第二十四集眾籌別墅4

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聽到自己可以參與進來，師師也很開心，看着雯雯問道:“這樣説來，這件事的資金預算你都提前規劃好了嗎，總共需要多少錢，除了你和我以外還有誰會參與進來？”作為投資者之一，提出這樣的問題再正常不過了，可是雯雯卻表現出了一副難為情的樣子，稍微頓了頓然後開口道:“最近的紙飛機換別墅活動中，我不是也參與了嗎，手裏的現金大部分都用來買海產品然後置換成了商鋪，現在只能拿出十萬塊，而文君那邊也準備把置換到價值六萬塊的家用電器先拿來入股，然後這個月籌措一下，再拿四萬一起投進來。

這件事也是剛開始，所以準備的有些倉促，我原來的打算是想看看‘驢在江湖’怎麼想，然後再做預算，必要的話我和文君也可以一起再籌點錢。”

“確定要參與一項商業活動中，應該先考慮成本和承受能力，最後綜合一下利潤預期後再決定是不是作！

雯雯，你和文君把問題先提出來，讓大家幫忙探討其可行的這個做法是正確的。”一直沉默的董海峯，聽到這個商業計劃是雯雯和王文君準備一起參與的，馬上也來了神，建議道:“別墅聚會，這件事我不瞭解，但是從資金投入的情況來看，我想把自己的想法跟你們説一下！

雖然你們可以用別墅裝修資金抵房租，但是這也是至少要三十六萬呀！加上雜七雜八的各種傢俱和設備，五十萬估計都不一定能打的住。然後既然是商業活動，也總要留一些動資金在手裏做備用吧！

這樣的話，單從房租，水電，衞生清潔等固定成本上考慮，每月盈利一萬五可能也就是一個保本的水平！

剛才胖子跟我説，一場活動大約能有三四十人蔘加，在帝都的話，總收費會在三千到五千之間，考慮到威海的消費水平，估計就要減半，也就是説大約在一千五到兩千五左右的樣子。

每個月平均接十場活動才能基本保本和包住一個別墅管家的工資以及開銷，這樣的盈利預期值得你們如此上心嗎？”董老闆雖然商業經驗豐富，但是畢竟隔行如隔山，他也只能簡單潦草的對別墅聚會的成本和盈利做一下略核算。

師師，雯雯和王文君知道他是在為大家着想，年輕人創業的確應該未謀勝先謀敗，這樣就算事業發展出現問題，也可以將其控制在自己能承擔的範圍內。

但是謀劃的前提是瞭解，正好朋友們都在，大家就不妨一起討論一下這個事業的前途到底怎樣！

師師在國外經常參加此類聚會，而且也剛和**濤在帝都組織了三場活動。對這種商業模式的瞭解程度應該算是場上最深刻的了，所以就主動先開口，但説的第一件事就是對董海峯的成本核算方式提出了異議:“董總，您這樣來核算利潤，就未免太小看這個行業了。雖然成本基本就像你説的那樣，但是收入卻遠遠不止了！

首先，確實平均下來威海別墅聚會每場活動的收入在1500-2500左右，但這是在10小時包場前提下的價格，如果經營得當，別墅一天是可以舉辦兩場活動的。

雖然威海是個小城市，但從週五晚開始到週結束的兩天三夜大週末，一般來説客源還是應該能有保證的。按照週末平均組織四場活動且平均每場活動費用為2000元來算，單是一個週末檔就能夠有一萬左右收入。

也就是説，每月四個大週末的平均收入應該就可以在三萬到四萬之間，如果沒有‘驢在江湖’平台的話，我可能還不太確定週末活動是否會滿員。

但是畢竟我們平台現在已經有一定影響力了，而且威海還是個典型的旅遊城市，‘別墅聚會’做起來後，週末檔的人氣應該是沒什麼問題的！

另外我們也可以跟其他公司合作呀，比如旅遊公司，婚姻介紹公司，婚慶公司，影視拍攝公司，同學會等等，正常來講一個月最低六七萬的收入還是比較有保障的。

而別墅裝修基本就是個一勞永逸的事情，一個稱職的別墅管家坐鎮基本就足夠了，每次活動時再請兩個家政人員幫忙收拾一下，每個月的開支也不會很多。”看到師師確實對這件事情非常上心，**濤也跟着參與了進來，贊同道:“剛開始做這個活動時，我也沒想到驢友的積極會這麼高。一場上規模的單身男女party就可以為後續的‘別墅聚會’提供兩三場活動會員。

而且驢友玩的開心，下次也會叫上朋友一塊參加，這種延續也是不錯的。但如果你們準備把這件事作為一項事業的話，我建議住宿問題一定要好好解決！

我買的一些懶人沙發牀，只是湊合而已，晚上睡的話，**和舒適問題都很突出。其實有朋友倒是給我介紹了個好辦法，只是我志不在此所以沒有采納:現在國外有很多膠囊旅館，用的就是太空艙，乾淨整潔而且不佔空間。一個太空艙四五千，十幾個組起來就是一個膠囊旅館。

如果要把別墅聚會商業化，我建議不如也搞一個。這樣驢友過夜就方便和舒適多了。而且你們也可以多一個收入來源。”一直在仔細思考大家意見的雯雯拿起啤酒給**濤倒滿杯，跟他碰了一下表示謝，然後補充道:“其實我們的‘別墅’裝修起來後也可以作為企業招商或者活動場地，當初我把這個建議在公司裏提出來後，李總當即表示如果別墅裝修好，那公司就每月搞一個聚會。

讓所有銷售人員把準備簽約或剛簽約的客户彙集起來，一起舉行個答謝儀式，然後搞個獎活動，讓公司的新業主們受一下加入我們這個大家庭的温暖。

我們做的是房地產，這種活動其實並不會很多，但是別的行業可能會有很多類似需求啊。”對於這種新穎的活動形式陶野以前從未接觸過，所以一直只是靜靜的看着大家討論，可是聽到雯雯提出的這個思路，突然一個閃念浮現，於是口道:“雯雯，你這樣一説還確實提醒我了，led照明渠道網這麼多vip會員企業，也確實該找個機會組織一下大家，聯絡聯絡情了！

天天請客就是喝酒，吃大餐。這些常規溝通情的辦法傷身又傷神，現在整體行情這麼差，大家吃飯吃的也心裏不痛快。

這次紙飛機計劃的第一個希望小學建成後，我就找個時間把合作的這些vip企業會員負責人都叫來，大家來威海旅旅遊，散散心。

如果你們的別墅裝修好了，我也包個兩天一夜，開個商業會議！如果‘工分管理’的趙教授有空的話，把他也請來，給這些會員上上課！

企業培訓如果放在這樣的環境下舉辦，效果比五星級酒店好多了，而且價比也高。如果趙教授也看好這個環境，你們以後的客户類別中就又多了一個vip行業了。”可是還沒等雯雯表示謝，海燕就剜了一眼陶野，沒好氣道:“你們男人吶，天馬行空的想到哪裏是哪裏，商業培訓和年輕人聚會的裝修風格能是一樣的嗎？

而且從住宿環境和服務要求上看兩者也差距極大啊！

你自己創業經驗足夠豐富，可以很快分辨出哪些商業建議可行，哪些只能用來參考，可是雯雯，師師和王文君都是剛開始準備自己做事的新創客，太多不切實際的干擾項對她們的影響是蠻大的。尤其當這些干擾項還是出自朋友的友善建議！

董海峯説的很有道理，未謀勝先謀敗，大家確實應該先把成本和風險做一個仔細的分析。而師師也明確的指出了這項商業活動中只要把青年男女聚會和遊客資源利用好，週末檔就可能貢獻月入三四萬的業績。

做事業總要抓住一個主線才好展開作，現在主線已經很明顯了，就是青年男女聚會和遊客。而師師做了這麼多年的導遊，自己的遊客資源以及跟同行導遊的合作也肯定沒有問題，那‘驢在江湖’只需要把威海地區的青年男女聚會組織起來，這件事就已經具備可作了。

主項確定好，她們三個作方式和方向也就可以確定了，在這個基礎上，考慮其他作模式也就從容多了。你這一上來就給她們畫餅，這種幫忙是很可能給她們造成誤導的！”也許這就是兩人長時間的合作風格，雖然海燕當眾拆台，但是陶野一點也不惱，很明顯，有話直説就是他們之間的溝通特。

看着大家聽到海燕跟陶野講話的方式和語氣後，一副不可思議的表情，陶野笑笑道:“大家不用奇怪，我們兩個商量事情就這樣，我負責天馬行空的找想法，海燕負責幫忙把關，做減法。

可能有十幾二十個主意，開始我都認為還不錯，但是經過海燕篩選後我們真正實施的可能也就是一兩個。

找方案，是我的強項，選重點，是海燕的專長！”陶野的一番話是説給在場所有人聽的，但是君陌觸卻又最深:創業初期，沒經驗，沒資源，沒人手，空有一個華而不實的夢想，東一榔頭，西一子。雖然可能所有的機會都有其閃光點，所有的想法也有實現的可能。但是因為做不到專注，這些機會和想法最終又都變成了水中月，鏡中花！

海燕入職的第一週就在做減法，抓重點！在這個戰略大前提下，不停尋找最關鍵問題的解決辦法。然後再一件事，一件事的依次有序處理。

雖然才加入‘驢在江湖’一個月，但很多原本非常棘手的問題卻都已經有了完整處理方案且明確了具體解決時間。

這跟當初自己團隊的四個合夥人，天天只知道研究戰略，不斷髮散的延伸思維作理念完全不同。

這是一個思想成，極為理智的女生！對於陶野給自己推薦的這個團隊管理者，君陌每次跟她深入溝通都能收穫新的驚喜。

他本來也想給師師，雯雯和王文君提議:在‘紙飛機計劃’作一段時間後，由‘驢在江湖’組織各個進行過五萬元以上產品置換的企業負責人蔘加一次‘別墅聚會’專場，由海燕和蘇瑤主持，在現場就給大家調劑一下彼此想要置換的產品和數量。

但正如海燕所言，這些目前都還只是比較零散，隨機較大的可能而已。一個事業如果只是建立在一堆可能上就比較危險了。既然主線作好就可以滿足基本的利潤要求，那第一步就先幫她們把這個基礎夯實吧！

他示意胖子給身邊的雯雯和王文君加滿啤酒，自己也拿起對面師師的杯子給她倒滿，然後舉杯道:“師師是自己人，雯雯和王文君也是給了‘驢在江湖’極大幫助的朋友。我沒有理由不支持你們。

因為大家的事業目前都是處於起步期，我無法給你們很實際的承諾，但可以確定的是，如果你們三人真的把‘別墅聚會’在威海搞起來，‘驢在江湖’一定會鼎力協助，我們也會像在帝都作‘咖啡語茶’一樣，儘量引導合作商家，讓他們也跟你們建立合作關係。

有了師師的遊客資源，再加上平台的青年男女資源，這個項目的作應該問題就不大了。站穩腳跟後，你們再作其他方式和資源也就得心應手了！”