第一集驢在江湖飄3

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生態園的負責人朱逸羣是一個看上去非常明的四十多歲中年男，在辦公室聽完兩人的拜訪目的後就非常客氣但也毫無迴旋餘地的表示:“生態園的合作思路很明確，就是電話裏咱們談的那個方式，你們想要在這裏打廣告，我原則上是同意的，但也肯定要據廣告的不同形式來制定收費標準！

當然，你們來都來了，我也會表現出自己的誠意，無非就是價格上讓讓步嘛！其實，真到‘驢在江湖’發展起來那天，費用肯定就取消了，而且不光這樣，按照當初和李小姐談的合作框架協議，裏口山還要給平台繳納5%的提成返點呢！”雖然已經被明確拒絕了，但君陌還在試圖做着最後的嘗試道:“朱總，您看咱們的合作其實就是個雞生蛋，蛋生雞的邏輯，如果商家能配合平台做宣傳，平台的發展速度肯定就會更快一些，而平台一旦推廣開來，我們的會員也自然就都會看到您這個旅遊生態園了！

既然如此，為什麼大家不能把眼光都放長遠一些，不要太計較前期的一點利益得失，咱們如果能一起努力先把事情做好，再談盈利的話，大家的雙贏就非常可期了。”

“君先生，我這人是個大老，不懂那些電商平台什麼的新鮮事物，但即便如此，在李小姐跟我介紹時，我對你們的合作方式也是認可的呀！

做生意，你需要我多的時候，你付錢；我需要你多的時候，我付錢，這個道理應該是在哪兒都説的過去的吧！

這麼大一個生態園倒不是説就少你們每月幾千塊的廣告費，只是做生意有做生意的規矩，既然要談誠意，那我們就按照誠意合作的思路來好了。”正在兩人你來我往，溝通談判之際，朱總辦公室的門突然被敲響了。推門進來的是一個極為養眼的女生。

一身下襬及膝的亞麻布灰披肩隨意搭在身上，下面配了一雙看不出品牌的緻米長筒靴，不經意間優雅的氣質就被展現了出來。

飄逸的黑髮自然地散落在肩頭，襯托着嫺靜而温和的面容。不加粉飾的健康美，使她顯得獨立而又自信。

看見美女到訪，朱逸羣滿臉含道:“呦，是師師啊，你帶的旅遊團不是結束行程了嗎，他們應該也要踏上歸途的大巴了！怎麼你還要特意過來跟我打個招呼再走啊！”看到辦公室裏還有兩個不認識的人在，李師師先微笑着點頭跟他們打了個照面。輕車路的走到朱總的老闆桌前，拉了把椅子坐了下來，然後從隨身攜帶的小坤包裏拿出一張價格單道:“朱總，不是提前給你打過招呼了嗎？這次來的是一批工薪階層老年團，怎麼你們餐飲大廳的收費還這麼貴啊！

咱們就在大海邊上，海鮮也正當季，這次上桌的螃蟹又不是很肥，怎麼就賣四十塊一個了？爬蝦也是，你要是上的都是滿籽的大號皮皮蝦我也認了，但一個個還不到小孩子巴掌長就賣一盤八十，還是那種只能放六個的鹹菜盤，這樣就不太地道了吧！

也就是老人們胃口小，一頓飯吃不了幾個，要不然看見這個賬單還不得氣的高血壓病發呀！”李師師帶團來裏口山不是一次兩次了，兩人之間，所以聽她這樣講朱逸羣也不惱，笑笑道:“出來玩嘛，肯定就要做好吃穿住用行都比在家裏要貴一些的覺悟！我承認這個價格不實惠，但作為景區消費來講，也沒過分到哪去吧！他們花的多，你們導遊和司機的分成不也就多嗎？

上幾次的商業考察團過來，每人吃的都是120一個的深海大飛蟹，你自己的提成就20多，我也沒見你過來抱怨啊！怎麼這會才40塊錢就看不下去了。”開始還以為君陌和佳宜也是裏口山的員工，可看到兩人口瞪目呆的表情後，師師就知道自己想錯了，不過話問題既然攤開了也沒必要繼續遮遮掩掩，灑道:“在我看來工作是分兩個層面的，一個是為了賺錢，另一個就是體現價值。

富豪們到處閒逛旅遊本不在乎錢多錢少，只要玩得開心，他們想要獲得的價值就已經實現了，賺他們的錢，我心裏毫無負擔。

但老人團，退休職工團，他們一生也就剩下有數的幾次出行機會，每一次都可能成為他們生命中不可多得的回憶。這種情形下，我認為能體現自己價值的最好方式就是讓這些人完整的受一下生命的美好以及休閒的愉悦。

兩種工作態度和生活方式互相調劑，這樣才能更好的平衡自己的內心世界。

如果一個人光知道賺錢而沒有底限，那和鹹魚有什麼區別！”雖然師師的話很瀟灑，但在朱總那邊就不是那麼悦耳了，不過導遊介紹的遊客畢竟是他的客户主要來源，而師師帶的團又經常是那種公務團，老闆團或國外團，油水豐厚的很。所以沒有必要因為這種小單跟她關係搞僵。於是乾脆道:“你也知道，我們餐廳推的這個菜單價本來就是要打7折的，既然這樣你不滿意，那這次怎麼優惠你自己定吧，我這就給餐廳前台打個電話！”

“其他菜品還是七折，但爬蝦和螃蟹這次就按三點五折來定價吧，這五十人的餐飲折扣留兩百給司機，我的返點這次就不要了！”本來還想繼續爭取合作機會的君陌，聽到師師和朱總的對話，也一下子對與‘裏口山’的合作前景失去了信心！物價看心情和關係的這種隨意的定價方式太容易讓驢友們受到不公平待遇了。

所以當師師告辭時，君陌和佳宜也跟着一起走出了朱總的辦公室！

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剛走出辦公室，師師就抱歉的對兩人笑笑道:“不好意思打擾你們談業務了呵！”

“也沒什麼，説起來還要謝你呢？否則我們也不知道朱總做生意是這個套路。真跟裏口山確定合作了，‘驢在江湖’平台還得幫他們大力做推廣呢，那來這聚會的驢友們估計也要埋怨死我們了！”聽了師師剛才跟朱總的對話，佳宜對她的印象大好，心情舒緩了不少，隨之話也多了起來。

沒想到師師的反應卻大大出乎了兩人的意料:“呀，你們是‘驢在江湖’的啊！前幾天跟一個導遊聊天時她還説起你們呢！

她在平台上發佈過幾次登山活動，雖然參與的人不多，但大家的反饋都很好，而且後來經常登山的幾個人還成了她的朋友，據説還幫她攬了不少業務呢！

我當時也註冊了個賬號，只是最近事情有點多，還沒來得及發佈任何活動。”

“我叫李佳宜，旁邊這位是君陌。我們倆都是‘驢在江湖’團隊的創始成員。剛才聽朱總説，你接待的旅行團不是結束了嗎，既然大家這麼有緣，下午一起喝杯咖啡吧！”言語温柔但做事幹脆利落的李佳宜其實跟君陌很像，遇到格合拍的人非常容易就能跟她們上朋友。

果然，師師非常痛快就答應了她的邀約，然後先帶着兩人就去了趟生態園餐飲部大廳。去到時，收銀員已經把賬單打印出來了，然後給了幾個帶頭過來詢問的長者。

看到師師過來後，一個帶着紅袖標的大媽立刻一路小跑的搖着手裏的小旗撲了過來:“小李，小李，你快來看看，這個不是坑人的嘛！開始説飯菜打七折，我還覺得蠻實惠的嘞，沒想到打了折還這麼宰人呀！

你不是都去找他們總經理了嗎，怎麼找人後，這螃蟹小小一隻還要14元錢的啊，開始看價格單時，我還以為上的是那種每個一斤的帝王蟹了呢！

昨天閒逛時，我看了下菜市場，這麼大的小螃蟹是35元一斤的好吧！

一斤螃蟹不得有十隻啊，價格翻了好幾倍有沒有！這個地方這麼黑心的呀！”還沒待師師回答，收銀的小姑娘就已經看不下去了，很仗義的站在師師身邊道:“大媽！你就知足吧！在我們這樣檔次的景區酒店，能吃到如此物美價廉的鮮活海蟹，你不知道這是撞了多大的運氣！你都知道菜市場上螃蟹的成本都四五元錢一個，運到這裏不要運費啊，廚師烹調不要人工費啊，這麼高檔的餐飲環境都不要花錢的呀！”大媽還是不依不饒道:“誰不知道景區都是坑人的嘛！我們去菜市場買當然貴啦，你們要貨量大，不知道還要便宜多少喔！螃蟹煮煮就好的嘛，還要什麼成本，都知道便宜旅遊沒好事，肯定要被宰，沒想到你們下手這麼狠呀！

我説小李呀，你們導遊不都是賺提成的嘛，雖然一路上你的服務態度都還可以，但提成也不要收的太高啊！我們小老百姓一年的養老金才幾個錢，你跟他們説説打個大些的折扣不行嗎？”雖然這個大媽有點無理取鬧的意思，但師師依然不惱，笑笑道:“大媽，這一路上你玩也玩了，看也看了，我和司機起早貪黑的陪你們逛風景，講典故，沒功勞也有苦勞啊，你也説了，這次報旅遊團的價格很便宜，而且這一路上我也沒胡亂推薦你們到處購物吧。

最後要離開威海的這頓飯，有蝦有蟹，有魚有，除了爬蝦和螃蟹的標價離譜了點，其他菜品價格應該都還可以吧！

按照賬單下來，你們這頓中飯平均每人也就消費了六十左右！別説是在景區吃飯了，你就算回自己城市吃個自助也不會比這個便宜呀！”大媽還想説點什麼，可是被剛走過來的大爺一把拉住:“一個團將近五十人，誰都滿意，怎麼就你事兒這麼多呢！人家小李一個二十來歲的小姑娘，陪着我們這羣老頭老太太逛了三四天，啥要求和怨言都沒有，你怎麼就不念個好呢？

合計着所有人都給你免費服務你才滿意是吧！也就是在家裏當慈禧當慣了，出門看着誰都是小安子是吧！”本來大媽還想甩臉子，但大爺最後一句話惹得全場人哈哈大笑，她也就不好意思繼續折騰了，於是悻悻的站在大爺身邊，偷偷但又狠狠的掐了他一下，口裏還嘟囔道:“讓你個吃裏扒外的白眼狼胳膊肘往外拐，都黃圖埋半截的人了，看見漂亮小姑娘還朝三暮四的打腫臉充胖子，回去等着一個月吃饅頭就蘿蔔乾吧！”