第62章

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她再也說不下去，身子一扭，奪門而出，飛快地奔到院子裡去了，眼眶裡奔湧而出的晶瑩淚珠，在深秋的陽光裡，像珍珠一樣的璀璨。

屋子裡三個人都有些發呆，蕭夫人和大小姐對蕭玉霜的脾氣秉都很清楚，她們都看得出，二丫頭對這個林三確實有著幾分情意。

林晚榮也是呆了一呆，他要再看不出蕭玉霜那點心思，他就是傻子了。這個小丫頭，子倒烈得很，也不知道會不會出什麼事情？他有些擔心蕭玉霜，卻見大小姐正一臉惱怒的望著他，似乎他便是這事的罪魁禍首。

林晚榮無奈地搖搖頭，這事太過突然，竟然打了他一個措手不及，也不知道是福是禍。魅力大真是害死人啊，他不知道是自嘲還是自戀的想道。

林晚榮擺擺頭，不去想這些事情，還是先把小丫頭待的事情辦好要緊，也算自己沒負了她。

他看了蕭玉若一眼，直奔主題道：“大小姐，我聽二小姐說過，陶東成要與蕭家聯營的事情，但不知二小姐和夫人是如何考慮的。”他這話說的自然而然，渾然不記得自己僅僅是蕭家的一個下人，在大小姐眼裡，他連蔥都算不上。

蕭玉若對他惑自己妹妹深不滿，冰冷地說道：“林三，你還是回去忙好你自己的事情吧，這些事情，還輪不到你心。”對這個目中無人的小妞，林晚榮也習慣了，懶得與她生氣了，只哼了一聲道：“大小姐，事無絕對，也許在你眼裡，我只是一個下人，可是在我自己看來，我是獨一無二的，無人可以取代，看問題的角度不同，得到的結論也就不同，就像做生意一樣，你也許只看到了這其中的好處，卻沒有看到這裡面隱藏的風險。”林晚榮是話裡有話，蕭玉若自然聽得出來，她臉上閃過一絲異，望著他道：“你倒有些眼光。”林晚榮不去與她計較，沉聲道：“大小姐，陶家與蕭家聯營，可是提出了什麼誘人的條件？讓我來猜一猜，是不是他給了蕭家很大的乾股？”

“你怎麼知道？”蕭玉若倒是真的吃驚了，這事極為機密，只有她和自己孃親知道，連蕭玉霜都沒聽過，這個家丁卻是從哪裡聽來的？

“你不用吃驚，這些都只是我猜到的。”林晚榮說道。他是做銷售經理的，有著縝密的思維和靈活的頭腦，對這些伎倆並不陌生。

“陶家給了你幾成乾股？”林晚榮繼續說道。

蕭玉若心裡有幾分好奇，這個家丁看來還的確有些本事，她心裡哼了一聲，不知怎的，卻想到那晚他打自己股的事情，心裡的惱怒便又上來了，聽他問話，沉默半晌，才道：“四成。”

“四成乾股。四成啊，”林晚榮踱了幾步，冷笑道：“這麼誘人的條件，換成是我，我也會好好考慮一下的。”

“可是大小姐——”林晚榮語鋒一轉道：“你有沒有想過，他憑什麼要給你開出這麼優厚的條件呢？你們是三家聯營，你佔了四成乾股，他們陶家與另外的何家，合起來卻只有六成，這是為何呢？”蕭大小姐臉紅了一下，卻沒有說話，倒是那久未說話的蕭夫人開口了：“我和玉若商量了一下，極有可能是陶公子對玉若有意，才故意開出這般優厚的條件。”蕭夫人聽林三說話，便想起了府間丫環們對林三的傳頌，又想起了他那獨特的合同制員工契約，心道這林三莫不是真有些本事？聽聽他如何說倒也好。

“哦——”林晚榮恍然大悟道：“故作大方，送給蕭家四成乾股，只要博取了大小姐的好，將來好事一成，這四成乾股卻可以不廢吹灰之力再收回來了，這陶公子確實打的好算盤啊。”林晚榮笑著說道，這也難怪蕭玉若和夫人作此猜想，那個陶東成極力討好蕭大小姐，她們也難免會考慮到這些。

蕭玉若臉有些發紅，怒瞪了他一眼，心道我與陶公子的事情與你何干。

“那麼蕭大小姐，你是否對陶公子有些好呢？須知這個問題可關係著蕭家今後的命運，大意不得啊。”林晚榮打趣蕭玉若道。

第九十章縱論聯營蕭玉若神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，還是什麼李公子張公子也好，只要他對我蕭家有利，我便可以犧牲了一切。再說了，那陶公子有什麼不好，總比你這壞人處處欺負人要強——”

“咳，咳！”林晚榮急忙假裝咳嗽打斷了她的話，蕭玉若臉有些羞赧，她方才想起了那他對自己做的那些羞人之事，一時失察，差點順口說了出來，若讓孃親知道了，她還不早就羞死了。

但這蕭玉若到底是經過風的女強人，神一轉，便疑惑地道：“其實，我也有些懷疑，就算那陶東成對我有心，也大可不必這樣明顯的做給我看，這裡面定還有什麼蹊蹺古怪。”這句話倒還說的有點水準嘛，總算你那些生意沒有白做，林晚榮心裡暗歎。

其實從她這一句話，便可以看出，她對那陶公子並無好，正像她話裡所說，她是屬於蕭家的，只要對蕭家有利的事情，她都會去做，哪怕是犧牲了自己。

林晚榮有點可憐這大小姐，心道這小妞還真是有些氣概，可惜子差了些，否則倒還值得朋友。其實這倒怨不得大小姐，誰讓他第一次見面就稀裡糊塗佔了嘴上便宜，還帶著表少爺逛窯子被抓了個現行，大小姐對他印象差那是理所當然。

“其實，聯營這種事情，無非有兩種情況。其一嘛，當然說得好聽，叫做有錢大家賺。能有這種大公無私的心態當然好了，相信陶公子也是如此對大小姐宣傳的。可是他如此大方，將四成乾股給了蕭家，就算是他有心巴結小姐，難道他不怕另一家說閒話？再說，萬一蕭家拿了這四成乾股，蕭大小姐你卻放了他鴿子怎麼辦？”林晚榮冷靜分析道。

“放他鴿子？什麼放他鴿子？”蕭家兩個女人同時不解地問道。

林晚榮懊悔的拍了拍額頭，媽的，又要作一回光榮的人民教師了。

待到好不容易解釋清楚這個“外來詞”，蕭大小姐紅著臉道：“什麼放鴿子，偏就你說得這麼難聽。”林晚榮這一番話引起了她的深思，她也是久經風，想了一想便堅定的搖頭道：“陶東成不是這種心思。你再說說另一種可能吧。”林晚榮讚許地點點頭：“另一種可能，便是聯營其實只是表面，實際上卻是玩的兼併遊戲。”

“兼併？”大小姐皺起了眉頭，蕭夫人也嘆了口氣。

“這個可能我們也考慮過。”蕭大小姐鄭重道：“其實我和孃親也一直在擔心這個問題，可是卻找不到癥結在哪？他給了那麼多幹股，就算我們什麼也不做，每年也有四成的收益。”林晚榮不去答她的話，反問道：“大小姐，你們三家之間，是如何的調配資源的？哦，說簡單些，就是相互之間如何分工合作？”大小姐心裡有些奇怪，這個家丁瞭解的東西還真不少，她老實答道：“合營之後，我蕭家負責布匹絲紡工場，何家負責貨運。”林晚榮冷笑道：“那陶家是否負責銷售？”

“你怎麼知道？”蕭玉若奇道：“我們統一供貨運輸後，便由陶家統一經營。然後乾股分成。”林晚榮苦笑著搖頭道：“我的大小姐啊，你們被人耍了卻還不自知，恐怕你被他們騙著賣了，你卻還在數銀票呢。”蕭玉若怒道：“你這是何意？”林晚榮絲毫不以為意，笑道：“大小姐，你認為做生意，最重要的是什麼？”

“誠信經營。”蕭玉霜毫不猶豫地答道。

我啊，回答得還真是準確，可全都是他媽廢話。

“大小姐，我問的是，做生意最重要的環節是什麼，或者說最重要的部門是什麼？”林晚榮循循善誘的啟發她道。這個時代沒有那麼多銷售理論，大小姐雖然經營多年，卻一直是自己摸爬滾打，林晚榮只好再做一回老師。

蕭玉若似乎想到了什麼，臉變得蒼白了起來，望著林晚榮道：“你的意思是——經營？”這蕭大小姐確實很有些才幹。這個年代本就沒有什麼營銷理論，所有的店鋪還是自發銷售模式，更別說什麼營銷了。銷售一直是無人重視的一塊，蕭大小姐沒有林晚榮那些深厚的理論知識，能想到這一點，已經很是不容易了。

“不錯。”林晚榮大聲道：“就是經營，也就是我們常說的銷售。蕭大小姐，你可能還不能理解這營銷之道的威力，說的誇張點，只要有好的銷售隊伍，就是茅房裡的一坨屎，經過包裝，我也能把它賣出去。”

“俗。”蕭玉若臉通紅地看了他一眼，瓊鼻裡哼出了一聲，聽了他的分析積累起來的一絲好，便又迅速的消失殆盡。一直靜聽二人發言的蕭夫人也有些羞赧之。

，在美人面前爆口，這味道真他媽啊。望著羞澀不堪的母女二人，林晚榮暗自得意。

“把經營權給陶家？那就是把自己的生命給了人家。那陶東成生意規模雖大，擴張迅速，可是在營銷網絡上，一時半會是很難建立完全的，哪裡及得上蕭家多年苦心經營？陶家掌握了經營權，便可以名正言順的利用蕭家的資源擴充自己的實力，甚至是取而代之。一旦取消聯營，蕭家的營銷網絡卻已荒廢，你拿什麼去和陶家競爭？我的大小姐啊，這聯營之策，說得不好聽一點，那便是自斷手腳自廢武功，只有給人併的份啊。”分析了半天，最後這段話才是重點，林晚榮了幾口氣，心道，媽的，給小丫頭講十個故事也沒見這麼累的。

“蘭，蘭，快上壺茶水。”林晚榮大咧咧的坐下，對屋外的丫頭吩咐道，本就沒把自己當外人。

大小姐臉煞白，蕭夫人臉也是有些不好看，如果照這個林三的分析，陶家的聯營之計顯然了暗藏虎狼之心，怎能不讓她們後怕。

“難道這陶家真要吃了我們不成？”大小姐喃喃自語道。她對那陶公子雖無好，卻也說不上討厭，兩個人又都是做生意的，碰面的次數不少，卻沒想到他還包含著這等禍心。

“當然，這些都只是我的猜測，大小姐和夫人大可不必放在心上，沒準陶公子是真的仰慕大小姐，而為蕭家著想呢。”話已經說透了，林晚榮得了便宜便要賣乖，假惺惺的道。