第四十五章 整顿3

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讨论方法、布置任务、统一思想。

今天华强厂这个会议，以后面两个目的居多，尤其是最后一个目的：统一思想。

周全走后，李强接着道：“接下来是人事任命，撤除办公室部门，并入人事部，人事部更名行政部，由何新福担任经理，增加保洁科负责全厂卫生，由行政部管理，行政部职能范围负责全厂员工人事变迁，人员招聘。”

“柳担当厂长职务，以后有事都找她，业务部门增加十人，人员在社会上招聘，业务部工资按照提成模式发放，销售量越多工资越高，具体提成多少找财务部了解，仓库主管由行政部推荐，厂长审核。”

“接下来几天，柳带采购部去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。业务部去联系经销商，把库存积的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”

业务部经理宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”

“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”

三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。

如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，李强的做法，已经完全算赔本买卖，附近市的罐头厂全得死。

唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金。

“这是我设计的三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味、食盐、辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要致时尚，年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。”

“明天柳去把样品做出来，争取后天能开工。”

1992年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。

广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有节、中秋等大节才好卖，而且还会被麦之类的商品抢市场。

小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。

而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，得小型罐头厂难以生存。

再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90%。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。

李强打算推出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。

首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜随身带水杯。

把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受。

而且还能足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是直接比买水杯更划算？

这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。

其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。

瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。

最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。

其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。

而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及品包装。

这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。

李强肚子坏水儿，他特把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。

水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。