第二十章

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

第二十三章：舌戰專家

為了趕在東陽漂度假村最後一個投資建設項目“東陽漂峽”完成之前制訂出一份完整的策劃推廣方案，我們工作室夜以繼地工作，經過縝密的分析和科學論證之下，一份完善的策劃推介方案終於訂好了。

“馬老闆，你需要的東西已經做好，我想拿給你看一看，你什麼時候方便？”我在第一時間把策劃推廣方案做好的消息告訴馬老闆。

“好，好，好。”聽得出馬老闆很高興，連續説了幾個好字，爾後略微遲疑了一下，説：“你們明天把方案帶到我的辦公室來吧。”

第二天上午，我和李偉剛拿着那份凝聚着廣告部全體員工心血的《關於東陽漂度假村整體推介方案》，驅車前來東陽漂度假村總部“稻花香酒店”。

在辦公室，接我們的除了馬老闆，還有他請來了三位資深的專家。馬老闆不愧是個聰明人，今天特意請來幾位專家做高參了，來論證我們推介方案的可行。

看到這陣勢，李偉剛似乎有點膽怯了。我拉了一下他，附在他耳邊，小聲安他説：“不用害怕。我們有把握通過他們的答辯和論證。”我自信的回答，無疑給他極大的力量。讓他放下了心頭的包袱，臉上的表情顯得輕鬆多了。

推介方案稿子一式四份，恰好馬老闆和三位專家每人一份。

“請問你們怎樣考慮‘漂度假村’推介的？”專家甲問。

“我覺得要把度假村辦成集吃、玩、樂、住為一體的地方。這裏每一個景點都各有特，比如温泉和漂峽，這兩個是度假村的主要‘賣點’和‘看點’，還有‘稻花香酒店’的泰式按摩，在東陽目前也是獨一無二的。這些都可以廣為宣傳，讓這裏成為當地旅遊的新熱點。”

“那，你們怎樣去定位度假村？”見我回答完，專家乙馬上接着問我們。

“關於度假村的定位，我覺得要從市場和客源兩個角度來考慮。東陽度假村的定位應以本地為據點，立足於兩廣特別是較富裕的珠三角地區，放眼整個華南市場，輻全國。這個定位不是好高騖遠，自不量力。”李偉剛立即自信地答道。

“為什麼這樣説？”專家乙咬着這個問題不放，緊追着李偉剛問。

“其一，從東陽漂度假村的景點來看，這裏除了擁有號稱亞洲最大的地熱温泉，還有目前全國最好的漂峽；其二，東陽市具有得天獨厚的地理優勢，位於兩廣三縣市的結合部，作為珠三角洲的後花園，水路通便利，即將建設的國家兩條高速公路“太澳線”和“汕昆線”橫貫本市全境，這為遊客的出行帶來極大方便，可以引住遠方的旅客，招來大量的客；其三，東陽市酒店林立，光四星級以上的大酒店就有五家，其它大小酒店、旅店數不勝數，具有充裕的接待旅客能力。這些都是優勢所在，因而把度假村的定位提升到這樣的位置我們覺得還是比較合適的。”想不到李偉剛對這個問題有成竹，侃侃而聊。

“那，怎麼做才能提高‘東陽度假村’的知名度？”專家丙的問題更顯得有點咄咄人。

“我認為要想提高度假村的知名度，就必須做好以下幾方面工作：第一，要加強同宣傳媒體的合作，發揮包括東陽市的《東陽電視台》、《東陽廣播電台》、《東陽報》和《東陽晚報》等兩台兩報，特別是本省的《嶺南電視台》和《華南都市報》、《華南報》等媒體的宣傳作用，通過邀請這些媒體的記者來度假村度假或旅行，給每個前來的記者贈送一份貴賓卡，要求他們替度假村作“廣告”，名正言順地作大昌旗鼓的宣傳。第二，就是樹立大型而醒目的宣傳牌或標語。具體做法是在本市人密集的車站、超市、影劇院等地方和標誌建築物如“海逸酒店”、“遠東大酒店”等，還有要在本市的通要道，以及東陽市過境公路的出入口，樹立“東陽漂度假村”字樣，讓更多的人認識和了解東陽漂度假村，提高它的知名度。第三，就是積極參與各種公益活動，利用好無形廣告宣傳。為了達到這個目的，可通過贊助有關活動，如跟《東陽電視台》合作，協辦正在舉行的第三屆“美在東陽模特大賽”活動，買斷將要舉行的“首屆全國漂大賽”的冠名權，並爭取把比賽的地點移到東陽漂度假村的漂峽舉行；每年拿出一筆資金，贊助本市貧困的大學生以及幫助生活困難的東陽市民。這些都有助於提高度假村的知名度。”

“具體措施怎樣去落實？”

“作是否可行？”

……一個接一個的問題從三個專家的嘴裏蹦出來。

面對他們幾乎挑剔般的詢問，由於我們準備充分，在整個過程中我們做到對答如，都能夠從容自如地應付。

在“稻花香酒店”的辦公室裏，我和李偉剛跟馬老闆、還有他請來的幾位專家，幾乎整整辯論了一天。

我們兩人給他們詳盡解釋了這份策劃推廣方案的構思，並對每一個細節都作了認真的解釋和徹底的分析。我們的講解得頭頭是道，讓他們聽得心悦誠服，不斷笑着點頭稱是。最後，現場專家們經過反覆推敲，都一致認為這個方案貼切可行，於是馬老闆一錘定音，拍板通過了方案。

看到自己的心血沒有白費，我和李偉剛都鬆了一口氣。我們意味深長地笑了起來，甚至當着馬老闆和專家們的面，兩人有點忘乎所以，拉着手竟像個快樂的小孩子一樣高興地跳了起來。

策劃推介方案的順利通過，意味着我們離成功又接近了一大步。