第57章男小三

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張父見兒子一臉的沮喪懊惱，用煙袋點點他“其實現在來做也不晚，教具局那邊的想法是好的，多讓幾家廠商生產，防止漫天要價，為學生減輕負擔，這個出發點是好的。只要你遵循這個規則，把住銷售渠道還是可行的。”張寬一聽大喜“那要怎麼做？”張父道:“一個是趕緊申請校服樣式專利，另一個則是跑關係，走門路，説到底，中國目前依然是人治，還未完全進入到法治，人脈在社會上依然起着很大作用，只要你走通了教育局長的門路，個人把住銷售渠道還是可以。”聽父親這麼一説，張寬覺，申請專利倒是簡單，可是跑門路…想着不免氣“教育局長，你當是村口賣瓜的老漢，我説見就見。”説完又把頭埋進褲襠，悶悶不樂。

張長貴笑笑，了兩口煙，心説你這小子，難道你以為賣瓜的老漢不如教育局長？不過兒子年齡尚小，有些事不告訴他比較好，讓他迅速發財容易，讓他學會賺錢就難了。

吐了一口煙，張長貴在鞋底上把煙頭擦了擦，徐徐道:“你知道成功人士和普通人的區別在哪？”張寬聞言抬頭，耐心等着下文。

“成功者找辦法，失敗者找藉口，很簡單的兩句話。還有，世上無難事，只怕有心人，説的都是同一個意思，當你遇到問題，首先想到的是如何解決問題，就會成功。首先想到害怕問題，或者認為這個問題很難，那就註定要失敗。”

“可這個事情真的很難，那是局長，我跟人家連話都搭不上，怎麼拉關係？”張寬不滿地反駁，心裏誹謗着，説誰不會説，有本事做才行。

彷彿聽到張寬心裏的想法，張長貴笑道:“和教育局長拉關係，一百個人九十個人都認為不行，有九個認為可以試試，只有一個認為這事必須成，那一個就會是成功者。任何一件事，你把他看成必須要做，毫無退路，有這種想法才會成功。”張父説完頓了頓“教育局長很大嗎？或者説他很牛，眼高於頂？你都沒見過他，怎麼知道他很難往？換個説法，假設你欠了三百萬鉅款，要求你三個月必須還清，不然就要槍斃你，現在這校服就是一個機會，唯一的困難就是要打通教育局長的路子，你還會覺得這事兒難辦嗎？”聽父親這麼一講，張寬像是有點明白，真要用心去結他，教育局長又不是國家主席，應該不難。想通這點，張寬驚訝地看着父親，心道:原以為他只是個勞改犯，是個老農民，可這説話的水平，本就是個老政工啊。

如此想着，不對父親刮目相看，同時也明白，難怪自己一遇到困難就下意識地往家跑，原來心裏早就認為父親這裏肯定有解決之法。

末了問道:“那我該怎麼去跑他的路子，跑通以後又該怎麼做？”張父見兒子恢復了信心，很是滿意“雖説現在官員不敢像以前那樣大肆貪腐，但畢竟體制在哪擺着，要説一點都不貪那是不可能，這個宋局長是個什麼人，你去問問何校長，打聽打聽，實在不行，去找杜奎商量商量，他年齡比你長，經驗比你多，人物際這種事，一半天生，一半自學。”見兒子還是皺着眉頭，張長貴道:“再不濟，你有財神罩着，該你發財，怕什麼。”對呀，我還有財神爺罩着哩。

張寬忽然大喜，若説父親的話給了他自信，財神爺那就代表着希望啊。

當下張寬一掃心頭陰霾，變的歡快，趕緊去堂屋把財神像好好擦了一番，又是點蠟上香，磕頭跪拜“財神爺啊財神爺，保佑我趕緊發財，我給你塑個金身。”當天夜裏和若若學了一陣子粵語，就沉沉睡去。

本以為夜裏財神會託夢，誰知一覺到天亮，張寬活動了下四肢，發覺頭腦無比清晰，很快理清了思路，要把全市的校服銷售權捏到自己手裏，專利是一定要申請的，畢竟是西北地區，當地人對法律約束意識比較淡薄，往經常會做些山寨東西糊農民，比如王麻了的刀剪，報喜烏的西服，恰恰瓜子等等。

這套校服他們也避免了和萬源完全一致，比如萬源的袖口和領子上是中國紅，他們就成海水藍，又或者是紅邊的寬窄不同，這些都是小把戲，張寬只要申請了樣式專利，所有相似仿造物統統都是假貨。

另外就是宋局長的路子，只要把其他幾家供應商的名字從教育局發的文中抹除，或者説把名字增添權到自己手裏，這事不就成了？

想着張寬就無比興奮，神抖擻，這些理念，昨天晚上睡覺之前還想不到哩。

當下就聯繫杜奎，讓他找個時間一起吃飯。自己則騎着小電驢往廠裏趕。

今天廠裏的氣氛和往不同，到處都覺到忙碌，原來昨天一干業務員跑了半天，已經拉回來了幾個訂單，生產部都開始着手生產了。

張寬也把渭橋中學的訂單報了上去，首次就是一萬套，算是目前最大的一筆訂單。

到九點時候，多未見的唐一諾出現了，換了一副略顯滄桑的黑框眼鏡，穿着阿瑪尼休閒外套，提着公文包，一副我現在便秘你們都別理我我很煩的表情，見了張寬居然意外地點點頭，算是招呼？

走到自己的座位前，唐一諾就皺了眉，喊了一聲自己的助理小菲，指着桌上的一層薄灰面帶愠地問“為什麼我的位置會這麼髒？你每天都在幹什麼？”小菲趕緊拿了抹布給他擦，不好意思地道:“對不起老大，我不知道你今天來。”唐一諾哼哼兩聲“就算我不來衞生你也得天天做嘛，不然像你這麼懶將來還怎麼嫁人。”説的小菲一臉尷尬，臉紅極了。

唐一諾坐下以後，就拋出一個爆炸的消息“小菲你打個報告，渭陽輕工職業學院，渭陽師範和師範附中的校服訂單我全拿下了，三萬套，各類型號我發你郵箱了，九月一號前必須貨，讓生產部全力配合吧。”聽到這個消息辦公室所有人都驚呆了，就連剛捱了訓的小菲看唐一諾的表情都變的無比崇拜，工廠最近幾個星期天天下五點，週六休息，每個員工都覺到一股壓力，加班少就意味着出貨少，出貨少就意味着不賺錢，就意味着廠子不景氣，隨時會倒。有許多傳言，説萬源八月份的工資都可能發不出，劉總已經找了銀行貸款等等。

眼下一夕之間，訂單接二連三地飛來，別人都是幾千幾千的報訂單，新來的業務張寬報了個一萬訂單已經讓一干人刮目相看，沒想到唐經理歸來，張口就是三萬，這無異於在乾涸的沙漠突然出現一股清澈河，瞬間讓荒涼的樹木變的生機。

這兩相對比，眾人不免嘆，薑還是老的辣，萬源要重鑄輝煌，還是得靠老業務員。

唐一諾很滿意眾人對自己的崇拜效果，微笑着環視一週，開口道:“説起來還是要謝設計師徐嬌嬌和業務員張寬，沒有他二位的辛苦準備，我們也開闢不了新的營業項目。”説完還走到張寬面前，貌似誠懇地説:“聽説劉總給你的提成還是一個點，太糊塗了，要是我，你立下這麼大功，我至少給你十個點，不説了，等下我會去樓上親自和劉總談，非得把你的提成基數提上來不行。”張寬像是看外星人一樣看着唐一諾，人家走了還沒緩過神來，心説這廝臉皮居然這麼厚？若換了自己那還有臉來上班？

可看看辦公室其他人，並未因為唐一諾捱打或是強姦而出半點鄙視，相反都用充滿敬意的目光看他。