第四十一章蝦米皮
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“你那蝦米皮個太小，又有點
，人家當然買我這個大，又幹的蝦米皮了！”王大力頗為驕傲地説。
“你賣了幾斤？”老王問。
“十來斤。”王大力答。
“你那蝦米皮又幹，個又大，賣的又多，你掙多少錢啊？”那老王又問。
“十來斤吧，一斤掙五角，十斤掙五塊，掙個七八塊吧。”王大力
一算説。
“你掙多少？”王大力問他。
“我賣個五六斤，也掙個七八塊。”那老王也驕傲地笑笑説。
“你怎麼賣五六斤就掙七八塊？”王大力奇怪了。
“我的蝦米皮進價低，又濕，分量上再佔點便宜，自然賣一斤頂你掙兩斤的錢了，小買賣，都要從小的地方扣，小子，剛做買賣吧，
吶。”老王向他傳授經驗。
打開箱的蝦米皮，賣了兩三天後，本來白白的蝦米皮，變得黃了，而且也變得幹了，王大力的蝦米皮雖然個頭比鄰攤那老王頭的蝦米皮大，但是顏
發黃，又幹，早市買蝦米皮的人看看王大力的蝦米皮，又看看老王的蝦米皮，這時，邊有大部分人買老王的蝦米皮，而少有人買王大力的蝦米皮了。
一
早上，老王攤在塑料布上一大堆蝦米皮，二十來斤差不多都賣完了，而王大力一個箱底七八斤蝦米皮，只賣了四五斤。
“怎麼回事，老王，你那小的蝦米皮都快賣完了，我的蝦米皮個頭大，怎麼還賣不動？”王大力問。
“這就是做買賣的本事，別瞧買賣小，也是有訣竅，你給我顆煙，我講給你！”老王伸出凍得發紅又又髒的手。
王大力掏出盒大前門煙，遞給他一支，自己也叼上一支，兩人都
上後，老王才悄悄附到他耳邊説:“人看一張臉，貨賣一張皮，你那蝦米皮的個頭雖大，但你那蝦米皮發黃，發乾，拉來上市場，再拉回家，再上市場，這麼在路上一顛簸，你那裏面碎的肯定不少，買蝦米皮的都想買個新鮮，養眼的，你那外觀不好，人家當然不買你的了。你不能再只賣那箱底的蝦米皮，要打開新的一箱，外觀好看的，人家才買。”説完，詭秘地向他眨眨眼。
是啊，人家説的也對。人看一張臉，貨賣一張皮，自己光拿不鮮亮的蝦米皮賣，當然人家不買自己的了。王大力想。
第二天，王大力打開一箱新蝦米皮，白白淨淨，每個蝦米皮連須帶尾，齊齊整整，煞是好看。
“兩塊五一斤，兩塊五一斤！”王大力幾聲吆喝後，買蝦米皮的人便來了。
王大力斜眼看了看老王頭那堆塑料布上的蝦米皮，顯然蝦米皮個頭比自己箱中的小，本以為買蝦米皮的人會一比較，買自己的蝦米皮，沒想到那買蝦米皮的是個六十來歲的老大娘，問完王大力蝦皮的價錢後，又到老王的攤子前問:“你的蝦米皮多少錢一斤？”
“兩塊四。”老王説。
“便宜一
。”那買蝦米皮的老大娘腦子
清楚，立刻就算了出來。
“你那蝦米皮沒他那蝦米皮個頭大？”那大娘問老王。
“個頭
不少就行了。”老王笑容都堆在臉上。
“蝦米皮還有多少？”老大娘奇怪地問。
“當然了，既然是蝦米曬乾的，當然有多少了，海米個小，全是啊。”老王又説。
“那我先買你的蝦米皮，回去看看是不是比以往買的蝦米皮多？”
“買幾斤啊？”老王問。
“給我來個半斤吧？”老大娘説。
“半斤可是每斤按兩塊六算。”老王臉上的笑容一下沒了。
“怎麼，不是兩塊四嗎？”
“那是買兩斤以上，我是兩塊三一斤進的貨，一斤菜掙一錢，零賣，我分量再高些，我不是虧了嗎？”
“哪能那麼貴進的貨啊？”老大娘不相信。
“你問問他？”老王指指王大力。
“是嗎？”老大娘把頭轉向王大力問。
“嗯。”王大力只得點點頭。
一個早市下來，王大力一箱蝦米皮，只賣了七八斤，而老王頭的蝦米皮倒賣了十來斤。
王大力的蝦米皮又泛黃了，鄰攤的老王頭的蝦米皮卻是白白的，雖説老王頭的蝦米皮個頭小些，但樣子好看。