第二十四集眾籌別墅3

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君陌酒杯剛放下，胖子身邊的雯雯就又給他倒滿，然後拿着自己的杯子跟他碰了一下，大大方方的開口道:“大家初次認識，蔡老闆都能這樣開誠佈公的把合作建議提出來，那我也從善如，把我的想法説一下，大家幫忙參考參考可不可行吧。”

“不會是希望‘驢在江湖’的合作商家在舉辦活動時，都指定供應你的那些幹海產吧！如果是這個打算的話，這次聚會就應該多拿些過來，大家嘗一嘗呀。

不過魷魚絲，鰻魚乾，扇貝丁什麼的當個零食還行，一次活動下來估計也消耗不了太多！”看着雯雯一臉嚴肅的樣子，胖子趕緊跟着抖機靈，想證明自己最近一段時間在君陌，陶野等英的薰陶下，商業頭腦也是可圈可點的。

看着胖子説完那副自以為是得意洋洋的樣子，雯雯氣也不是，樂也不是，用手在下面暗暗掐了一下他的大腿，趕緊澄清道:“胖子説話沒正形，大家不要聽他瞎扯，我的合作提議跟海產零食沒有半點關係。”本來還以為雯雯只是玩笑説説，不過看這個架勢還真是有事要商量的樣子了，君陌也了身，很認真的看着她。

“這兩天看你們作的‘別墅聚會’，我覺得這個活動是蠻有搞頭的！帝都寸土寸金，房價那麼貴，估計合適搞活動的別墅不會太多。

有錢人偶爾玩玩也就是了，活動的那點租金和酬勞，估計他們也不會真正看在眼裏，想把它真正商業化，在帝都這樣的一線城市應該是比較困難的！

但威海這樣的三線沿海城市就不一樣了，如果只是從別墅面積，裝修格局和周邊環境來看，這裏可以用來組織活動的場地特別多，而且也不比帝都差！

更重要的是租金便宜啊！‘驢在江湖’不是要把威海做橋頭堡嗎？這樣的話，我覺得類似‘別墅聚會’這種可以承接和延續多種活動的項目，就更應該作為重點來宣傳和推廣了。”雯雯話音剛落，多多就第一個表示贊同:“前天文君和雯雯到董海峯這邊給他的員工做瑜伽培訓時，我蹭了幾節課，閒聊時大家也談起過這個話題。

雯雯姐做房地產這麼多年，手裏有很多別墅房源，她對業主的心理也比較瞭解，聽她説在高區金沙灘周圍或者西霞口風景區外的海邊，400-500平的別墅租金才八千左右一個月。

雖然我家有點亂，不好意思拿出來搞party，但如果只談裝修格局，做聚會地點應該也是蠻不錯的。周圍就有很多別墅長年都是空閒的，也就7月到9月那些外地業主才可能回來住上個月二十天。平時一直沒人打理也是蠻犯愁！

我們如果租下來幾棟，好好收拾一下，組織起活動來肯定會大受歡！”在帝都連續組織了三場‘別墅聚會’，君陌當然知道這個商機很有潛力，但也正是因為參與了這幾次活動，他才真正瞭解了該活動的作門檻和真實難度。

年輕男女在一起聚會狂歡，不管有心還是無意，對別墅設施都是會有一定破壞的。所以特別高檔的傢俱和裝飾是不適合放在這種環境中的！

另外別墅聚會的參與人員一般都較多，其裝修要求跟家庭別墅是完全不同的。驢友之所以對**濤的別墅滿意，是因為他在裝修時，本意就是想讓朋友們多來聚聚，各種設施都很齊全。

再加上‮女處‬座的文藝青年有潔癖的同時，個人格調也較高，別墅的裝修和裝飾都很高端大氣，所以不太可能有驢友抱怨環境和場地有問題。

但是多多説的這種情況就是完全兩碼事了，作為度假別墅，很多外地人買下的主要原因是為了投資，房產市場景氣後很多人會選擇手的。

因此裝修一般都很潦草，雖然租金便宜，但也非常不穩定！租下來改造好後，也很難保證房主什麼時候就轉手了。

他看着雯雯的眼睛，很誠懇的把這些顧慮都一一做了説明，也非常明確的告訴她，自己很看好這個商業模式的前景，並表示，如果有人想舉辦別墅聚會，而且條件也具備的話，‘驢在江湖’肯定會不遺餘力給予支持！

聽到君陌的話，雯雯非常淡定，一副早知如此的神情繼續説道:“這個顧慮，董海峯曾跟我説起過，他也認為直接租裝修好的別墅不太合適。

不過，我們可以租未裝修的呀！我們公司手裏就有一批高端別墅區，已經建好將近一年了，可是看着現在這個經濟環境，手可能就遙遙無期了。

打廣告就是燒錢，而且就算燒了也不見得有效！我前兩天把你們的別墅聚會活動跟老總説了一下，他也認為如果能做幾棟聚會專用別墅，可以非常好的帶動人氣，到時候拉着客户看房時，也不至於太冷清！

聚會用的別墅肯定要好好裝修一下，所以我就跟老總提議，能不能允許租户用裝修款來抵房租，房子裝修的好看一些的話，別墅檔次也能體現出來。

反正現在空着也是空着，裝修抵房租大家都有利，而且合作也能比較長久些！”聽到雯雯這樣講，師師也來了興致，問道:“400平的別墅，按照每平600元標準來做也估計要24萬，而且這些錢花出去了也就是個簡裝，你確定公司老總能同意嗎？”雯雯轉過頭看着師師微笑道:“600元裝修肯定是不行的，公司開發的這批別墅的定位是豪宅。跟家庭蓋的筒子樓不是一個概念。裝修過於簡陋，容易把我們別墅羣定位檔次給拉低，真要作的話，最少也要按900元每平來做裝修，這是底限。

當然如果願意花更多錢，公司也是沒有意見的，房租定價是一年12萬，但裝修款可以全額抵房租！而且只要簽訂了合同，從裝修正式開始的前三個月都不算房租。”胖子總算回過神來，原來雯雯的打算是這個呀！雖然這件事看上去不錯的樣子，但是要一下子把這麼大筆錢花出去，然後用三年多的時間來驗證收益，風險也還是不小的。

他倒是有心投一點錢，反正大家這麼，又有君陌，陶野幫忙把關，估計不會有什麼風險，至於賺錢能賺多少，這個其實還真無所謂！

不過自己畢竟跟雯雯有過超友誼關係，這種情況下再合夥容易把關係搞複雜，想了想，再權衡了一下利弊，終於還是放棄了這次機會。

不過師師卻還是一副興趣滿滿的樣子，真要是裝修的太簡陋，可能她就不參與了，因為她自己的遊客定位也都是走的是高端路線，既然雯雯這樣講，那這個別墅還真就有可能會做的不錯。

在威海這樣一個旅遊城市搞別墅聚會，需求肯定是沒問題的，而且自己參與進來的話，以後也可以帶着遊客來呀，不管收費標準怎樣，也是都爛在鍋裏了。於是第一個表態:“雯雯的這個商業建議我覺得很靠譜，到時候合計一下總共需要投資多少錢吧，需要的話，我可以投10萬進來！”君陌看着雯雯和師師，他很清楚兩個美女都在等自己表態，可是還未待他開口，身邊的海燕就先表達了自己的建議:“師師，君陌在邀請你來公司時就承諾過，你來‘驢在江湖’後主要負責抱抱團活動主持和威海地區的市場推廣，而且工作方式和時間都不受限。

所以你投資項目，於公於私都很合理，咱們也肯定會盡力幫你們把活動搞好！

但作為‘驢在江湖’公司來講，我們目前是不適合直接參與到這樣的商業活動中來的。

‘驢在江湖’平台成立的目的是幫助合作商家來組織各種活動，如果我們自己也開始經營實體商鋪的話，本質上講就跟現在合作的商家變成了競爭關係。

這樣一來資金投入大不説，過於分散的力也會讓合作商家對平台失去信任，‘驢在江湖’現在的人員配置和資金實力都不太允許我們做事三心二意。

所以，幫忙毫無疑問，但是參與進來就暫時不考慮了！”海燕的回覆雖然客氣，但是也非常堅決，明顯有越俎代庖的嫌疑。

但君陌卻很領情，這種拒絕的話，她説比自己説要好的多，如其所言，現在‘驢在江湖’平台有着自己的發展軌跡，已經訂好的路線如果因為看到了沿途的美麗風景就不斷調整改變的話，力就會分散，本來具備的一點核心競爭力可能也會不復存在。

力不集中，人員跟不上，預算還緊張，機會再好，對公司來講也可能是毒藥。

雯雯工作了這麼多年，各種各樣的人也接觸了不少。雖然初次跟海燕接觸，就被如此直白的拒絕了提議，但她也很能理解其初衷。

合作這種事，要的就是一個乾脆，如果已經明確不可以，那最忌諱的就是拖拖拉拉，這樣自己難受，對方的事業也可能受影響。

更何況，海燕也説了，不反對師師加入，雖然自己跟師師也是剛認識不久，但接觸下來，覺這個女生也蠻不錯。更何況她還有不少遊客資源，自己和王文君跟‘驢在江湖’公司也算是有點淵源了，現在再加上師師也參與了進來，別墅裝修好後，君陌和胖子他們不可能不幫助自己。

想到這裏也便釋然，笑着對海燕和師師説:“‘驢在江湖’不參股也沒關係啊，師師能參與進來也是很好的，不過到時候可千萬要重點關注我們一下啊！

別墅聚會搞試點的話，也一定要從我們先這裏開始，需要怎麼配合到時候儘管要求就好了，裝修估計也得一段時間後才能開始，君陌和胖子到時候幫忙給些意見總可以吧！”雯雯的這個要求，君陌和胖子自然沒什麼異議，兩人很快就應承了下來。