們很興趣。”伊爾。波特的臉皮始終掛著微笑。

“幾位先生，我可以單刀直入地闡明我們公司的意圖，這就是，不管通過什麼方式合資，我們所取得的年投資回報率，必須保證20%。”嗯，20%？

這個天文數字，庾明聽起來太扎耳了。

“老同學，恕我無禮。”他不客氣地來了個頭反擊“貴公司到底想幹什麼？是投資，還是放高利貸？”

“高利貸？哈…”伊爾。波特聽到這兒豪地大笑了“庾明先生，我可以直地告訴你，這是我們投資貴國要求回報率的保守數字。”

“不對啊！”明的老金立刻翻出了記錄本“請看貴公司的股票指數，再看看貴國的存款利率和證券行情表，你們投資的最大利率不會超過14。6%的。我不知道貴公司的20%是據什麼計算出來的？”