第十一章出乎意料的計劃

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如何喝咖啡的課幫她上完了，兩個人對坐着，我也沒主動開口，只是一邊喝咖啡，一邊煙，並和她聊着亂七八糟的學校趣聞，胡説八道了半個小時，張樂瑤本來是想等我開口説明今天的目的，但聊了半天，見我還是一直在東拉西扯，終於忍不住問道:“你不是説來喝咖啡告訴我今天究竟怎麼回事嗎？怎麼到現在還不説清楚？”我看了她一眼，問道:“你不問我我還沒想起來呢，怎麼不早問啊？”

“你！”張樂瑤愣了一下，我哈哈一笑，説道:“行，逗你玩呢，我告訴你吧！”我把那包東西拿過來，問道:“你每賣掉一件東西，嗯…。就是哪個東西，你明白的，賺多少錢？”我不好意思在女孩子面前説罩什麼，反正她清楚我説什麼，所以就這麼含糊的説了過去。

“每個賣四，我賺五分一個，有時候品種好的我賣五，賺一，怎麼了？”張樂瑤有些不明白我的意思，奇怪的問我。

我神伸秘秘的問她:“如果我告訴你我能一個賺五十塊錢，你會怎麼樣？”

“什麼？五十塊錢？你説胡話還是做夢？”張樂瑤瞪大了眼睛不相信的説道。

我笑了，肯定的説道:“我既沒做夢也沒胡言亂語，五十塊，也許更多，相信嗎？”

“不可能吧？你用什麼辦法賣這麼高？難道有傻瓜來買？”張樂瑤搖頭説道。

“嘿嘿，我就是有辦法，而且辦法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。

“什麼辦法？快説！快説！”聽到我有辦法一個賺五十塊錢，她眼睛發亮，興奮了起來。

我拍了拍桌上的東西，説道:“辦法…就在這裏！”

“這些東西？這不是你讓那個王廠長做的標籤什麼嗎？”張樂瑤瞪着眼睛看着我手上的東西，覺得不可思議，不堅決不信這些不值幾個錢的東西會讓她一個賺五十塊錢。

“呵呵！你聽我解釋就明白了！”我笑着説道。

我從這袋東西里取出幾個標籤，放到她面前説道:“你先看看這些標籤上是什麼？”這些是小小的商標標籤，做得非常緻，用料也是最好的那種，上面或印或織着一堆英文字母，密密麻麻的全是，在標籤一角有的繡着一朵玫瑰，有的繡着朦朧的女人影子，也有的只繡着幾個顏不一的字母，雖然細節上有不同之處，但它們也有一個共同點，就是在標籤中央有三個大大的英文:usa。

“這些像是商標標籤，可怎麼全是美國的？但我明明見你是從前面那家廠做的啊！”張樂瑤邊看邊問道。

我點點頭，説道:“是的，這些標籤就是我在王廠長那裏做的，但是它們的作用你千萬別小看，要想把你的東西賣好價錢，就得靠它，我先問你，你媽工廠的產品質量怎麼樣？做工如何？款式如何？”

“質量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也緻，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估計是有十種，都是最新款的，可是就因為是小廠，沒有銷售渠道，加上經營不善，一直賣不出去！”張樂瑤解釋道。

我點點頭，説道:“現在我告訴你，這些標籤究竟用什麼的，你回家後，把你賣的所有東西全拿出來，把上面有中國字或者有你媽廠裏的印記的東西全拆掉，拆掉後，你再把這些標籤貼或者用縫紉機縫上去，記住，在一件上別貼不同的標籤，一樣的標籤裏外各貼一個，全貼完後，再燙平，最後用這個。”我取出一個緻的小包裝袋説道:“一個包裝袋裝一個，袋外的印刷和裏邊標籤一致，全搞好後就可以賣大價錢了！”張樂瑤拿起標籤看看，又拿起包裝袋看看，將信將疑的問道:“不會吧？這麼搞一下就能賣大價錢？李青波你沒發燒説胡話吧？”

“呵呵！”我笑了笑，説道:“沒有，我問你，為什麼現在有的東西賣幾十上百，可有的只買幾幾塊錢呢？是東西質量不好嗎？還是款式問題？都不是！質量都差不多，雖然説有些價錢高的東西質量比較好些，但這種差異不會造成這麼大價格差距，款式我看都差不多，高價的款式和你媽廠做的款式沒多少區別，而且剛才你也説了，你媽廠裏的款式是最新的，但為什麼會賣的價格不一樣呢？你看那些大店裏，越貴的越賣得出去，而你只賣四錢的卻還是沒多少人買呢？”張樂瑤皺眉想着我所説的話，點點頭，覺得我分析的有道理，她有時候覺得也奇怪，自己賣這麼便宜了，可買的人還是很少，反而有些大商場，大店裏賣幾十上百的地方排隊的人卻是人山人海。她口問道:“為什麼會這樣呢？究竟是什麼原因？”我拿着標籤指着上面的英文説道:“看見沒！原因就在這裏！這就是品牌和人的心理在作祟，現在的人都崇洋媚外，外國的東西就是比中國的好，外國的月亮也比中國的圓，只要你把產品的標籤換成這些，我就把它當美國貨賣，一個別説賺五十塊錢了，就算我賣一百一個，都會有人來買！”

“這…這行嗎？這不是作假嗎？”張樂瑤神一變，猶猶豫豫的問道。

我哈哈一笑，搖頭説道:“你以為現在外面賣的東西全是正宗外國貨啊？那些全是香港人做的假貨再從深圳運過來的，沒一個是正宗產品，都是假的，只不過他們是在香港做，我們是在上海直接做而已，何況我們是的利潤空間比他們大，而且中間也不像他們有一道道的販子轉手，他們賣八十，我們批發五十出去，他們賣一百，我們八十就批發，現在做這行的人還不多，中間打點一下，我們賺一票就收手，不會出事的。”

“這個、這個？萬一被發現了呢？或者政府處罰？”張樂瑤問道。

“發現？處罰？哼哼。”我冷笑了一聲，説道:“怕什麼，發現？誰發現？我給進貨的人回扣，利益捆綁在一起，他發現他自己？難道他傻了？就算工商處罰也不怕，我早查過了，現在的法律不全，處罰最多是個罰款，罰個幾百上千了不起了，這些罰款對出手一批的利潤比起來真是叫:雨！這可是一個賺錢的好機會啊！要不是看你家裏困難，加上正好有貨源渠道，我還不準備和你合作呢！”最後我特意了她一下，説完後，看着她，微微帶笑，等待她的答覆。

張樂瑤沉默了半天，終於下定決心，説道:“行！我豁出去了，聽你的！”她用力點點頭，看看標籤，再看看我，笑了起來。

我滿意的舉起咖啡杯，嘴角含笑着對她説道:“這就對了，要知道我説過，你的命運在今天改變，這就是機會，來，祝賀我們發財！”張樂瑤大大方方的和我碰了一下杯子，説道:“謝謝！我不奢望發財，只能讓我改變現在的困境就行了。”

“一定會的，一定！”我鼓勵道。

“可是，怎麼出貨呢？”輕輕放下咖啡杯的她有些疑問，皺眉問道。

我笑着説道:“放心，我都安排好了，你這些天先別去擺攤了，先把所有的產品標籤全換掉，再包裝好，全部搞完後，我會解決出貨問題，對了，忘記告訴你，我剛才給王廠長的地址就是你家地址，我讓他把三箱標籤和包裝全送你家去了，你回去後就可以馬上作起來！”

“你給他的是我家地址？”張樂瑤愣了一下，馬上就又醒悟過來，我和她在一條街長大，雖然以前不來往，但她家的地址我還是應該清楚的，而且今天算是領教我的心計和安排了，把東西直接送到她家是的確是最方便的，只不過剛才沒反映過來而已。

“對了！前面你在廠裏和哪個王廠長之間搞什麼東西？就像演戲一樣，我知道你是找廠讓他們做這些標籤，但也不用搞這麼複雜吧？”張樂瑤有些好奇的問道。

我笑着説道:“你以為我想搞這麼複雜啊？這是沒辦法的，我不這麼搞本就拿不到那些標籤，而且以後容易出事。”

“這是為什麼？”張樂瑤問道。

我又點了煙，悠悠了一口，慢慢解釋道:“我才多大？17歲，一個高中生，或者是一個剛踏上社會的新手，找一家工廠去做這種標籤，不説別人不肯給我做，就算做了以後也會出問題。所以，我冒充上海輕工外貿公司老總的兒子，找到那個廠長後告訴他，我爸爸公司的外商在加工一批服裝出口，需要大量的標籤和包裝，但因為自己不方便拿回扣，所以給我來做。這次是先評定樣品是否合格，先搞幾千個標籤試試，如果產品可以的話，以後有幾百萬或者幾千萬的標籤訂單就給他們，我這麼説，他們才同意幫我做樣品。至於我在廠裏所説的那些話，比如説特意輕視他們廠的技術，看不起他們廠小，還有拿回扣，不讓外人，哦，這外人就是指你，不讓外人知道我是老總的兒子等等，全是在表演，表演的目的就是讓他覺得我是真實的，訂單是可靠的。”

“原來是這樣！”張樂瑤這才明白我前面做的目的了，她前思後想的比較之後，才佩服萬分的用充滿崇拜的目光看着我。不過她又提了個問題出來:“既然這樣，但剛才王廠長説不收你錢，你怎麼堅持要讓他算錢呢？白拿不是更好嗎？還有，他怎麼相信你是老總的兒子呢？”我嘿嘿一小，説道:“我隨便印了一盒名片，發他一張就可以了，而且你看見我什麼煙？中華！現在有幾個人能得起這東西？一包就是一般工人一星期的工資，加上我趾高氣揚的語氣，他不信才怪呢！至於這些樣品費嘛，如果我白拿的話，以後會出很多事，我要給他的覺是公司財大氣、但我個人要拿回扣，而且就事論事，需要拿發票銷帳，這些都是現在社會上的慣例，這樣做，他就更對我的話確信無疑了。加上我拿了他的發票，如果以後有什麼問題的話，他也跑不了，有了發票就等於捏住了他的要害，到時候萬一工商局查起來，他廠就得先承擔偽造標籤的責任，而我只不過是倒買倒賣點產品而已，完全可以把做假造假的事推得一乾二淨，扣在他的頭上。嘿嘿！”我得意洋洋的笑着。

我的一聲冷笑，讓張樂瑤打了個冷戰，她像看着陌生人一般看着我，眼光捉摸不定。我明白她心裏有些害怕，擺出一副推心置腹的樣子和她説道:“不過你放心，沒到最後一步我不會這麼做的，只不過先考慮好後路而已，而且這麼做也是為你負責，你總不希望最後真出事了，第一個就找到我們兩個頭上吧？不過我現在已經把所有安排和你説清楚，就是沒把你當外人，只要我們協調合作好，放心，就等着發財吧，哈哈哈。”