第六章如何使人很快的喜歡你

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現在這位老姑媽風煙殘年孤零零的一個人她渴望着能獲得一點人間的温暖一點出於真心的讚美－－可是卻沒有一個人給她。於是當她現她找到的時候就像沙漠中湧出一泓泉水來使她心底動而謝甚至願意把這部“派凱特”牌的汽車相贈。

讓我再舉一個例子！這是紐約一位園茲設計家“麥克烏霍”所説的經過情形:“在我聽了‘如何友和影響他人”的演講後不久我替一位著名的司法官設計園景。那位司法官出來提出他的建議在什麼地方該栽種些什麼花。

我説:‘法官你有很好的業餘嗜好－－你那幾條狗都很可愛我聽説你曾得過很多次賽狗會中的藍絲帶優等獎狀。”我這句話果然出現了效果那位司法官説:‘是的我對於養狗很到興趣你要不要參觀我的狗舍？”他費了差不多一個小時的時間帶我去看他的狗和他所得的許多獎狀。他拿出有關那些狗的血統系譜告訴我每條狗的血統－－由於有優越的血統所以他豢養的狗都活潑、可愛。

最後他問我:‘你有沒有小男孩？”我告訴他有的。

他接着問我:‘你孩子會不會喜歡小狗？”我説:‘嗯是的我相信他一定會喜歡的。”司法官點頭説:‘那太好了我送他一隻。”他告訴我如何豢養小狗頓了頓他又説:‘我這樣告訴你你很快就會忘了讓我寫下來給你。”那位司法官進去屋裏把他要送我的那頭小狗的血統系譜和餵養的方法用打字機很清楚的打了出來然後給我一頭價值百元的小狗同時還費了他一小時又十五分鐘寶貴的時間。那是我對他的嗜好和成就表示真摯的讚賞所獲得的結果。”柯達公司的伊斯曼明瞭透明膠片後活動電影的攝製才獲得了真正的成功同時也使他獲得了億元的財富成為世界上一位著名的商人。他雖然有這樣偉大的成就可是他仍然跟你我一樣渴求着別人的讚賞。

例如:數年前伊斯曼在洛賈士德建造“伊斯曼音樂學校”和“凱本劇場”這個劇場是用來紀念他母親的。紐約優美座椅公司經理“愛達森”希望能承辦該劇場裏的座椅工程他打了個電話給建築師約妥去洛賈士德見伊斯曼。

愛達森到了那裏那位建築師説:“我知道你想得到座椅的訂貨合同不過我需要告訴你伊斯曼工作極忙極嚴肅如果你用了他五分鐘以上的時間你就別打算再做這一筆生意了。他不但事情忙脾氣也很大所以我告訴你當你快的向他説明來意後就即離開他的辦公室。”愛達森聽後就準備那樣做。

他被引進一間辦公室看到伊斯曼正理工作在處理桌上一堆文件。伊斯曼見有人進來抬起頭摘下眼鏡向建築師和愛達森説:“兩位早有何見教？”建築師介紹了他們認識後愛達森説:“伊斯曼先生我很羨慕你的辦公室。如果我擁有像你這樣一間辦公室我一定也很高興在裏面工作。你知道我是從事於室內木工營業的我從沒有見過像這樣一間漂亮的辦公室。”伊斯曼回答説:“謝謝你提醒了我已差點忘了的事這間辦公室很漂亮是不是？當初這間辦公室佈置完成後我確實非常喜歡可是現在由於我工作太忙有時甚至於接連數星期不會注意到這上面了。”愛達森過去用手摸摸辦公室的壁板説:“這是不是英國橡木？它和意大利橡木的品質稍有不同”伊斯曼回答説:“是的這是進口的英國橡木是一位專門研究細木的朋友替我特別挑選的。”接着伊斯曼陪同他參觀自己設計的室內陳設包括木門油漆彩和雕刻工等。

他們在一扇窗前停了下來伊斯曼和藹的表示他要捐助給洛賈士德大學和公立醫院等”些錢為社會盡一點心意。愛達森熱誠的恭賀他説這是一樁古道熱腸的慈善義舉。伊斯曼打開玻璃櫥的鎖取出他從前買的第一架攝影機－－那是向一個英國人買下的明品。

愛達森問他當初如何開始他商業上的掙扎和奮鬥的？伊斯曼慨的敍述他幼年時候的貧苦情景－－他守寡的母親開了一家出租小公寓。他自己則在一家保險公司做小職員每天只賺五錢。他由於受到飢寒所困所以立志要刻苦奮鬥免得母親辛勞至死。

愛達森又找些別的話題而他自己卻靜靜地聽着！伊斯曼談到他實驗室的一段往事上:他説他過去做實驗的時候在辦公室裏花了整天的時間有時候整個晚上——有時候甚至穿起工作服三晝夜不能下來。

愛達森是上午十點十五分進伊斯曼辦公室的當時那位建築師曾勸告他最多隻能耽留五分鐘可是一小時兩小時都過去了他們仍然在談着。

最後伊斯曼向愛達森説:“上次我去本買了幾張椅子回來我把它們放在陽台上後來陽光把椅子上的漆曬了我買了些油漆回來自己漆你要不要看看我自己漆椅子的成績如何？對了你來我家我們一起吃午飯我讓你看看。”午飯後伊斯曼把他漆的椅子拿給愛達森看－－那些椅子每張不會過一塊五錢而事業上盈利億元的伊斯曼他卻認為很自豪只因為那是他自己漆的。

“凱本劇場”座椅這筆訂貨的總額是九萬元。你猜是誰得到了定貨合同？除了愛達森外還會有其它人？

就從那時候開始直到伊斯曼去世他們一直保持着極密切的友誼。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆你我該從什麼地方開始實施這種奇妙的試金石？為什麼不由你自己的家庭開始呢？我不知道還有任何其它地方更為需要或是更能忽略。我相信你太太一定有她的長處至少曾經有過不然你不會娶她做子的。可是你已經有多久沒有讚賞她的美麗了？多久了？有多久了？

有一次我在紐白倫斯維克的米拉密契河釣魚我獨居在加拿大森林的一個帳棚裏。那裏每天只能讀到鎮上出版的一份報紙。或許是空閒的時間太多了我把這份報刊登的每一個字都詳細的看過。有一天我從報上“狄克斯”婚姻指導一欄裏看到她的文章寫的非常好我把它剪下保存起來。她那篇文章上這樣指出她説她已經聽厭了人們對新娘所講的那此。？

…

。她認為應把新郎拉到一邊給他這些賢明的建議。

她的建議是:“不會甜言語的別結婚結婚前讚美女人似乎已是必然的事；可是在結婚以後給她讚美那也是一種必需具備的職事婚姻不只是講誠實還需要有外的手腕”如果你想每天過着快樂、美滿的生活千萬別指責你太太治家有不妥的地方或者拿她和你的母親作毫無意義的比較。

反過來説你應該讚美她治家有方。而且還要有這樣的表示認為自己很幸運才得到了一位賢內助。如果她把飯菜做壞了幾乎使你無法入口你也別抱怨不妨作這樣的暗示今天的飯菜沒有過去那樣可口。你太太有你這樣的暗示她一定不顧辛勞直到使你滿意為止。”不要突然就開始這樣做那會使你太太起疑心的。

不妨今晚或是明天晚上替她買一束鮮花或是一盒糖果－－不要只是嘴上這樣説:“是的我應該這樣做的。”還需要你實際的去做－－給她一個温柔的微笑加上幾句甜的話。如果做丈夫的跟做太太的都能這樣做我不相信每六對的夫婦中有一對會要鬧離婚。

你想知道如何使一個女人愛上你？是的這裏就有一個秘訣一定有效。這不是我想出來的這是我從狄克斯女士那裏借來的。

有一次這位狄克斯女士去訪問一位已成為新聞人物的“重婚者”這人曾經獲得二十三個女人的芳心和她們銀行裏的存款(這裏需附帶説明的是狄克斯女士是在監獄訪問他的。)當狄克斯女士問他獲得女人愛情的方法－－他説並沒有什麼詭計你只要對女人談論她自己就行了。

這技術用在男人身上；同樣有效。英國一位最聰明的相狄瑞理説:“對一個男人談論他自己的事他會靜靜的聽數小時之久。”所以你要使別人喜歡你第六項規則是:使別人覺到他的重要－－必需真誠的這樣做。

這本書你已看了不少現在合上這本書立刻開始對你距離最近的人實施這門哲學－－你會看到一項神奇的效果。

提要使人喜歡你的六種方法第一項規則:真誠的對別人生興趣。

第二項規則:微笑。

第三項規則:記住你所接觸中每一個人的姓名。

第四項規則:做一個善於靜聽的人鼓勵別人多談談他們自己。

第五項規則:就別人的興趣談論。

第六項規則:使別人覺到他的重要－－必需真誠的這樣做。