第六百七十四章國之棟樑

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這樣一來，我們就能進一步地把極個別的，仍然在隔壁遊樂園裏花錢遊玩的那部分遊客，也慢慢地引過來。然後這批人上了我們的船，基本也就不會想着回去了。這其中的消費心理，各位領導應該能同身受吧？”陳榮微微緊皺着的眉頭，這時已經舒展開來許多，微笑道:“完全可以理解。去你們這個遊樂場，不僅能免費玩，還有好處可以拿，人家嘗過甜頭，肯定就不願意再回去收費的那個地方了。”

“陳書記説的很對。”秦風微笑道，然後接着往下説“繼續強化會員概念，這是第二步的一個方面。然後第二個方面，就是增強我們遊樂園的硬實力。

其實這一點，才是整個策略設計中最至關重要的。因為所有人都知道，產品質量才是一個企業存活下來的本。那我接下來就不用遊樂場做類比了，乾脆就説回到視頻這個行業吧。

對於視頻產業而言，內容就是硬實力。比方説人家網站沒有的視頻，但我們這裏有。人家放的是清晰度不怎麼高的盜版視頻，而我們這裏是正版授權的原聲高清晰視頻。別人家網站僅僅只有視頻，可我們的視頻網站除了視頻，還有以視頻為基礎所延伸出的各種互動功能。

有了這樣的對比，市場才能更加相信我們的服務能力。

再加上會員的服務體系，再加上我們永久免費的策略，各位領導，試想如果在硬實力、服務水平和客户體驗三個方面我們都能全面超越競爭對手，那麼市場還有什麼理由不選擇我們的平台呢？採取這種營銷策略，是不是很有可能在極短的時間內，就佔據極大的市場份額？”

“對，這個分析很在理。”陳榮道“但是，你還是沒有解決盈利的問題。”

“所以最後，我們還要走出第三步。”秦風道“第三步，最後一步，就是區分會員類別。”陳榮和蔣鵬飛雙雙全都面不解。

秦風解釋道:“所謂的區分會員類別，事實上就是另外設立一套會員制度。簡單來講，就是把收費會員和免費會員區別開來。”

“哦！”潘建偉眼睛微微一亮，笑道“這是圖窮匕見了？”周正卻皺眉道:“那這不照樣是收會員費？和東甌影城有區別嗎？”秦風卻微微一笑，反問道:“但問題是，當我依靠投資方的資金走到這一步的時候，東甌影城還活着嗎？你認為他的遊樂場裏，還能剩下多少人？”周正被秦風問得猛然一怔。

蔣鵬飛皺眉問道:“這算不算惡競爭？”

“當然不算！”秦風從椅子上站了起來，直了桿，對面前的兩位父母官説道“在這個過程中，我們承擔了所有的市場風險，而且投入的資金來源完全合法，市場作上，也不存在強買強賣，所有人從頭到尾都是自願選擇。這怎麼會是惡競爭？”

“蔣市長，這是風險對沖啊。”潘建偉點了一下。

蔣鵬飛恍然大悟，直拍額頭道:“對，對，對，是風險對沖，是風險對沖。”陳榮聽到這麼高大上的詞，也忍不住接話道:“咱們東甌市的企業，其實很多也是玩的這一手，不過資金基本是向銀行貸款，而且策略設計上，也遠遠不如小秦的巧妙。與其説是風險對沖，倒不如説是放手一搏。小秦今天這個想法，有點教科書的味道啊。”聽一把手這麼一講，周正立馬改口，道:“都説秦總水平高，今天一見，果然不同凡響。”

“各位領導客氣。”秦風謙虛了一句，繼續道“所以咱們現在把話説回去，為什麼我剛才講東甌影城活不久，其實就是這個道理。因為它太心急了，只想掙快錢，卻不知道該怎麼培養市場。它現在還在盈利，只是因為兩個原因，一是起步早，定位準，就只想賺一部分東甌市市民的錢，二是和市廣電局合辦，有政策上的支持，所以在東甌市範圍的推廣效果很好。但是我要提醒的是，純粹的私營視頻企業，很快就要發展起來了。而且到時候肯定不止一家，像東甌影城這樣的企業，到時候要面臨的可不是一匹狼，而是一羣狼，所以它要麼現在就改變，要麼就等死。”陳榮認真地點了點頭。

秦風又道“還有遊戲茶苑，我為什麼説他的策略是對的，就是因為它把先期的重點放在了培養市場上面。免費的市場策略，在互聯網時代是永遠正確的。因為互聯網經濟時代的核心連接點，不是資金、不是人才、不是技術，甚至不是政策，它的連接核心是量，是買方市場。只有免費，才能在最短的時間內，最有效地引市場的目光。先免費培養市場，再收費回籠資金，這才是正確的發展步驟。甚至當一家公司的用户達到較大的規模時，投資者還能找到更好的套現途徑。就是公司上市。所以互聯網產業，將來將在很大程度上，和金融產業緊緊捆綁在一起——更確實來説，已經不是將來了，就現在，全球所有的高新技術企業，早就已經走上了這條路。而咱們國內，我想從今年開始，就會有無數企業，前赴後繼地跟上國際大企業和這個時代的節奏。而我們的市場，我們的生活方式，也都會隨之發生巨大的變化。

因為新的消費方式，會形成新的消費理念，新的消費理念，又會演進為新的消費習慣，而新的消費習慣，又將催生新的消費環境，在新的消費環境下，最終將誕生新的消費文化。我預計互聯網時代的新消費文化，十年之內就會形成，但我不知道這種文化，又能持續多少年。不過就像昨晚上馬驍雲説的，我們的企業，所追求的不是服務一片人，而是服務一代人，在空間上，我們沒有上限。”秦風站在陳榮面前，情緒揚地説完了肚子裏的話。

陳榮盯着他看了幾秒，慢慢放下手裏的茶杯，輕輕鼓起了掌。

啪啪啪…

“不虛此行，今天不虛此行啊。”陳榮拍着手站起身來，然後上前一步，主動握住秦風的手，另一隻手拍了拍秦風的胳膊，顯得格外興奮道“年少有為，國家棟梁之才啊！”

“陳書記誇獎了。”秦風客套道。

陳榮卻很認真道:“絕不是客氣！你今天是真給我結結實實上了一堂好課！”

“小秦這水平，現在就可以來做我的研究生了。”潘建偉起起身道“我今天也是獲益匪淺。”兩個大佬一起身，蔣鵬飛和周正也趕緊站起來。

蘇糖瞧這陣勢，雖然不明白，可也跟着弱弱地走到秦風身邊。

一屋子的人有沙發不坐，站成一圈熱鬧了一陣。

陳榮忽然道:“小秦，今天很可惜這節課沒有錄音，要不然改天有空，我請你去我們市委再給我們全體班子上一節課，你看行不行？”

“不行不行，這事我可不敢，今天咱們是閒聊呢，哪敢真的去市裏跟領導們指東道西的。”秦風半真半假地推卻着。

一旁的潘建偉又笑眯眯地來了句:“小秦，這課我可以替你去上。不過你得把今天説的這些，寫篇文章給我。你今天説的這個互聯網產業的新盈利模式，還有市場培養的三步走，都是很有指導意義的東西，我可以幫你拿去發了，保證發文章的期刊，比老薑發的還高級。”

“姜教授這話在理，好的想法，還是得形成系統的書面理論才算完工。”陳榮馬上道“小秦，要不你看這樣，你這星期就先別回東甌市了，安安心心留在這裏，把這篇文章出來，等我這會開完了，我陪你一起回東甌市。”秦風看着陳榮熱情的樣子，總覺得這廝有什麼陰謀。

但市裏一把手這麼誠摯的要求總不能拒絕，秦風想了想，便笑着答應下來:“陳書記給我佈置任務，我當然要認真完成。不過寫出來的東西要是水平不行，那可不能賴我啊，我書讀的少，現在就高中文化呢。”這玩笑話逗得眾人哈哈大笑。

潘建偉接着話茬道:“沒事，你放心，我這個水平，怎麼着也肯定比老薑高一點，保證你這文章做得漂漂亮亮的！”