第五十三章兩年銷售培養計劃

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拿著打印出的assignment，竹子不得不歎服:資深的leader果然同普通員工不同，你以為他不知道，但他其實都知道，你覺得他不在關注你，但實際上他把一切都看在眼裡。

她覺得裴如健一直沒在乎她的發展，因為每次同裴如健說話，她沒從裴如健的問題裡覺到一點關心，只覺得自己在被反覆challenge。可事實上，裴如健對於竹子在銷售職位上的職業發展的計劃，比竹子自己打算得更仔細，至少竹子在華東區銷售職位上三個月，從沒寫過份未來兩年的計劃，而裴如健卻清清楚楚給竹子訂了三個stage（階段）。

stage1:悉process（程），首先是悉完整otr程，從落單到發貨跟下去，這個階段能磨去她身上的浮躁，還能讓她同公司內的支持部門悉起來，避免臨到問題當口找不到人、或者找到了但別人不理你的窘境；其次是悉瞭解ito程，從項目中期跟進開始，到買標書，申請價格，甚至在授權書上可以讓她簽名，增加她的責任心。

stage2:process悉後，找資深銷售帶她去見客戶，瞭解同客戶見面時該談什麼，瞭解同客戶溝通時的一些嘗試，鼓勵她多去seminar，見更多的行業內銷售和客戶。

stage3:獨立運作項目階段。

竹子看了assignment，對裴如健頓時有了個三百六十度的大轉彎，她又驚又喜，不知該怎麼說才好。

裴如健解釋說:“即使在項目階段，該做什麼項目也應該清晰定位，既然今天談到mygoal了，我就順便給你說。比如你，立刻去做megasales（大項目銷售）是不行的，只會撞得頭破血；做projectsales也有難度，因為projectsales要求你在很短時間內認識不同人，換了個project認識的那群人就變，除非有人把你介紹進去，否則你做不好；你在現階段最適合做channelsales，因為給了你一個固定渠道管理。”竹子聽得有點七葷八素。

“你這段時間的工作不錯，我看得出，很多都是你掌控的。”竹子受了誇獎，臉紅潤地回憶剛才說的話，這才幡然醒悟:“我可真笨！假如我一上來就對裴如健說，我有很多空餘時間，他是不是會立刻就給我安排新的assignment呢？”