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在位子上坐下，时间快到了，他拨电话会议号码。

“谁进来了？”

“sheldon。”

“我是roy，东大区齐了。”陆陆续续又进来几个人。

“leo。南大区到齐。”

“大家最近怎么样啊？忙不忙？”霍老大的声音。

“托您的福，忙死了。”霍老大哈哈笑了一阵，“闲话不多说，南京军区的标，大家都知道了？”众人表示知道好久了。负责跑军队线的销售介绍了一番情况，霍老大说，“传统上南京军区是放在东大区做，但是既然福建省也有份，leo又有军区大标的经验，我希望这次你们能够携手把这单拿下。”到底是忌讳解雨臣被陷害的事，吴看向解雨臣的办公室，他的声音透过话筒传来，带着笑意，“那就麻烦leo指点了。”

“哪里，希望roy多多传授东大区的先进经验。”当场敲定了首次碰头会的时间，众人下线。下周一，杭州集结，新的战役马上要开始了。

周一，吴进了办公室。一套行李箱和电脑包在他右侧的空办公桌旁，中规中矩的mdd统一款，还吊着蓝行李牌，是张起灵的。吴赶紧去会议室，解雨臣和张起灵正谈着什么，销售行政从外卖盒里往外拿着咖啡。

“sheldon。”解雨臣跟他打招呼，张起灵则点点头。

“早。”小姑娘见吴来了，又拿出杯焦糖玛奇朵，一时间会议室里都是甜美气息。三人各自啜着咖啡，谁也没开口。桌面上放着两台一模一样的黑莓，霍老大诚不余欺，最受节目果然发了手机做奖品。等几个区域经理进来，会议开始，江苏区域经理开场，介绍他们搜集的情报。这次招标方负责人半截李是个很本分的军官，问题是fd在江苏的代理商是半截李的老战友齐铁嘴，这就麻烦了，一起出过生入过死扛过棺的情，又是最讲究义气的部队，这次投标肯定会选他做配送商。张起灵皱起了眉，“东区有类似的代理商吗？”

“没有。”解雨臣说，“我们以前就找过很久，还从齐铁嘴他老婆下手过，都一无所获。”

“fd王八邱的事情也是刚洗清吧？关了几个代理商进去，这齐铁嘴一点都不怕？”

“他怕什么，早年部队转业去公检法的多了去了。再说，江苏和安徽在我们公司算一个区，在fd不是。”

“那申请合理回避呢？”解雨臣看着张起灵，笑起来，“要是这种明路扳得他动，我不早就扳掉他了。”张起灵跟着笑了笑。

“而且如果用东大区现有的代理商，我们做方案的时候就很麻烦了。”解雨臣做了个下的手势，“渠道里还有很多tpx库存，上tpz的阻力会很大。”

“东大区tpx的市场反馈不好吗？”

“品牌影响力很大是真的。”解雨臣喝了口咖啡，掉沫，接着说，“但是实际反馈么，哎，你懂的。”张起灵不语。

“我不是说不能卖tpx，但一来广州军区上了tpz，南京军区上tpx很难说得过去，二来广州军区也会反过来问既然tpx够用为什么他们要用贵的，整个mdd都会很被动，三来多一个选项是一个，没必要一开始就把自己卡死。”

“这个问题短期内我们得不出结论，还是继续吧。”张起灵说。

解雨臣点头，示意区域经理接着讲。说到评标组，他说，“这里倒是有个缺口，半截李不是什么强势的人，对技术也不懂，我觉得可以从技术人员下手。”他转向区域经理，“具体名单有吗？”

“有个大概的，跟军区做项目的几个大学我们销售平时跑得也比较多，几个老师都。”

“那就看你们的了。”解雨臣说。

“老板，fd也在跑，说不定比我们还勤呢。”解雨臣一双桃花眼笑盈盈看着他，“客户当然大家都在跑，哪有你吃独食的好事情，好好想想，什么东西是我们能给而竞争对手不能给的。想想客户真正的需求。”分析来分析去，齐铁嘴这个大铁板放在这里，谁也找不出个解决方案，只能等招标文件出了看有什么空子。眼看到了十二点多，解雨臣问，“leo什么时候的航班？”

“今天晚上。”

“这么着急？那我中午非得请你吃顿好的不可了。”

“区域内有点事情。”解雨臣当机立断率众前往杭州办附近的龙井草堂，点了菜要点酒水，销售行政问喝什么。

“我实在是不会喝，要么就以茶代酒吧？”

“求之不得。我也不怎么能喝。”解雨臣又笑，“leo谦虚了。”他转向销售们，“知道leo怎么说动江海的盘马免两百万服务费的吗？一杯茅台十万，他跟储存的同事喝的。这才叫敬业！”

“老板你要以身作则啊！”解雨臣啧了一声，“你们怎么这么拆台，应该顺势夸一夸leo才对啊。”吴想起了张起灵疼得跪在地上搐的夜晚，第二天他依然惨白的脸，捷报传来时他的笑容。原来只有他毫不知情。以你这么不积极的个。

“这都是些雕虫小技，没有东大区帮忙吃下那批tpx，江海也没那么快开出来。我们也赢不了单。”张起灵说，“来，roy，多谢你拔刀相助