第三十三集對賭協議3

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再一次回到‘驢在江湖’的李佳宜已經上上下下完全變了樣！

一身標準的ol打扮，灰小西裝加白v字型襯衣，脖子上還搭着紅白相間絲巾，下面是齊膝的短裙，再配上的連褲襪和黑的細高跟鞋。

雖然這樣的搭配更能突顯她的氣質，但在以前，佳宜什麼時候這樣穿過？

和君陌在一起時，兩人曾不止一次的取笑過那些只求漂亮不要温度的年輕白領，但沒想到終於有一天，佳宜也成了她們中的一員，不光穿着，佳宜舉手投足間也多了幾分優雅，很明顯她對現在的狀態已經十分適應了。

以前天天跟着佳宜和君陌開小灶的多多，見了她後，反應要比君陌正常的多，立刻就挽起了佳宜的胳膊，一邊誇獎着她着裝和審美的提高，一邊把她帶進會議室，沏茶倒水的詢問最近生活的各種變化。

一同到訪的還有途馬事業部總監劉洋以及兩位公司法務專員，劉洋很清楚自己這個不速之客對‘驢在江湖’公司是怎樣的威脅，所以對於眾人表現出來的淡淡敵意和冷漠也沒放在心上，反倒是很平靜的看着多多跟佳宜的寒暄，尬尷的氛圍也顯得沒那麼濃郁了。

這次會議可能會決定‘驢在江湖’的未來走向，所以除了宋遠帆，所有公司股東都悉數到場，因為師師去了寧波，所以就只有胖子和以諾作為核心成員參與了旁聽。

知道大家在等自己給出‘途馬’合併‘驢在江湖’的具體條件，所以簡單做過自我介紹後，劉洋就翻了翻旁邊法務遞過來的文稿，清清嗓道:“我知道，在大家眼中，途馬搶注‘驢在江湖’商標是怎樣一種行為，也知道這樣的舉動對一個公司意味着什麼！

但在商言商，隨着公司的發展，‘驢在江湖’的商標問題，遲早都會展現出來。就算途馬沒搶注，還有‘野馬’‘斑馬’‘千里馬’等其他公司會發現這個漏。

如果只是為了敲詐，勒索，正常的作思路應該是申請了商標後就按兵不動，靜觀你們的發展，等‘驢在江湖’正式發展成一個大企業後再提起訴訟，坦白説，如果事情到了那個地步，你們基本也就是別人案板上的魚了，什麼樣的條件都不得不接受。

我們及早的發現了這個問題，而從當時來講，搶注商標的目的也很單純，因為王總比較看好你們四個人的能力，想挖你們來途馬發展。

他本來認為當時的困境再加上途馬給出的待遇，就算沒有商標做籌碼，那些條件對你們來説也應該會比較有引力。

但沒想到君陌先生和王磊先生竟然有足夠的魄力抵擋住了這個誘惑，還展現出了令人意想不到的能力把公司在短時間內發展成現在這個樣子。

王總對你們不服輸的神很欣賞，同時對‘驢在江湖’未來的發展也比較看好，所以就讓我在這個時間節點來與大家面對面做個溝通。

希望大家能把我這次到訪，看成一次有誠意的合作，這樣我們以後共事的話，關係也會融洽很多。”話説完後，劉洋就暫停了片刻，想要看看在座各位有沒有什麼要補充的，可等來的只是一片沉默，於是繼續道:“這種理念可能大家一時難以接受。那我就先把‘途馬’入主‘驢在江湖’後可以給平台帶來的優勢做個介紹吧:坦白講，在諸位英的引領下，‘驢在江湖’發展的確實順水順風，而且影響力提升的也比我們當時預計的要快的多且大很多。

但是我希望你們也能看到這樣一個事實——之所以‘驢在江湖’能有這樣的成績，是因為目前市面上還沒有出現大的集團公司在作類似的商業活動。

對搶了先手的創業公司來講，前期發展速度快是正常的，但這種暫時的領先其實並沒有太大意義！

決定企業未來命運的是這個公司能不能在高速發展期時維持住自己的競爭力，同時還能保證事業極速擴展時現金和人力資源的充足。

也就是説，如果一直小打小鬧的話，確實不會有人興趣來跟你們競爭，但一旦這個事業有做大的趨勢，那些互聯網巨頭們就肯定不會放過這個機會了。

他們可能會重新成立一個事業部來做類似的事，也可能會乾脆入股一個比較有發展潛力的公司來搶佔市場。

之所以現在跟你們談收購，就是因為‘途馬’集團已經受到了組織活動和聚會這件事的商業潛力！

經過了‘紙飛機計劃’‘抱抱團活動’‘別墅party’‘單身男女聚會’等活動和宣傳後，這種活動和聚會已經慢慢在國內有了要免費的趨勢。

就我所知68集市，有緣同城，人人點評等集團也都開始了類似項目的佈局，等巨頭都進入該領域的話，‘驢在江湖’準備如何自處呢？

互聯網巨頭的市場推廣預算最低也是以千萬為單位的，哪怕‘驢在江湖’是最初一批在這個領域淘金的選手，也很容易被洶湧的拍死在沙灘上。

我知道你們有非常好的客户口碑，也有了一定的品牌基礎，這也是途馬看好‘驢在江湖’的最主要原因。但如果只有這些的話，我認為你們是絕對抵抗不了那些競爭對手洶湧衝擊的。

一個簡單例子:大家做的都是互聯網事業，肯定知道現在行業中最免費的推廣手段是發紅包！

這種完全土豪的作方式雖然不太高明，但卻被市場證明為最有效的推廣方式，當競爭對手野蠻暴的用錢來砸市場跟你們搶會員時，你們又準備怎麼接招呢？

雖然我們不會把燒錢當成主要市場推廣手段，但如果競爭對手以此來做突破點時，途馬也不會完全陷入全然被動的境地。上市集團的資金儲備自然可以支持平台用類似的方式增加新會員的數量和黏。

另外，途馬經營多年，在很多領域都有着自己獨特的優勢:比如説媒體！

如果‘紙飛機計劃’和‘抱抱團活動’是由途馬作，且組織效果跟你們目前類似的話，那這兩個活動早就應該在幾個月前，就被大大小小的媒體報道給覆蓋了。

草創業，面臨的困難和挑戰是無窮無盡的，哪怕現在發展勢頭良好，也不一定代表你們可以走到最後。

我承認‘驢在江湖’目前做的這件事非常有發展潛力，但問題是，你們並沒有獨立把攤子鋪開的實力。

現在就是‘驢在江湖’跟大企業合作的最好時機，如果等其他競爭對手都趕上來後再聯手，那就可能把快速發展的這個最好時間點給錯過了。”劉洋這一大段説辭下來，不能不説是有一定效果的。

海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起過類似的問題！找風投是一定要做的事，而且計劃中也是在最近就要開始着手的，只不過以這種被脅迫的方式來開展是大家從未料到的。

看到君陌和王磊還是一副明顯要繼續保持沉默的表情，海燕決定還是要先打破一下自己這方的沉默，開口道:“劉總您好，我承認剛才您講的部分問題確實是‘驢在江湖’目前面臨的，但這些問題，我們也並不是完全沒有解決辦法，而且我相信，危機也遠沒有您説的那樣緊迫。

雖然從進度上看‘驢在江湖’因為受資金限制，目前的發展速度和規模的確有些差強人意，但也正是這樣，‘驢在江湖’才有了更多力來服務已加入平台會員的客户。‘穩’和‘準’就成了我們公司的一個顯著特。您所欣賞的客户品牌認可度和會員黏也正源與此。

公司用了兩年的時間走到今天，然後獲得了現在的這一點成績，雖然走了不少彎路，但別人要趕超也不可能是一蹴而就的。

哪怕後來的競爭者是一個大集團，他們也無非就是成立一個事業部做出我們類似的平台而已。

找合適的管理和作人員需要時間，項目試錯也需要時間，所以就算他們看到了現在的市場機會，也會給我們留有將近一年的時間窗來完善自己。

雖然我們是個小公司，但是值得驕傲的是‘驢在江湖’現在就已經達到了財務收支平衡且略有盈利，以現有的發展速度和步驟規劃來看，我們的現金需求並不是那麼迫切。

而且有着這樣好的前景，公司各項指標也比較健康，相信我們以後的融資難度不會太大。

您也説了，就算途馬入主公司，也不會正面跟大財團去拼資金實力，那這樣的話，跟我們自己融資的效果有什麼不同呢？

我承認您説的媒體資源，確實我們非常欠缺的，但據我所知，途馬也只是跟各大媒體是單純的合作關係吧。

也就是説除了在安排檔期，以及媒體推廣價格上有一定優勢外，其實您説的優勢也體現的並不明顯。

説到底還是資金問題，如果有了充足的預算，相信‘驢在江湖’就算自己做推廣，力度也肯定比現在要大的多。”