第二集我最搖擺1

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一行三人開車來到了市裏一家咖啡廳，當君陌給自己和兩位美女把飲品端過來後，佳宜就好奇的開口問道:“師師，你怎麼那麼好説話呢！剛才在裏口山，你幹嘛不直接告訴那個大媽你已經幫大家把折扣降到最低了呀？”師師很淡然的笑笑道:“佳宜姐，‘驢在江湖’不也屬於服務行業嗎？你覺得當會員有過分要求時，一味給自己辯解有用嗎？

有些人就是要比其他人更計較一些，你做的再多，在他們看來也還是不夠！

我的處事原則就是保持自己初心就好，能做到哪裏就做到哪裏，不會因為遊客好説話就降低自己的服務質量，也不會因為某幾個非常挑刺遊客的無理取鬧而無條件妥協。

當然，我也不是總那麼好脾氣，你們今天看到的我只是眾多面中的一個而已！

工薪階層的老人嘛，不容易出來一次，能哄哄他們就哄哄唄，反正説與不説的結果都一樣，那讓他們從心理上保留點優越又有什麼不可以的呢？”這種想法倒是蠻新鮮的，君陌也對這個剛認識的美女好大增，沿着剛才的話題繼續問道:“那既然知道生態園景區宰人，那為什麼還要帶遊客過來呢？”

“要説這個景區宰人，我認為是不太客觀的！旅遊市場這個大環境本身就決定了景區消費的價格不可能太親民。如果所有消費價格都跟市裏一樣的話，我們估計也就跟着餓死了。

導遊這個行業，很多人都有偏見，從網絡上關於我們的新聞大部分都是負面的就可以看出來。但人麼，為了生存，總是要拼命的去賺錢的。

在其他行業工作，每月拿着固定工資，單位還給着五險一金，苦也好，累也罷，至少有一份保障。而我們什麼都沒有，那點工資也就是個笑話，保險什麼的就更別説了。

如果不是因為景區這類遊客觀光場所能提供一些消費返點，這個行業的從業者都吃什麼，喝什麼呢？

老朱這個人雖然有些滑頭，但做事也不是太離譜，今天的海鮮價格就算不去找他，我自己在前台也能打個五折左右，但這樣做的話，收銀的小姑娘不就跟着為難了嗎？所以這種事就是走個過場罷了，彼此都賣個面子。

別看朱逸羣這個名字聽起來蠻搞笑的，但實際上他情商還是很高的，否則我怎麼可能會經常帶遊客過來！”要説老朱明，君陌是毫不懷疑的，但説他情商高，這個評價就有點太不客觀了，於是反問道:“他情商很高嗎？不見得吧，我們帶着很大的誠意跟他談合作，而且當初也想把裏口山生態園作為‘驢在江湖’的重要夥伴來開發出一種新的商業合作模式，但不管怎麼説他都要求在合作前期就看到經濟效益。

這麼注重眼前利益的人，情商能有多高呢？”師師低頭抿了口咖啡，然後用手巾擦了擦邊沾的油，開口道:“你們怎麼合作我不清楚，但老朱這個人的確是那種不見兔子不撒鷹的格！以前我剛接觸他時也質疑過這個問題，但他的回答説服了我！

在他看來，商業上的事分兩種，看得懂的和看不懂的，看得懂的商業無所謂利潤不利潤，只要長遠來看有利益就行；但看不懂的商業形態就一定要謹慎，既然分不清好壞，那就用一個最簡單的方式來驗證就好了。能賺錢的就是好的，不能賺錢或者前期要賠錢的就是不好的！

用這種簡單暴的方式來分辨，雖然會錯過一些或有或無的機會，但至少都不會吃虧。而一個人做事，能專心把自己看的懂的做搞好就已經非常難得了。”

“君陌，知道了吧，我和遠帆同各種不同商家溝通時，遇到的情景跟今天也都是極為類似的。咱們推銷的是未來商業回報預期，但他們對‘驢在江湖’又沒有足夠的瞭解，甚至本就不想去深入瞭解，光憑我們一廂情願的去説能有多大效果呢？

平台的發展需要靠公信力做支撐，而公信力又豈是這麼容易就獲得的？”雖然知道在外人面前出對自己平台的懷疑是商業大忌。但既然幾天後，合夥人之間就要票選公司的未來方向，那借着新朋友的話來點醒君陌，又有什麼不可以呢，何況這種效果也應該要好得多。所以看到機會合適，佳宜也就順其自然的把話題引過來了。

“不知道問題出在哪裏時，我們的確沒有方向，但現在既然找到問題源頭了，那努力解決不就行了！

所有問題都有解決辦法，就算今天找不到又有什麼關係呢，方向只要明確了，問題總有解決的那一天！

師師不是説，她有個同行，通過我們平台結實了很多朋友，也增加了很多商業機會嗎？

我也覺得導遊這個羣體比較靠譜，大部分導遊本身都同時具備主持人素質，而且跟我們平台的主要目標合作商家的關係也都非常緊密。

他們靠的是佣金收入，而我們平台跟商家合作利潤點也是佣金支付！稍微大型一點的聚會和活動都需要一個主持人，如果有一天‘驢在江湖’發展壯大起來了，我們也完全可以跟導遊們合作呀，對他們來講，一場聚會主持下來，幾百甚至上千元的收入，相對來講也應該是蠻有引力的。

佳宜你看，我們今天出來一趟，瞭解了平台目前問題的癥結所在，結了師師這樣一個朋友，又打開了跟導遊合作的這個思路。咱們的收穫不也是很大嗎？

每天進步一點點，每天收穫一點點，不斷堅持下去就積沙成丘，集腋成裘了！”因為有新朋友師師在旁邊，佳宜也剋制了一下自己的情緒，沒有繼續就這個問題跟君陌展開爭論。

而師師聽完君陌的話後，則慢慢的收斂了笑容，變得認真起來，看着君陌和佳宜道:“如果‘驢在江湖’真的發展起來，我是願意跟你們一起合作的，旅遊有淡旺季，而且導遊本身就有很多是跑單幫，自由掛靠公司的，我們時間安排也比較靈活。所以剛才君陌講的遊客資源和聚會主持這兩點都確實比較有引力。

大家初次見面，説的太過也不合適，但如果有能幫忙的地方，儘管開口，對於你們這些有勇氣自己創業的朋友，我是非常羨慕和欽佩的。”説着她就主動從手袋裏，拿出兩張名片，分別跟佳宜和君陌換了一下。

咖啡也喝了，聊也聊了，下午大家都有自己的事要處理，師師非常自然的起身告辭。

這個漂亮女生很值得一！

將近一個月，佳宜和君陌總算是在一件事上有了一致的意見。而且更難得的是，跟她接觸，女生不會覺到威脅，而男士也沒有太多的雜亂想法。