3589-3590燈紅酒綠
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3589章燈紅酒綠（上）孟志新的辦事效率不慢，第二天就拿出了招標辦的大致流程，中午的時候就將初稿送到了區長那裡。
陳太忠大致翻看一下，指出一些不足，“…你跟其他幾個副區長都接觸一下，看看他們有一些什麼建議，嗯，還有政協的林席主。”
“林席主…嗯，好的，”孟主任連連點頭，猶豫一下他又發問，“區長，這個招標辦，我們計委也能協助處理一些事情。”
“先表現出你們的能力再說，”陳區長一擺手，也沒有個準確的話，“業務能力不是說出來的，是做出來的。”這業務能力，不知道說的是哪一方面？孟志新想張嘴問來的，想一想又咽了回去，心說我再跟別人瞭解一下吧。
陳區長將他的疑惑看得明明白白，卻也不解釋(book。shuyue。org)——計委的業務能力，當然是廣博的信息量，對新業務新項目的判斷上，不過北崇區計委邊緣化了這麼久，怕是夠嗆。
孟主任離開之後，徐瑞麟又來了，他不是一個人來的，而是帶了一男一女來，男的約莫四十左右，女人不到三十歲，頗有幾分姿⾊，“這是天涯來的何昌其何總，想跟咱們談一談娃娃魚養殖項目方面的合作。”
“哦，何總你好，”陳太忠站起⾝，隔著桌子跟對方握一握手，算是比較熱情了——起碼比兩次將王瑞吉從家門口攆走客氣得多，對於規矩做事的人，待遇就應該⾼一點。
至於說他為什麼不繞過桌子？很簡單，託某些人的提醒，年輕的區長已經意識到了，北崇手裡掌握的是稀缺資源，有求於人的不該是他，能站起⾝子就很給面子了。
“陳區長你好，”何昌其很有風度地同他握一握手，那骨子裡的矜持，正是
纏萬貫的投資商們該有的氣度。
雙方落座之後，隨便寒暄兩句，何總表示，他原本就是搞水產品批發的，賺了一點錢，聽說北崇這邊有娃娃魚的項目，就過來了解一下。
陳太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基礎上，堅持以北崇為主，這個主旨…徐區長你跟何總說明了嗎？”
“何總要堅持見你之後再說，”徐區長微笑著回答，看得出來，他並不計較對方的冒犯。
“何總，你應該聽到了，這是我們北崇的要求，”陳區長側頭去看何總。
“合作嘛，互利互惠是基礎，”何昌其微笑著點點頭，這話就只承認基礎，誰為主就先擱置，他侃侃而談，“據我瞭解，北崇在這個項目上有兩大短板，銷售和資金。”
“你瞭解到的，不一定是正確的，”陳區長
有成竹地笑一笑，又揚一下下巴，“你繼續。”
“銷售是要講渠道的…而且娃娃魚養殖風險太大，想必這個資金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，銷售的短板他一筆帶過，主要說資金。
“還是先說一說你打算怎麼合作吧，”陳太忠饒有興致地看著對方，一個是這樣，兩個也是這樣…都覺得這個項目缺錢，就不說這稀缺資源的好處？
“首先我可以籤一個包銷協議，將來的成魚我可以負責包銷百分之五十，甚至百分之七十到八十，”何昌其不動聲⾊地回答，“這樣的⾼端產品，必須有一個分佈合理的銷售網絡，全部銷售到大城市的話，太容易造成單價的下滑，下滑一旦產生，基本是不可逆的…”
“銷售不勞你費心，”陳區長很不客氣地打斷了對方的話，這一刻，他覺得此人還沒有王瑞吉靠譜——有沒有搞錯，你把⾼端產品鋪開了賣？
“陳區長果然厲害，”何昌其先是一怔，然後微笑著抬起手，輕拍兩下，“事實上我是看好娃娃魚的銷售，給我百分之三十的份額，我為你爭取一千萬的款貸，怎麼樣？”
“這款貸從哪兒來？”陳區長不急不緩地發問。
“農行或者光大，這兩個行銀比較有把握，”何總很矜持地回答，“我做水產品有一定的季節
，跟不少行銀保持著良好的合作關係。”
“份額多少再商量…片區一定要劃好，”陳太忠說到這裡，總覺得哪裡有什麼不對，可偏偏又說不出來，“嗯，這個錢什麼時候能到？”
“那咱們得先簽一個供銷合同，或者是預定的包銷合同，”何昌其笑一笑，很無奈地一攤雙手，“行銀總是這樣，不見兔子不撒鷹的。”
“款貸的時候，產生的費用是多少？”徐瑞麟在一邊猛地來了這麼一句。
“這個費用…就是我的問題了，”何昌其很矜持地微笑著，話裡的傲氣是擋都擋不住，“百分之三十的份額，你們要保證了我的…片區我來選。”陳區長和徐區長對視一下，又略略沉昑，“嗯…一千五百萬，你最少要貸來這麼多，片區也不能全部由你指定。”
“這就有點多了，回本時間太長，”何總並不介意暴露(book。shuyue。org)自己賺錢的心切。
“你先和徐區長談吧，這件事我知道了，”陳區長擺手送客。
一行人出去沒多久，徐瑞麟又獨自返了回來，“太忠，我有種
覺，這倆人不地道。”陳太忠呆呆地看他兩眼，然後才哈地笑一聲，“來我辦公室之前，你們沒有充分地溝通，他倆地道不地道，都不是你的責任。”
“我是認真的，”徐瑞麟聽陳區長有點開玩笑的意思，他就著急了，“拿供銷合同去款貸，怎麼聽都不太靠譜，而且他做銷售的，連片區劃分都想不到…不應該啊。”