第七百五九章:唐朝電腦的優勢
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我叫羅立。
dell公司的一位區域經理。
說實話,dell是一個不錯的公司,只是。身在dell的我,卻覺有些累了。
與其他公司不一樣,dell因為靠直銷的模式,並不需要專賣店,也不需要其他代理商。用戶要購買dell的產品,那麼,到dell的官方網站就可以訂購。而做為區域經理的我們。最多的時候,就是研究在哪裡投入廣告。
雖然這看起來是一個不錯的活兒,而且,也不累。但是。在dell公司幾年,我越來的覺到了。dell單純的只靠直銷,已經有一些不夠。特別是,在中國這一塊市場。
原因很簡單,中國這一塊市場無疑是最為龐大的一個市場。面對著十幾億用戶的需求,他將是無數企業夢寐以求的市場。自然,對於dell來說,也一樣。但是。dell並沒有改變他們的銷售模式,仍一直通過直銷。可是。在中國。真正會通過電子商務購買電腦,購買大件的人們。他只佔很少的一部分。
所以,dell就算在中國市場的口碑不錯。但是,他的市場佔有率一直不怎麼高。
看到這一些情況,我曾經寫過幾份報告,發到中國區總裁處。可是,不但沒有被批准,還被總裁痛罵了一翻。原因無他,他們認為。隨著互聯網的發展,這種直銷模式肯定見效奇快。正如歐美市場一樣,還不是靠直銷贏得勝利麼?
經過這一次批評之後,赫然之間,我醒悟了。在公司打工的自己,你只要按照上面的指示作就可以。任何其他的念頭,也都不用想。當然,更不需要你對公司的決策指手劃腳。
不過,雖然我表現出來是這個樣子。但是,骨子裡,一直跳躍著開創的細胞。
直到,當獵頭公司找上我,直說,唐朝公司最近成立一家唐朝電腦,問我有沒有興趣。開始的時候,我有些不敢相信。為什麼這個獵頭公司會找到自己,而且,以唐朝公司這樣的巨無霸,他還真擔心自己沒這個能力。
只是,人人嚮往的無上神殿,這一個科技王朝,他卻不斷的引著自己。
幾天之後,我做出了選擇——好看的小說:。
是的,我要去唐朝公司。
我要在唐朝公司那裡,實現自己的夢想。
因為,這個世界上,也只有唐朝公司這才能夠如此的開放。
今天,我,來到了唐朝公司。雖然來之前已做好了充分的準備,但是,聽說要見陳佳一,沒來由的,情緒仍是ji動了好一會。還好的是,當自己見到陳佳一時。這位唐朝公司的掌門人,這位人們眼中的科技之王,這位中國人的英雄。帶著友好的目光,向我發來了和善的信號。
“您好,我叫羅立。”我自我介紹道。…“羅立。”看著眼前這位年輕人,陳佳一覺中國奇才真的是太多了。
“聽說,你之前向dell公司高層寫過一份建議信。”
“是的。”
“在你的建議信當中,你認為,直銷模式雖然不錯。但是,一個龐大的電腦銷售公司,他不可能一直靠直銷。只是,這個結果被dell高層否決了。那麼,我現在問你,直到現在,你還堅持當初的觀點麼?”
“堅持。”
“為什麼。你要知道,dell在這一段時間又爆發了一陣銷售高峰。”
“是的,我也看到。”羅立點了點頭,不過,很快解釋起來“我想說的是,這個銷售**是不長久的。待其他公司加入唐朝cpu的步子,在唐朝公司暫緩與dell公司的合作之後。那麼,dell的銷售數據,將要被hp趕上。”
“你這麼肯定。”
“肯定源自於我對新興市場的考查。”
“說說,我很願意聽你的考查。”隨後,羅立開始詳細講解他對新興市場的考查結果。
在他的考查當中,全球電腦市場,最大的潛力已經從歐美轉移到了新興市場。這個市場,有中國,印度,巴西…等,一些遠遠沒有開發的地方。而據互聯網多年的規律,一個新興互聯網市場從開始到成
,他必需經歷一段相當長的時間。這一段時間,不僅是培養該市場的規模。同時,互聯網也需要相當大的一段時間來徹底融入到現實生活當中。
如果沒有這個時間,一方面用戶無法悉互聯網,另一方面,用戶也不會相信互聯網。正如國內一樣。到目前為止,仍有相當大的一部分人。他們不會使用電子商務,網吧式的點卡銷售,仍佔有很大的地位。同時,就算有會使用電子商務的朋友。也只購買小件類物品,對於大件東西,一般還是以實物購買為準。
這也是dell公司在中國市場,並沒有多少市場的原因。
如果未來dell公司要想繼續保持第一,那麼,除了穩固現有的歐美市場之外。那麼,還要抓住新興市場。但是,如果在新興市場當中,還是以網絡直銷式的銷售模式。那麼,他將重複中國市場的杯具。
哪怕,他與唐朝公司再怎麼聯手,也都沒有用。
因為,對於市場的培養,市場的成,他只能通過時間,沒有催化劑。