第六百七十四章國之棟樑

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“陳書記，咱們就事論事地講，如果單從賬目上看，東甌影城目前的狀況，確實不知道要比酷瀏網好到哪裏去。”秦風還沒開吹，卻先來了招以退為進。陳榮的臉果然好了不少，緊接着就聽秦風繼續道:“雖然我不知道東甌影城現在具體的經營狀況，但是有一點我可以肯定，就是東甌影城現在絕對是處在一個盈利的狀態中。而反觀我們酷瀏網呢，現在不僅沒有半分錢的盈利，每年還得投入大筆的資金，來維持網站的正常運營，事實上，如果沒有甌投這次的收購，酷瀏網上個月就已經倒閉了，是甌投集團，把酷瀏網從破產的邊緣救了回來。”陳榮聽到這裏，正要張嘴，秦風馬上就道:“陳書記，我知道您一定想問，為什麼我們要花這麼一大筆錢，買下這樣一間幾乎只剩空殼的企業。這個原因呢，稍微有點複雜，不過簡單來講，主要就是兩點。第一，是甌投高層有it業務擴張的需求，買下酷瀏網，只是單純的順勢而為。第二點，是我個人對互聯網視頻產業發展前景的一個判斷。我的判斷是，互聯網視頻產業，完全可以開闢出一種全新的盈利模式。而這種盈利模式，恰恰是和傳統的盈利模式背道而馳的。現在，咱們市的東甌影城，採取的就是傳統的盈利模式。但我認為，傳統盈利模式在信息產業的這個新經濟週期裏，會很快被時代淘汰，新時期，需要新方法。我認為東甌影城的發展潛力有限，並不是從它的產業內容這個角度來看，而是從它的市場格局和運營模式的角度來看，東甌影城和遊戲茶苑一樣，現在看似盈利，但事實上已經輸在了起跑線上。”

“你這什麼都還沒分析呢，怎麼就先給人家定了。”蔣鵬飛笑了笑，笑聲中帶着一絲淡淡的嘲諷，心裏很強烈地覺得，秦風或許只是一個剛學會誇誇其談的小孩子。只是時勢，將他帶到了東甌市建設發展的前沿舞台之上。

秦風卻是淡淡一笑，很從容地説道:“好，那我現在開始分析。”陳榮和潘建偉都輕輕點頭，前者面無表情，後者面帶微笑。

“這樣吧，在分析東甌影城為什麼難以發展這個問題之前，我先來解釋一下我所提到的互聯網時代的新盈利模式。為了方便理解，我來打一個比方。”秦風的思路漸漸打開，侃侃而談道“比方説，現在的東甌影城，就好比一個遊樂園，我看它生意不錯，覺得自己開個遊樂園，應該也能賺錢，所以也打算開一個。但是呢，現在的問題是，市場裏願意花錢去遊樂園裏玩的客人，數量是有限的，所以就算我拉來了投資，把遊樂園建起來，最多也就是分掉它一點客人而已，投資大，賺的錢卻最多隻有人家原來的一半，還不如直接入股來得省心。於是為了解決這個問題，我就想出了一個極為行之有效的辦法。什麼辦法？免費！”坐在秦風對面的四個人，除了潘建偉之外，其餘三人全都瞪大了眼珠子，簡直不敢相信秦風剛才説了什麼。只有蘇糖一顆丹心向明月，不管秦風説什麼都覺得沒問題，轉頭看看他，出一個好奇的笑容。

周正震驚完畢回過神，忍不住問道:“這也能算辦法？長期免費嗎？”

“這個長期不好定義，一定程度上，甚至可以説是永久免費的。”秦風笑道。

“永久免費的話，還有辦下去的意義嗎？”周正這位大秘，看來也不是什麼安分的主兒，在老闆面前，還要搶着説話刷存在。

“別急，讓秦總先把話説完。”潘建偉慢悠悠來了句。

陳榮也開口道:“小秦同志，你繼續説。”

“好。”秦風微微一點頭，繼續道“免費的事情，我等一下再解釋。我先説説我的新遊樂場建成之後，可能會發生些什麼。第一，假設去遊樂場遊玩，是我所在的這座城市的一種比較普及化的休閒方式，那麼毫無疑問，如果我的遊樂場是免費的，那麼原先在那座老遊樂場裏玩的遊客，肯定會很快就被引到我這裏來。從市場戰術的層面上來講，我首先就擴大了我這家遊樂園的市場份額，擴大了我這家遊樂場的市場影響力，這一點，大家應該能認同吧？”陳榮幾個人點點頭。

秦風接着道:“然後是第二點，由於我這家遊樂園是沒有收入來源的，而遊樂園設施的維護和員工的報酬支出，又是一筆很大的開銷，那麼同樣毫無疑問，我必須得找到投資方來幫助我維持這家遊樂園的常運轉。這裏我再做第二個假設，我假設這個投資方已經找到了，而且拿到的第一筆錢，大概足夠我活一年。所以至少在這一年的時間裏，我的免費經營模式，是可以穩定維持的，這一點，各位也能認同吧？”

“甌投這麼有錢，你肯定不止活一年。”蔣鵬飛打趣道。

秦風點了點頭，説道:“蔣市長的意思我懂，不管投資方給的資金有多少，但長期不盈利的話，投資方遲早還是要撤走的。所以歸到底，遊樂園還是必須要盈利。那麼，我們該怎麼才能在永久免費的情況下，實現盈利呢？”説到這裏，陳榮的眼裏終於浮現出了一絲認真。

秦風笑了笑，狀態越發鬆弛:“要實現這個目標，理論上來説，其實是完全可行的。不過執行設計上，要至少分三步走。而且每一步都不能出錯。第一步，我們首先要穩住已經被引過來的這批遊客，要讓他們對我們的遊樂園產生歸屬。那麼這世上什麼樣的歸屬才是最可靠的呢？我認為是身份上的認同。所以我的設計是，先設計一套會員制度，來我遊樂園玩的這些遊客，每個人自願選擇，要不要成為我的會員，如果成為會員，那麼每天來簽到，就能獲得相應的會員積分，積月累，有些人的會員等級就會從1級會員慢慢升級到100級會員，而等級比較高的會員，就會享受一些特權，比方説，排隊的時候能省更多的時間，或者有些項目，不是會員的人，一天就只能玩一次，會員卻能一天玩好幾次，等級最高的那個會員，可以玩到想吐為止。”

“所以你是想，通過收取會員費來實現盈利？”陳榮沉聲問道。

“不，還沒到那個時候。這套會員制度，是完全免費的。一分錢都不要。”秦風道。

“那它的意義在哪裏呢？”陳榮又問。

秦風微微一笑，稍微放慢了語速，仔細地解釋道:“陳書記，這個會員制度的意義，至少有兩點。一個是發遊客的選擇和參與意識，另一個就是我剛才説的，讓遊客產生認同。

具體來講，在我們這個遊樂園，我們是有明顯的等級劃分的，但和別的地方不同的是，在我們這裏，一個人想獲得等級，他並不需要有什麼實際的付出，只要每天來報個到就行了。而遊客一旦在我們這裏註冊了會員身份，他就很難停下來了。人和人之間是存在天然的攀比心理的，那些註冊早的人，為了守住自己的等級優勢，肯定不會輕易給別人超過他的機會，所以他不得不每天都來我這裏報道，哪怕他實際上並不怎麼想玩。而註冊晚了兩天的那些遊客呢，這羣人如果想趕上前面那些人的等級，為了能和人家平起平坐，同樣的，也必須每天過來報道。

這些會員來我的遊樂場的次數越多，去隔壁遊樂場的次數就會越少。

然後慢慢的，直到某一天，他們中的某些人，可能就再也懶得去隔壁的遊樂場了。

因為去隔壁要花錢，而到我這裏來玩不用花錢。去隔壁玩完全沒好處，但到我這裏可以簽到升級，雖然沒什麼實際作用，但他們就是想要這些虛的東西。

而且更重要的一點是，在他們每天來報道升級的這個過程中，在他們的腦海深處，已經治下了一個牢不可破的念頭。那就是，他們是我們遊樂園的會員。想想看，如果一個人花了365天來我裏簽到，好不容易從1級升到100級，他還會輕易捨得離開嗎？這100級的會員級別，可是他們夜辛苦的勞動所得啊！”秦風説到這裏，對面幾個人全都不由自主地點了點頭。

潘建偉笑道:“有點意思。”秦風跟着笑了笑，然後喝口水清清嗓子，繼續道:“剛才説的第一步，總結起來就一句話，引和穩固市場。這一步完成了，接下來的第二步就是強化會員概念，同時增強遊樂園的硬實力。

先説強化會員概念吧。這一步的作用和意義，和第一步的意義是完全一樣的。也是增強遊客的參與和認同。但之所以要再強調，是因為具體的做法不一樣。

第二步的具體策略，是增加各種會員活動。

比方説連續簽到多少天，就可以獲得一定的獎積分。會員使用獎積分，當然就能去獎。不過這個獎也不是隨便什麼時候都能的，一定要等到特別的子。比方説國慶節啊，過年啊，甚至某某遊樂項目引進啊，具體怎麼安排，當然是遊樂場説了算。

而獎的獎品呢，可能也就是一些味、廁紙、洗衣粉之類的東西，很便宜、不值錢，但是你們不要小看這點東西，因為最關鍵的是，這些東西是免費的。

那麼這麼幹的話，又會產生什麼結果呢？

我認為這個結果應該是不言而喻的。首先，已經是會員的那些人，他們肯定會繼續當我們的會員；而不是我們會員的那些人呢，估計也會忍不住來註冊一下。