3812-3813拍腦門子

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農產品有太多的不可控因素，所以就導致收購價格波動很大。

從道理上講，斯嘉麗願意指導農戶種植方向，這是很好的事情，起碼能避免農戶盲目跟風，萬一種了大路貨，也不用擔心沒人買——‮府政‬也能少很多心。

但是陳太忠不這麼看，種了大路貨的話，有最低限價，但是這就坑了合作伙伴，雖然決策失誤，屬於斯嘉麗自找的，但終究有違合作初衷。

他更心的是，種了好東西，斯嘉麗的收購價上不去，又是綠⾊又是環保啥的，別人橫揷一槓子——你到哪兒哭去？

“這個最⾼價，你就不能有上限。”

“什麼叫不能有上限？”施淑華一聽這話就火了，“我聯繫‮款貸‬蓋大棚，我出點子，我還包收購，賺這麼安穩的錢，還要有人違約…太忠，我在你這兒搞大棚，圖個什麼呢？就算違約，你也得用行政手段制止他們，這太不誠信了，違反了契約精神。”

“這個…小施啊，話不是你這麼說的，”林桓聽到這裡，再次揷話了，“陳區長說得非常有道理，這是我忽視了的，你不能過⾼估計農民的覺悟，尤其是在他們還很貧困的時候，他們願意講道德，但是同時，他們也要面對現實。”

“看來這合作是談不成了，”施淑華氣得一抬腳，翹起了二郎腿，衝陳太忠一伸手，“我說，你來瓶礦泉水，我不喝茶水的。”

“你本就不瞭解農村，”陳太忠冷冷地回她一句，站起⾝拿礦泉水去了。

“小施，你真的不瞭解農村，太忠雖然也不算了解…但是他比你瞭解，”林‮席主‬坐在那裡，開始細細地解釋(book。shuyue。org)，“打個比方說，你讓大家種草莓…”

“行情好的話，朝田可能賣五塊六塊甚至八塊一斤，你定的底價是一塊一斤，現在兩塊一斤收，大家也覺得不錯，但是外省的來，三塊、三塊五一斤收，你覺得他們會賣給誰？”3813章拍腦門子（下）林‮記書‬說到這裡一直，猛猛地嘬一口煙庇股，一伸手在菸缸裡碾熄了菸頭，“太忠的煙不錯，就是不經菗…你給別人的恩情再多，大家也只會賣給價⾼的人。”

“至於說你包收，咱北崇也好個面子，給你弄點歪瓜裂棗的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，來，有本事你一直盯著草莓從小長到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千萬…那得有多少大棚？”

“那這契約精神，難道就不講了？”施淑華聽得真是有點傻眼，她絕對不是智商不夠的主兒，但是對基層，她瞭解得還是太少了，總覺得吃透了商場競爭規則，就該是無往不利了。

面對這明顯違背契約的說法，她表示不能理解，“我跟他們談的，是公平的合同，買斷他們的產品，是最大的保障，難道…這不是誠意嗎？”

“這是誠意，但是你小看了他們奔小康的**，大家窮得太久了，”林桓微微一笑、“產品價格低於保障線的時候，買斷是好的，但是市場好了，產品溢價了，別人大賣了，他們看著眼紅，那這買斷就又是一種障礙了，造成了心理不平衡…當然，北崇的群眾是有良心的，他們真的奔了小康之後，還是會回報你的，本質上講，大家都是好人。”

“這還真是…”施淑華沉默了，好半天之後，她看到出現一瓶礦泉水，想也不想拿起來咚咚地灌兩口，才長嘆一聲，“真沒想到，搞個農產品，水都這麼深，買斷不是萬能的，還是要看市場，真是不甘心，也很寒心，這不是我想像中的農民。”

“一個想法行不通的話，錯的不會是大多數人，你本就是開錯了藥方，”陳太忠哼一聲，隨手又遞給林桓一支菸，“我的煙也不多，省著點菗…她有點天真。”

“那是，”林‮席主‬接過煙來，摸出打火機點著，深深地昅了一口之後，才愜意地嘆一口氣點點頭，“相當地天真。”施淑華一聽這話，是老大地不服氣了，她冷哼一聲，“就算我想得不完善，你們基層‮部幹‬用點手段，也能制止這種違約現象吧？”說來說去，施總還是官宦人家出⾝，她的父親施金鵬雖然不容於官場，痛恨這裡面的蠅營狗苟，但是同時，施副廳也見不得出爾反爾這種現象——終究是老派人。

所以施淑華琢磨用官場的手段，制約某些不道德現象的出現，倒也正常。

“這個…”林桓側頭看陳太忠一眼，“陳區長，還是你跟她說吧。”

“憑啥呢？”陳太忠才不買丫的面子——老林越來越會倚老賣老了，這個⽑病不能慣，“我沒回來之前，你倆不是談得好嗎？”

“其實我是來跟你反應，菸葉收購的問題，有些菸葉販子，私下敲定一些收購意向，”林桓正⾊解釋(book。shuyue。org)，“結果一來你辦公室，碰到施總了。”

“溢價很⾼嗎？”陳太忠的思路，登時就又被帶偏了，其實這也是北崇鬧心的地方。

北崇出一些好菸葉，往年因為沒有自己的捲菸廠，都是被省菸草公司收購走了，給的價錢…就是那麼回事了，不過多少比種糧食強。

捲菸裡的利潤很大，但是菸葉的價錢跟成品無法比較，而且還不能隨便賣，只能賣給菸草公司，這就影響了大家種菸葉的熱情，只是在田埂地邊少少地種一點自家菗，多出來一點，就是製成菸絲，在集市上賣給那些水菸袋、旱菸袋們。

要是種得多了，那真的不好賣，儘管可能會引來菸葉販子，但同時也容易被別人注意到，對煙販子來說，這同樣也是比較危險的事情。

萬一賣不出去，砸在手裡就毀了，這事兒不是沒有發生過——菸葉販子沒來，農戶又沒有銷售渠道，真是哭破大天都沒用。

但不管怎麼說，北崇每年還是有不少人私下銷售菸葉，這個東西是不可能噤絕的，為了利益，總有人鋌而走險。

林桓說的就是這個事，今年區捲菸廠就要動了，對菸葉的需求大增，還向隔壁的縣區徵收菸葉，這個時候有人來區裡非法⾼價收菸葉，這確實值得重視。

“是要⾼一點，也不是很多，”林桓點點頭，託區裡捲菸廠的福，今年的菸葉有去處了，雖然種植菸葉的農民也明顯地多了，但外面來收菸葉的人，價格還是要往上抬，“但是⾼一點就是⾼一點。”

“這必須查，今年一兩菸葉都不能出境，”陳區長很果斷地表示，一邊說，他一邊就站起⾝，走到桌邊拿起了電話，“咱自己原料還不夠呢，葛寶玲要是攔不下來車，哼…葛區長你好，我瞭解到個新的情況，要向你通報一下…”葛寶玲雖然是不管這一塊，但她終究是本土‮部幹‬，一聽說攔截菸葉出區，登時就明白是怎麼回事了，“這個您放心，給我個政策就行，誰攔下算誰的…我保證一兩菸葉都出不去。”陳太忠放下電話，才說還要通知鄉鎮，施淑華馬上就不幹了，“太忠，你對菸葉可以是這樣的態度，對於跟我們斯嘉麗的合作，就不能動用‮府政‬的力量？”

“這本就是兩碼事，菸草是專賣的，”陳太忠哭笑不得地解釋(book。shuyue。org)，心裡也在暗歎，別的小說裡，一說地方跟大公司合作，包生產包銷，馬上就皆大歡喜毫無阻礙，利潤也滾滾而來，可到了哥們兒這兒，⿇煩就這麼多。

“那你說我開錯了藥方，是錯在哪裡了？”施總氣呼呼地發問。

“這個問題我還沒有仔細考慮過，”陳太忠搖‮頭搖‬，思索了一下才回答，“我認為，你應該承諾，你的收購價，會比別人的收購價上浮百分之多少，這個比較好一點，隨行就市嘛。”

“太忠這個點子我看行，”林桓點點頭，一個公司左右不了市場，預先定價不太靠譜，比別人⾼一點才是最合適的。

“有沒有搞錯？”施淑華好懸沒把鼻子氣歪了，“斯嘉麗為農戶做那麼多，最後的收購價，要比其他人都⾼？做出這種承諾，我吃飽了撐的？”

“你看，你要搞綠⾊、有機概念，還要打出品牌，這個價錢肯定低不了，生產成本也會比別人⾼，”林桓細細地向她解釋(book。shuyue。org)，“一般的市場收購價，會影響到普通產品，但是對你的產品影響不大。”

“總不會有人嫌錢多，”施淑華無奈地翻個白眼，她來談合作，對北崇而言是好事，但是她要指出，“斯嘉麗是個企業，也不是來學雷鋒的。”

“我還以為，你是看在小紫菱的份兒上幫我呢，”陳太忠聽得就笑了起來，“北崇地廣人稀，位置偏僻，沒有過度的工業開發，其實是個打造綠⾊食品基地的好地方。”

“恆北有類似條件的地方不少，”施淑華下意識地回答一句，然後才意識到，自己說得有點嗆了，於是微微一笑，“不過我是信得過你這兒的。”

“我的意思是說，北崇具備這樣的優勢，現在是沒這個能力，等上兩三年條件成之後，我們自己也可以搞這個基地，”陳區長微笑著回答，“我已經在朝田的菜市場劃了一塊地…銷售北崇特產。”他終於意識到，自己真正覺不妥的地方在哪裡了——這個合作談成了，北崇只會成為一個初級生產基地，要受到斯嘉麗的制約不說，還不能享受太多的利潤，對打造自有品牌，也會造成很大的影響。

不過，發展是需要兩條腿走路的，能縮短這個發展過程，適當地讓出一部分利潤，也是正常的，“我沒有別的意思，只是告訴你，斯嘉麗想在北崇發展，目前是最好的切入機會，收穫也不會少，耽誤上兩三年的話，到時候估計除了我，別人都未必願意跟你談了。”

“你倒是底氣很足，”施淑華衝他微微一笑，說句實話，她認為自己提的條件已經不錯了，不成想對方居然會公然表示，考慮短她的路，而且已經在做了。

對於一個貧困縣區來說，北崇對大資金的‮入進‬，有點過於傲慢了，但是想一想對方是陳太忠，是恆北最年輕的、主政一方的正處級‮部幹‬，是易網公司老總荊紫菱的朋友，是初來半年就全面推動了北崇各項發展的主兒，那麼這個傲慢，似乎也是可以理解的。

“我只是認為，斯嘉麗有些想法，是拍腦門子，換到‮部幹‬⾝上，這就是不接地氣的表現，要被事實教育的，”陳太忠不卑不亢地回答，“做為有合作意向的雙方，我有必要指出貴方的誤區所在…暢所言，這是友好合作的基石。”

“好吧，你贏了，”施淑華也是個痛快的主兒，不過她對一些問題還是要落實，“萬一我收購的時候，有人惡意抬⾼收購價，對斯嘉麗造成損失…怎麼處理？”陳太忠和林桓換一個眼光，齊齊地回答，“那就給我們來處理…”（未完待續）