分卷閲讀38

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麼詳細地跟我們過一遍就是為了有備而去。”他已經在高強度的工作負擔下熬了很長一段時間，説話間不自覺就帶着些許求安求鼓勵。

吳心一軟，又是那種微微盪開一圈一圈漣漪的覺，提議，“要不要叫個咖啡提神？”

“不要。再喝要心動過速了。”解雨臣想了想，“去煙？清醒清醒再回來研究跟長帆的打包協議吧。現在看下來也就這條路比較走得通了。”

“好。”張起靈也説行。

三人到了樓下，環繞大樓的路燈壓得很低，燈罩渾圓，像數十輪降臨世間的滿月，灑下人造的清輝。

何事長向別時圓還是何處江無月明。

掏煙的時候吳才想起來紅雙喜告罄，解雨臣看到，彈給他一中南海。

“謝謝。”

“不客氣。”張起靈替吳點煙，然後是解雨臣。

解雨臣的視線落在他的打火機上，“紀梵希？”

“是的。”

“我有個差不多的，丟了一次又買了個。”

“是很好用。”張起靈説，攤開手，“也比較簡單。”解雨臣看一眼，笑笑，“是同個型號。不過我挑的白。後來買的那個也丟了。”張起靈頗可惜地説，“市面上買不到了吧？沒仔細找找？”解雨臣本來就不怎麼依賴尼古丁，説話間煙還剩大半就被他按熄了，“是被看守所的拿走了。出來時去領個人物品，不見了，當時急着走，懶得跟他們吵。現在要買到一模一樣的很難，我在想買個相似的。”當時急着…

一截滾燙煙灰掉在他手背上。吳揮開。

當天下午解雨臣給他打電話。

我想你。

你現在好嗎。

什麼時候回來。

我來接你。…所有的不安。

所有席捲而來的彷徨動搖猶豫離。

和你曾經賜予我的，萬千心動與温柔。

你的心裏還有遺憾嗎。

我可以這樣問你嗎。

你還…

張起靈看向他，“怎麼了，天真？”

“…我沒事。”

“是不是晚上冷？”

“我們回去吧。好像風是有點大。”解雨臣説。

“你可以走了，sheldon。”吳晃晃頭，懷疑自己聽錯了，看看解雨臣神如常，也不像受刺過大的樣子啊。

解雨臣低着頭開始收拾這兩天寫得鋪天蓋地的草稿紙，“你剛也聽到了，我們這個標不用再投了。所以……”巨大的憤怒猛地升騰而起，隨之洶湧而來的是同樣的委屈。

一半是海水一般是火焰的煎熬。

每次都是這樣。

每次都是這樣！

吳霍然站起來，氣得直髮抖，“你看看你的樣子，像是安分守己不會再投嗎？你想做什麼？反正方案我已經寫好了你自己拿過去應標是不是？”椅子被他的動作揮開，撞在牆上發出一聲脆響。

解雨臣手上停住，抬眼看着他。

“是不是？”解雨臣展顏一笑，説，“是。”明明是自己在俯視他，吳卻有即將被壓迫到窒息的覺，他咬牙，“你又想讓我置身事外？”

“這又不是什麼好事情，置身事外有什麼不……”

“一點都不好！”門被敲響，解雨臣側頭。

吳僵住了，回頭，看到張起靈略有詫異地停在單間門口。

“跟長帆談得如何？”解雨臣説。

“沒佔到太多便宜。長帆也知道我們怕他們反水，非常強勢。你們呢？”解雨臣笑起來，剛才散發出的懾人輝映消失殆盡，好像什麼都沒有發生，“霍老大罵我跟你一起瘋，你和她説什麼了？”張起靈也笑，“我跟她申請給長帆四成的信用訂貨額度。霍總監直接讓我不用再投了。”

“她也這麼跟我説。”

“那你還要再投麼？”

“公章在杭州辦。產品證書有現成的。”解雨臣沒有正面回答，卻轉向了吳，“現在我有人證，你想裝不知道也來不及了。”吳心下一鬆，幾乎站不住，他拖過椅子坐下。

“先説好，報告和事後批准我可以負責，捱罵可要你去啊。”解雨臣開玩笑。

張起靈回答，“沒問題。”總部反饋的方案整體折扣成了七二，但對各個配件的價格調整有起有落。長帆則對利潤率非常看重，還要求擴大代理區域，對美妥樂蜚聲業內外的諮詢產品部也表示了濃厚的興趣。

聽完吳對方案的結論，解雨臣説，“sheldon，這其實是個很重要的信息。説明有些配件利潤空間小而有些相反，我們把方案最後做一次微調，就據總部的反饋做。”吳點頭。利潤在業內是最諱莫如深的話題之一。僅少數高層才知道確切數據，其餘人都是靠經驗積累估計。真正的金牌售前工程師因為常年浸在產品之中，對利潤的把握會非常確，能給銷售以強力的支持。這也是胖子反覆給他培訓希望達到的效果。

解雨臣又問張起靈，“至於長帆，他想要這些東西，會拿什麼跟我們換呢？”

“如果我們以七折以下價格應標，與fd仍然有差價，他們會進行彌補。”

“像江海一樣？”

“是。”

“到底都是代理fd多年的，風