第三十集商務集訓4

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事情解決後，付姐和君陌就去找那兩個被投訴的驢友溝通，想看看他們是不是真的在磨洋工。

可溝通後才發現，這兩位被控訴磨洋工的驢友原來都是自媒體推廣的大神級人物。

自媒體乃至互聯網推廣，最重要的都無非是三個因素:正確的問題切入點，可迅速傳播的輿論導向以及邏輯嚴謹的作程！

兩人確實是一直待在肯德基蹭wifi，但這也正是他們的工作方式:經過了幾天貼吧發帖，他們已經找到了幾個很不錯的創意。

乾乾瘦瘦，頭髮幾乎披肩的話嘮青年叫丁金剛，另一個矮矮胖胖，鬍子拉碴的沉默男叫於晨光。兩人站在一起，不用化妝就可以直接去鹿鼎記片場競演胖瘦頭陀。

聽着丁金剛話多且密無重點的擺龍門，付姐和君陌對他們的作思路有了三分理解，但又同時多了七分疑惑。不約而同的把視線轉到了於晨光身上！

於大仙做事幹脆利索，直接把手機網頁打開，遞了過去，簡潔道:“我們哥倆是‘創客吧’和‘眾籌吧’的吧主，請看一下標題為，營銷小白，如何才能在一週內銷售儘可能多的保健品？這篇置頂貼子吧。我把其中邏輯比較好的思路都做了摘選，你們可以着重看下那部分內容！”帖子很長，跟帖也很多。但華就那幾個，更何況於晨光在帖子也裏為大家做了非常清晰的導航，所以看起來也很直觀。

問題描述:本次推廣的保健品產品定位為:老年人羣！

卵磷脂主要功能是疏通心腦血管，預防老年痴呆；蜂膠功能為增強免疫力和抵抗力！產品包裝均有qs和健字號標識，確保質量無憂。

廠家直接發貨，所以價格優勢明顯，可以直接給藥房供貨，也可以做團購！

銷售活動舉辦時間為一個周，只有產品，沒有啓動資金，應該怎樣銷售！

討論要求:1請給出明確的作建議和實施計劃2計劃必須有可作，歡吧友們直接參與進來，大家利潤可以均分！

3如果有人對吧友的計劃有異議，請在同樓層直接把異議寫清楚就好。

建議範例:建議1:聯繫淘寶同類保健品賣家，同意為其一件代發貨。

作辦法:去淘寶網找保健品分類，然後找五心到雙鑽之間信譽的賣家；找到已經開了直通車的產品，然後跟店主溝通，看看是不是能把我們的產品加進去。

其他吧友異議:這個辦法作週期太長，直通車的點擊費也比較貴。更何況就算有了直通車，還是要前期有一定銷量和網友好評，再説，消費者買保健品一般都會在天貓選購正品，淘寶銷售難度應該會很大。

‘創客吧’和‘眾籌吧’是這哥倆的自留地，運營了將近三年，在吧友羣裏的影響力應該還是蠻大的。所以帖子置頂後，大家討論的非常烈！

其中有一條建議，大家留言的最多，細節討論的也最具體！建議內容如下:既然是針對中老年人營銷，那就直接組織個活動把中老人先聚集在一起吧！目前來講，最引這個人羣的就是廣場舞了，只要想辦法通過某種形式組織一個大規模的廣場舞比賽，不就可以了嗎？

保健品是正規產品，有qs和健字號批文的。而且直接從廠家出貨，那麼價格肯定有優勢。所以目標人羣鎖定後，銷售思路可以是，只要參加廣場舞比賽的老年人，可以憑着參賽資格或者入場券去某個特定藥房用極低的價格來採購該產品！

當然噱頭可以是贊助名義或者組織名義！如果廠家對極低的價格有約束，那也可以換成買贈形式。

這個帖子後面跟着一大串意見補充，為了讓吧友討論更方便，丁金剛乾脆重新開了個貼，直接就這個作方式讓吧友們盡情辯論。

吧友異議1:做廣場舞比賽，怎麼宣傳？老年人大部分不上網，難不成一個個的廣場用大喇叭喊？

建議補充1:找小區管委會挨個宣傳，每去一個地方備上兩瓶保健品請某個大媽幫忙張羅張羅！

吧友異議2:廣場舞比賽，評判標準是什麼，誰來組織，怎麼打分？

補充建議2:促進老年人健康的綜藝節目那麼少，而市場又那麼大，跟各個電視台商量一下，只要溝通到位，肯定有願意做的。

吧友異議3:活動跟保健品銷售怎樣能掛上勾呢？大家光來報名跳廣場舞，不買保健品怎麼辦？

補充建議3:樓上的腦子被驢踢了吧，只要獲得了冠名權，而且在所有活動宣傳上都寫清楚憑參與活動資格可以買到貨真價值的便宜產品，中國大媽的購買力還用你來懷疑？

吧友異議4:這個活動肯定不是一個禮拜能做出來的呀，而且費用，人員，廠房支持也都要考慮在內啊。搞一半爛尾了，這樣有什麼意義呢？

補充建議4:千萬不用擔心這個，吧主，給我你的地址，我去找你，我這邊是心腦血管國藥準字號生產廠家，我覺得你們這個作思路不錯。另外這個活動不是‘驢在江湖’發起的嗎？我過去後，大家好好商量商量，看看能不能直接通過平台再發起一個活動，把這個思路執行下去。

師師看了下溝通記錄，那條信息顯示的時間是前天中午，於是就好奇的問了一句:“他不是前天説要來嗎，你們溝通怎樣了？”