第六章如何使人很快的喜歡你

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我在紐約的三十三號街第八號路的郵局裏依次排列等着要一封掛號信我現裏面那個郵務員對他的工作顯得很苦惱…。秤情的重量遞出郵票找給零錢分收據這樣單調的工作一年接一年的下去。

所以我對自己説:“我過去試一試要讓那人喜歡我我必須要説些有趣的事那是關於他的不是我的。”於是我又問自己:“他有什麼地方可以值得讚賞的？”這是個很不容易找出答案的難題尤其對方是個素昧平生的陌生人。可是很容易的我有了一個現我從這郵務員身上找出一椿值得稱讚的事了。

當他秤我的信時我很熱忱的説:“我真希望有你這樣一頭好頭！”那郵務員把頭抬了起來他的臉神情從驚訝中換出一副笑容來很客氣的説:“沒有以前那樣好了！”我很確切的告訴他或許沒有過去的光澤不過現在看來依然很美觀。他非常高興我們愉快的談了幾句最後他對我這樣説:“許多人都稱讚過我的頭。”我敢打賭那位郵務員中午下班去吃午飯的時候他腳步就像騰雲駕霧般的輕鬆。晚上回去家裏他會跟太太提到這事而且還會對着鏡子説:“嗯我的頭確實不錯。”我曾在公共場所講過這個故事後來有人問我:“你想從那個郵務員身上得到些什麼？”我想得到些什麼？我想要從那個郵務員身上得到些什麼？

如果我們是那樣的卑賤自私不從別人身上得到什麼就不願意分給別人一點快樂假如我們的氣量比一個酸蘋果還小那我們所要遭遇到的也絕對是失敗。

嗯是的我確實想要從那人身上得到些什麼！我想要獲得一些極貴重的東西而我已經得到了－－我使他覺到我替他做了一件不需要他報答的事。那件事即使過了很久以後但在他回憶中依然閃耀出光芒來。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆人們的行為有一項絕對重要的定律如果我們遵守這項定律差不多永遠不會遇到煩憂。

事實上如果遵守這項定律會替我們帶來無數的朋友和永久的快樂。可是如果違反了那項定律我們就會遭遇到無數的困難。這項定律是“永遠使別人覺重要。”社威教授曾這樣説過:“自重的**是人們天中最急切的要求。”賈姆斯博士説:“人們天的至深本質是渴求為人所重視。”我曾經説過人與動物相異之處就在於自重的有與無而人類的文化也由此而起的。

哲學家們對於人類關係的定律思考了數千年。而所有的思考中結果祇引證出一條定律。那項定律不是新的它跟歷史一樣的古老！三千多年前瑣羅斯特把那條定律教給所有拜火教徒。二十四個世紀前孔子在中國宣講道教始祖老子教他的門徒。紀元前五百年釋迦牟尼也把那條定律留傳人間。耶穌把那條定律綜合在一個思想中－－那是世界一項重要的定律:“你希望別人怎樣待你你就該怎樣去對待別人。”◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆你想要跟你接觸的人都贊同你你想要別人承認你的價值你想要在你的小世界裏有一種自重。你不希望受到沒有價值、不真誠的阿諛你渴求真誠的讚賞。你希望你的朋友就像司華伯所説的“誠於嘉許寬於稱道”所有的人都需要這些。

所以讓我們遵守這條金科玉律以希望別人所給我的而去給別人。如何做？何時做？在什麼地方做？這個答案是:“所有的時間任何地點。”例如:有一次我去無線電城詢問處打聽蘇文的辦公室號碼。那個穿着整潔制服的詢問員似乎自己顯得很高貴他很清晰的回答:“亨利.蘇文(頓了頓)十八樓(頓了頓)一八一六室。”我走向電梯想了想接着又走了回來向那個詢問員説:“你回答問題的方法很漂亮很清楚、恰當你像一個藝術家實在不簡單。”他臉上現出愉快的光芒他告訴我為什麼在答話時中間要頓一頓為什麼每句話的幾個字要那麼説。他聽了我那些話後高興得把領帶略為往上拉高些。當我搭乘電梯上了十八樓時我覺得人們快樂的總量上我又加上了一點。

你不需要等到職任駐法大使或是做了一個很大俱樂部主席時才去稱讚別人你幾乎每天都可以應用它。

譬如:我們要一客法式的煎馬鈴薯而那個女服務生替你端來了煮的馬鈴薯在那時候我們就不妨這樣説:“對不起要麻煩你了－－我喜歡的是法式的煎馬鈴薯。”她會回答:“一點也不麻煩”並且樂意的替你去更換因為你先尊重了她。

平時客氣的話像“對不起麻煩你請你你會介意嗎..謝謝你！”這些簡短的話可以減少人與人之間的糾紛同時也自然地表現出高貴的人格來。

讓我們再舉個例子:美國著名小説家“柯恩”是個鐵匠的兒子他一生沒有受過八年以上的教育可是在他去世的時候是世界上一位最富有的文人。

經過情形是這樣的－－柯恩喜歡詩詞所以他讀盡了“羅賽迪”的詩。甚至他還寫了一篇演講稿歌頌羅賽迪茲術上的成就並且還送了一份給羅賽迪。羅賽迪高興他作這樣的表示:“一個年輕人對我的才學有這樣高的見解他一定很聰明。”羅賽迪就請這個鐵匠的兒子來倫敦當他的私人秘書。柯恩一生的轉折點就在這時候。他在這個新的職位上見到了許多當代的大文豪。受到他們的指導和鼓勵順利的展開他寫作的生涯才使他享名宇內。

他的故鄉在格利巴堡現在已是旅遊的聖地。他遺產有二百五十萬元可是誰會知道如果他沒有寫那篇讚賞名詩人的演講稿可能會默默無聞貧困而去世。

這就是真誠一股出自內心的讚賞的力量。

羅賽迪認為他自己重要那並不稀奇幾乎每個人都認為自己是最重要的一個國家也是如此。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆你是否覺到你比本人優越？可是事實上本人以為他們自己比你優越得多。如果一個守舊的本人當他看到一個白種人跟一個本女人跳舞時他會到非常氣忿。

你以為你比印度人優越？你有權這樣想可是他們的覺就跟你完全相反。你以為你比愛斯基摩人優越？你當然可以這樣想可是你是不是想知道愛斯基摩人對你的看法又如何呢？在他們的社會里如果有個好吃懶做不務正業的人愛斯基摩人指那種無賴漢叫“白人”那是他們輕視人最刻薄的話。

每一個國家都覺得比別的國家優越這樣就產生了愛國主義和戰爭。

有一條最明顯的真理就是你所遇到的任何人幾乎每個人都覺得自己某方面比你優秀。可是有一個方法可以深入他的心底－－就是讓他覺得你承認他在自己的小天地裏是高貴重要的要真誠的承認。

別忘記愛默生所説的:“凡我所遇到的人都有比我優越的地方而在那些方面我能向他學習。”有些人剛剛覺得自己有若干的成就就到自滿結果引起別人的反和憎厭。

莎士比亞曾經這樣説過:“人驕傲的人藉着一點短促的能力便在上帝面前胡作妄為使天使為之落淚。”我要告訴你關於我講習班裏三個學員的故事。他們運用了這條原理而獲得了驚人的效果。第一個是康乃鐵克州的律師他不願意表自己的名字我們就用r先生來代替r君來我講習班沒有多久有一天他駕着汽車陪太太去長島拜訪親戚他太太留下他陪親戚老姑媽閒談自已另外看別的親戚去了。r君要把學習所得作一次實地的應用以便將來寫篇報告於是他想從這位老姑媽身上開始所以他朝屋子四周看了看有那些是值得他讚賞的。

她問老姑媽:這棟房子是一**o年建造的是嗎？”

“是的”老姑媽回答:“正是那年造的。”他又説:這使我想起我出生的那棟房子－－非常美麗建築也好。現在的人都不講究這些了。”

“是的”老姑媽點點頭:“現在年輕人已不講究住好看的房子他們只需要一所小公寓和一座電冰箱再有就是一部汽車而已。”老姑媽懷着回憶的心情輕柔的説:這是一棟理想的房子這屋子是用“愛”所建造成的。我和我的丈夫在建造之前已夢想了很多年。我們沒有請建築師完全是我們自己設計的。”老姑媽領着r君去各房間參觀。r君對她一生所珍愛收藏的各種珍品像法國式牀椅、一套古式的英國茶具、意大利的名晝、和一幅曾經掛在法國封建時代宮堡裏的絲帷都真誠的加以讚美。

r先生接着又説:“老姑媽帶我參觀房間過後她又帶我去車庫裏面停着一輛很新的“派凱特”牌的汽車。”她輕輕説:這部車子是我丈夫去世前不久買的－－自從他去世後我就再也沒有坐過－－你愛欣賞美麗的東西我要把這部車子送給你！”r君聽到這話到很意外婉轉辭謝説:“姑媽我你的好意可是我不能接受。我自己已經有了一輛新的車子你有很多更親近的親戚相信他們會喜歡這部車子的。”

“親戚！”老姑媽提高了聲音説:“是的我有很多更親近的親戚他們希望我趕快離開這個世界他們就可以得到這部車子可是他們永遠得不到。”r君説:“姑媽你不願意送給他們可以把這部車子賣掉。”

“賣掉！”老姑媽叫了起來:“你看我會賣掉這部車子？你想我會忍心看着陌生人駕着這部車子行駛在街上？這是我丈夫特地替我買的我做夢也不會想賣我願意給你因為你懂得如何欣賞一件美麗的東西！”r君婉轉的辭謝不願接受她的贈予可是他不能刺傷了老姑媽的情。

這位老太太單獨一個人住在這棟寬敞的房子裏對着屋子裏這些緻、珍貴的陳設緬懷若以往的回憶－－她希望有一個人跟她有同樣的受。她有過一段金的年華那時她美麗動人為男士們所追求。她建造了這棟孕育着“愛”的房子並且從歐洲各地蒐集了很多珍品來加以陳設裝潢。