第三十五回籌謀二更

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聽風軒裏，李媽媽在微雲耳邊低語了幾句，並指了指几上的那幾碟子糕點。

微雲點了點頭，叫上幾個小丫鬟，把糕點裝進食盒，領着她們往東園去了。

李媽媽見狀，又親自帶了幾個婆子，出了院子。

冬梅見一切妥當，這才招呼老宅那幾個丫鬟在院子裏守着。

馬車進了聽風軒，欣瑤便讓丫鬟們搬動書籍，她朝冬梅打了個眼，把三人帶進了廳堂。

冬梅喚鶯歸上前侍候，自己則拿了張竹凳坐在廳房門口，指揮着丫鬟們幹活。

鶯歸給三人沏好茶，退回到小姐身邊，眼中含淚看向弟弟。兩月不見，弟弟又長高了，人也神了。

原來打扮成小廝模樣的是蔣全與燕鳴，兩人見着小姐，神情動。

蔣全聽小姐捎信要燕鳴送書，心下了然，定是要他告知事情進展，方與燕鳴兩個喬裝成下人進府。

蔣欣瑤看人都齊全，彷彿身處老宅，心中歡喜，笑道:“福伯，全爺，今又見到二位，我真是高興。一別多，一切可好？福伯你好像瘦了。”蔣福紅了眼眶道:“謝小姐還惦記着老奴，我們倆好着呢。”欣瑤道:“嗯，咱們先辦正事，待會再續舊。全爺，我讓你辦的三件事，如今怎麼樣了？”

“小姐，你要的人我買來了，二十個小子，十幾歲上下，如今養在老宅裏，福伯正教導着，估摸着再幾個月，能當用。”蔣福忙不迭的點點頭。

“小姐，我在蘇州城北桃花塢巷買了一個臨街的店面。上下兩層，中間帶個小花園，後面還有兩幢樓，可以住人。這户人家原先做成衣鋪子，因老家有事，急着出手，價格倒也便宜，三千兩銀子不到。

京城兩前剛剛來信，錢掌櫃正在拋售，都是幾年前的老款了，料子也平常，要的人也不多，我讓他年前一定關門，回家過了年再到蘇州見小姐。”欣瑤聽罷，靜默了片刻，又問道:“全爺，我讓你理的東西，可理完了？造冊了沒有？”蔣全從懷裏掏出兩本帳本，遞給小姐，道:“小姐，全在這裏，共造了兩份，這份留給你。有些邊角料不在上面，凡是我看着好的，都記在上面了。”欣瑤接過帳本，略翻看幾頁，喚來鶯歸，讓她把牀頭的本子拿來。

鶯歸拿着本子進來請示欣瑤，欣瑤示意直接給蔣全。

蔣全好奇，拿過本子翻看起來，看了幾頁，突然站起來，倒把邊上的蔣福嚇了一跳。

欣瑤含笑道:“全爺不必動，且坐下聽我細説。我讓你買下門面，是想着翠玉軒是從蘇州府起家的，也是在蘇州府敗落的，從哪裏倒了，咱們就從哪裏站起來。

其二，世人都知道天下琢玉業，一份在京城，一份在揚州，還有一份在蘇州，若論緻高雅非蘇州莫屬。京城離我們太遠，若有事，一來一回，路上耽誤時。倒不如，舍遠就近，先從蘇州開始，等以後做出名氣了，再往京城發展不遲。這也是我為什麼要把京城的店關門的原因。”蔣全剛想開口，欣瑤擺擺手，接着道:“全爺，別急，我説的關門不是指放棄不做，京城鋪子要開，只不能再這樣開，等錢掌櫃來了，我們再細細研究京城的鋪子，眼下先説蘇州。

我這些子把店鋪裝修的草圖畫了出來，全爺你剛剛説鋪面是兩層小樓，這太合我心意了。一樓我打算放四節櫃枱，兩節擺櫃，做些中等玉器珠寶。二樓裝修要比一樓豪華大氣，做品，也就是説，只做有錢人的生意，懂行的掌櫃親自接待，好茶好點心侍候着，讓客人慢慢選，慢慢挑，不怕他看不中，只怕他錢不夠。

小花園如果景緻好的話，倒是個冬曬太陽，夏乘涼的好地方，可以擺些石凳，石几，再堆幾十塊不值錢的原石在上面，讓客人賭石。”蔣全疑道:“小姐，這賭石如何賭法？”欣瑤道:“但凡玩玉的，都自認為眼光是好的，我們不防滿足他們這個好奇心，拿出些石頭給他們玩玩，當然，其中要有幾塊好的。這些石頭不防價格標高些，若有人買下這些石頭，當場切開，好壞自然一目瞭然。得了好的，下次還會再來碰碰運氣，得了不好的，心中肯定不服。”蔣全半信半疑道:“小姐，這可行嗎？”

“古往今來，這愛賭錢的，有幾個是一時能收得了手的？這跟賭玉是一樣的道理。不過，這些是得有一定身家的人才能讓他們玩，也不能玩得太大，小打小鬧，圖個樂趣。

賭石的目的不在於賭，在於石。也就是換個方式告訴客人，咱們這個鋪子，好東西多着呢，這些個石頭，還不在東家眼中，拿出來給你們玩玩，也就是個樂。

最重要的一點，有人若以最小的代價得了最好的東西，往往會把它當成炫耀的資本在他人面前吹噓，這便為咱們鋪子免費做了宣傳。賭石不是長久之計，能讓人興奮三五個月也夠了。”蔣全覺着自個全身的孔都在張開，寒寒冬，手心漸漸有了汗意。

欣瑤接着道:“我們做買賣的，得讓客人開心，只有他覺着開心了，這買賣做起來才容易。所以全爺，我們現下要做很多事。我想在明年三月三那開業，三個月的時間，我要看到新的鋪子，看到懂行的夥計。

你手上拿着的本子，我在上面畫了幾十種琢玉的款式，你拿回去，讓老師傅們開琢，不求快，只求。每個款一件，算做樣品，客人中了，付下定金，才能預定，看工藝繁簡，定下時間來取。若客人願意出高價買樣品，每件加價三成。

籽玉的款式相對少，貴族公子玩得多些，讓師傅們按傳統樣子開琢，無須花哨，只要地子好，雕工漂亮就行。當然白玉鐲子，簪子，不能少。

那些個大型的擺件，只管把以前徐家的好東西拿出來就行，我看過了，都是些不俗的。

全爺你説的邊角料也別費，給有天份的人練練手，雕些個新奇玩藝，送人把玩也是好的。

俗話説好馬配好鞍，一塊上好的白玉，得配上好的墜子，編繩才行，你從老宅裏頭看看，有沒有心靈手巧的，學着編編看，編一條算一條工錢。

有了好的玉，好的墜子，也得有好的匣子擺放，我畫了幾個匣子的樣子，並附上了詳細的描述，你去找人定做，做工也要細，上面撰上鋪子的名字”蔣全張着嘴，想説些什麼，又不知道如何説起。欣瑤似又想到了什麼，忙道:“店鋪的燭燈一定要多，高高懸在上頭，這燈下看玉與燈下看美人是一樣的道理。”蔣福忍了半天，還是開口道:“小姐，這名還叫翠玉軒嗎？”欣瑤看了他一眼，正道:“福伯，全爺，這也是我想跟你們商量的事。我知道，你們都想用翠玉軒，説實話，我也想用，因為他是祖父的心願。只是眼下，我覺着不合適，不如置之死地而後生，舍了它。”欣瑤見蔣全眼中有一絲不捨，也不以為然:“人都道，捨得捨得，有舍才有得，更何況，只要骨血沒變，外頭的這層皮變了，又有何防。這也是徐祖母説過的話。你們心中盤算盤算，若覺得不妥，那我們還用原來的。”蔣福，蔣全沉思了半天，沒有説話。

蔣欣瑤看着時辰，道:“也不急在這一時，回頭慢慢再想。福伯，你要做的事情頭一件，就是在那些小子中選出十個機靈的，手把手教導，末了只選最好的四個做夥計，其他幾個你再教導着，留待以後備用。再選出八個老實可靠的，給老師傅們使喚，讓師傅們各選兩個做徒弟。店面的事情全爺你得用心，有什麼事讓燕鳴幫你，你們看還少些什麼？”蔣全道:“小姐，大掌櫃找誰？”欣瑤道:“本來我想着，你最合適，現在想想，不行。如果莊上還有得用的老人，倒是可以，若沒有，只得從外面請。”蔣全道:“既如此，不如讓錢掌櫃到蘇州來，先把蘇州這個店做瓷實了，再顧着京城。錢掌櫃老家安徽，家中人口也簡單，鋪子後面住得下人，小姐看如何？”欣瑤一聽，喜道:“那可太好了，你只跟錢掌櫃説，安家費我們出，每月十兩工錢，年底再拿利錢，如果今年店鋪賺一萬兩，他拿一百兩，十萬兩，他拿一千兩，多做多得。”蔣福躍躍試道:“小姐，老奴也想做個大掌櫃試試。老奴一輩子服侍老爺，沒幹過別的，老爺走了，越發覺着自己是個無用的人。今兒聽小姐説這麼多，我這心跳得厲害，覺自己又活了回來，有了盼頭。老奴想着做些事，錢不錢的無所謂，能幫老爺守着店，這心裏啊也舒坦。”蔣欣瑤點點頭道:“福伯，這樣子，你呢先把這二十個人安頓好，等開業了，你就到鋪上跟着錢掌櫃學，順便管帳。哪天出師了，哪天咱們就再開個鋪子，讓你當大掌櫃，你看可好？”蔣福撲通一聲跪下，抹着眼淚道:“小姐，小姐，老奴聽你的。”欣瑤忙上前扶起他，笑道:“福伯，可不能動，等咱們這店一家家開起來了，你得跪多少次啊。燕鳴你也一樣，跟着全爺用點心，全爺這眼，看了幾十年石頭了，得很。將來出師了，也是份手藝，你也得幫着我獨擋一面。”欣瑤話音未落，鶯歸，燕鳴雙雙跪在地上，連磕三個響頭，姐弟兩個你看我，我看你，高興得不如如何是好。

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