第06章

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“所以，现在，我想请我们的创意总监大卫-佛莱为我们展示这个我们认为相当有力的想法。大卫！”每个人都调整好坐姿，注意力转而集中在会议桌那头穿着宽大却昂贵的西装的渺小身影。

大卫-佛莱蓄着稍嫌年轻的马尾，弯时垂下了肩膀，他急忙调整西装外套的垫肩，他的眼睛闪着热切的光芒，并且残留着方才在化妆室里匆匆畅通鼻息的效果。他是中产阶级教养下的产物，但是他花了好几年的时间，试图抹去他平凡无奇的背景，转而培养一种地称之为“街头气息”的味道。他很喜自己在“葛拉契俱乐部”（gcho）听到的过时方言，而且试图给人一种他是来自伦敦南方的穷小孩而有所成就的印象。他的偶像是伦敦的摄影师与演员，而耐吉-甘乃迪则是他在古典音乐方面崇拜的对象。

他调整了自己的圆形金框眼镜，对着保险套大王发表言论。他说:“我必须告诉你，这不是个容易做的案子。在此有两个问题。你们有既定的产品形象——厕所里的自动贩卖机、周末必备的三合一包装，诸如此类；而且你们的产品又是以实用为主。”他稍作停顿，耸耸肩“情形就是如此，只要一分钟，你们就可以做成生意，知道我的意思吗？”赛蒙环顾会议桌边的人士。保险套大王们的眼睛几乎都黏在笔记本上了。

佛莱站起身，放松垫肩下的纤弱肩膀。

“不过，这并不全是利空消息，因为我们握有几个法宝。”他从桌子上拿出一个图表，展示给在场的观众看。保险套大王开始专心。他们喜图表，正经严肃的图表。

佛莱指着以红斗大字体写的第一项:医师专业建议。

“医生世人，对吗？”他的手指指着第2项:社会责任。

“这代表什么？这表示我们在尽一份心力，阻止十六岁的少男少女沉沦声场所。”

“而且，很重要的是，为健康着想。”第三项写着:远离病。

“我们都知道，这是个险恶的社会。我们要向病说不！”他放下图表，客户又开始专注在笔记本上。

佛莱继续发表，说话的速度很快，内心里七上八下“这些意见都很好，但是还不够犀利。你知道为什么吗？”没有人自愿回答。佛莱点点头，仿佛他们的反应正如他的预期。

“它们很无聊，无——聊，充其量只是安全而已，照医生的话做，把的引力当成泻药。”他稍作停顿表示强调，然后说出他所想表达的。

“第一，完完全全的跳。”他摇摇头，他的马尾也应和着。

“完全与你们要卖的产品无关，完全无关。”短暂的沉默，让这些保险套大王得以反刍这番对他们的社会贡献的批判。

佛莱说:“你们应该要卖的是，历史上最畅销的商品”又是一阵沉默。赛蒙可以想象客户的脑袋里想什么。难道我们重组工厂、放弃订单、舍弃了我们的品管系统（成功率达到百分之九十九点九，除了周五下午偶有失灵），只为了这些疯狂的想法？

“但是，请不要惊谎。我们并不建议你们改变产品。”佛莱从口袋里拿出了一个铝箔包装的保险套，带着虔敬的态度将它放在桌上。

“我们要建议的是，改变——销售的方式。”那些保险套大王专注地盯着桌上的保险套，仿佛等待着它会变出什么花招。佛莱倾身向前，两只手正好放在保险套的两边。他重复说道:“全世界最畅销的商品，你知道是什么吗？是‘’。那种希望被人极端渴望的渴望！真是件有趣的事！而这…”他拿起保险套，喜地点点头“就是其中的一部分。”他用一条丝质的手帕轻抹鼻子。若非此时此刻的情绪，就是古柯碱，在他的鼻管里作祟。

他继续陈述:“我们现在要做的是，改变保险套在使用上的定位。健康、安全与医师指示，并不是我们的诉求，这些连小孩子都知道，但是他们并不会因此去购买。现在我们要把保险套塑造成古老的暖身活动完整、重要而且非常非常漫的一部分。”他注意到一位年纪较长的客户脸上现出了惑的表情。

“你知道的，就是前戏。”

“哦，原来如此。”那位客户如此回应。

“各位绅士，这就是我们所要努力塑造的。但在我向你们展示之前，请先想像这样的画面。”佛莱低声音“你人在电影院，身旁是你已经注意了好几个礼拜的辣妹，今晚是你的大好良机。你搂着她，靠她很近很近。这时，你很可能就需要它。”赛蒙从侧面瞥了资深保险套大王一眼，心里不揣想，这位仁兄上一次经历佛莱所描述的香刺场面是什么时候。

佛莱手臂一挥，命人将会议室的灯光暗。

“一切准备就绪，”佛莱在黑暗中陈述；“然后，啪！这个就出现在银幕上。”比电视大上四倍的荧幕，立时变亮，佛莱的轮廓，投映在一边，马尾还摇动着。这时有个渐弱的嘘声，影像出现在银幕上，上有一对明显赤的男女，灯光相当巧妙，他们全身油亮，维结在一起。这时从隐藏在墙面的喇叭，传来低沉的贝斯与吉他声。佛莱的轮廓正好应和着节奏，身体油亮的男女在单中游移，传来一阵年轻人的沉。

“我们来吧…哦…来吧。”银幕上那对年轻的男女，极尽所能，在媒体的尺度之内，揣摩出情的厮磨。导演小心谨慎地运用剪接技巧，避免点。

“…如果你受到动，让我引导你，这没有什么错，如果你相信…”这时影片拉到特写，女的手正小心翼翼地从铝箔包装中取出保险套，而这个包装已经由美术部门打上保险套行销公会写实生动的商标。

“…来吧，来吧…”接着是一连串的特写，紧闭的眼睛，润的双，闪闪发光的胭体“不要再拍打…呜…哦…啊…”佛莱的身影在银幕旁边调皮地舞动着，膝盖律动着，马尾烈狂舞，仿佛是歌手一般，叹息哼着，而那对年轻男女继续他们舞蹈似的翻云覆雨。在一阵热烈冗长的息与情过后，银幕全黑，反白的标题，字字打动着观众“戴上吧！保险套行销公会建议你。”灯光变亮，简报小组成员开始在客户的脸上巡礼，希望得知他们的反应——一丝赞同，有点头，有震惊，还有其他表情。几乎有志一同的，七位保险套大王低下头，在笔记本上记录，除此之外，别无其他反应。

佛莱适时跳出来，打破沉默。

“很震撼，不是吗？很聪明的点子！当然，是经典的。但是，我认为，这正好切合今社会，在电影院里的杜比音乐效果下，绝对震撼，这就是你们的市场，电影院和mtv。再搭配上海报、销售点、收音机及t恤，麻烦一下幻灯片，泰莉。”在接下来的十分钟内，佛莱带领着这批沉默的观众，从佐证的资料，收音机广告到陈设于酒吧与车站里经过重新设计的贩卖机及t恤——“你们每个人都可以带走一件t恤。”接着是另一段广告影片。

佛莱挥了鼻涕，坐了下来，会议室再度弥漫一阵沉默。赛蒙身体靠向资深保险套大王。

“第一印象如何？”资深保险套大王了一口雪茄，看着会议桌上保险套公会最年轻的成员，他才接下父亲的子，接手了“卫生用品供应公司”先从地位较低者发表想，最后在上位者才能据此发表意见。