第十七章 金星罐頭廠2

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楊愛國這才擺正心態：“你先說說看。”

李強沉了一下，說：“以前我們專供部隊，市場早就被人家搶佔了，現在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環境的問題……”

這幾年經濟條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資並不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應。

原來物資緊缺時候，備戰備荒，甚至當成‘開葷’的罐頭，市場越來越小了。

產品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，還有防腐劑什麼的，就是吃著玩嚐個鮮。

再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

買一罐牛罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛了。

“本來市場就越來越小，而一個浙江省大大小小，居然有七家罐頭廠！怎麼可能好賣？”李強說。

這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰大環境下遺留下的問題，在當時是正確的，在現在就成了麻煩事，所以說要與時俱進，要改革呢。

聽了李強的‘市場分析’，楊愛國對他的看法有了很大改觀，柳豔也是兩眼放光，以前只知道自己這個小情人上有本事，沒想到其他方面本事也不差。

雖然沒說解決辦法，但是對自身、對市場，談得十分準確到位。

反正他自己都有許多問題沒李強看得透徹，直擊要害。

“按你這麼說，罐頭廠就一定不行了？”楊愛國皺眉問。

李強搖頭，正說：“大環境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環境越來越難，所以才需要快！現在關鍵，是充分發揮我們自身優勢，出奇招，短時間之內，形成轟動效應，急行軍，快速打開市場！”

“發揮產品優勢，打開市場，這話說得倒是簡單！”楊愛國心裡有些氣不過，嘴上卻沒說出來，他市場部就是專門幹這個的，罐頭廠的優勢是什麼？

是質量好，傻子都知道。

那也得是罐頭廠內部的傻子，市場不清楚啊，沒個一年半載積累口碑，這個優勢怎麼發揮？

光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質量好，產品呱呱叫？

楊愛國雖說心裡有些不屑，但嘴上卻道：“那要怎麼打開市場？”

李強微笑著不說話。

楊愛國讀懂了李強沉默的意思，沉了片刻，說：“小強啊，我跟你講句明白話吧，獎金可以給，但是給多少，現在不能定，必須要等到見成效之後再說。你周叔叔是廠長，要對組織上對職工們負責，這個道理，你能明白吧。”

“楊廠長你的難處我能理解，但是我這方法說破了也就不值錢了，以小人之心度君子之腹，要是到時候你們來個翻臉不認賬我也沒辦法。”

“那你想怎麼辦？”

“籤個協議，要是我的方法管用，你們給我提成，你們現在是一個訂單也沒，用了我的方法之後每個新生訂單都必須付給我百分之十的提成，當然你們也可以選擇用二十萬買斷，錢必須在生成訂單後三天內結算給我，反之要是沒用我一分錢也拿不到。”李強知道這是自己的第一筆‘買賣’，沒有‘成功案例’，人家當然不會先給錢。

這年頭的人只是沒有足夠的商業經驗和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一說，人家就成千上萬的拿出來？

“二十萬？”柳豔驚呼出聲，她每個月工資三百多一點，二十萬是她多少年的工資？

就在兩三年前，80年代後期，萬元戶依舊還是錢人的代名詞，即便這一兩年經濟一直在發展，三萬塊錢，也頂得上一個工人十幾年的總收入。

最直觀的一個比較，現在結婚的三大件：彩電、冰箱、洗衣機，全買進口的，置辦齊全了，都花不到一萬塊錢。

實際上，這個三大件是新冒出來的說法，專門針對暴發戶，放在普通老百姓頭上，隨便有一樣，那就很有面子了。

楊愛國沒說話，李強也看出他對自己有些不滿，當下解釋道：“柳豔二十萬真不多，如果可以我還想拿提成，你想二十萬也就是賣出兩百萬產品的提成，要是用了我的方法兩百萬都賣不到那才叫怪事。”