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司上班之後，喬錦基本上沒有了晨跑的時間，都是在地鐵上“享受”推搡擠壓。

打開電腦，登入工作郵箱和數據系統，先過一遍整個區域的銷售數據，是喬錦每天的工作前奏。喬錦才瞭解到，什麼是從點到面，僅看單一品類的數據確實太侷限了。上海門店的區域分析是一個大課題，先從數據著手，瞭解上海區域所有門店的特，才能制定相應的策略，從而衡量方案複製推進的可能。

“喬錦，銷售和庫存是你這邊工作的重點，還有一週時間就是雙十一，所有門店必保足夠的貨源，你會導系統庫存嗎？”營運主管孫曉文對喬錦的各項技能還處於發現和挖掘階段，知人善用，首先了解很重要。

“會，而且我也看了之前的庫存分析”，喬錦找出電腦硬盤裡存檔的庫存表，“按這種格式的，我沒問題，只是不知道庫銷週期一般是選擇15天，還是30天？”

“一般都是20天，像雙十一這樣的節點，我們會參考30天庫銷，以及去年同期的一個銷量”，孫曉文彎低頭教著喬錦，“我相信你導出原始表格肯定沒問題，但是還要做數據處理，比如你如何界定這個商品是應該備貨的，而那個商品不僅不能備貨，還要在一定時間內止進貨。我知道你想說週轉天數，可是另外一個動態的衡量值會更準。”喬錦合上想說話的嘴，安靜地聽著孫曉文的講解。因為喬錦記得某人說過，不難的問題，她只教一遍。

“明白了嗎？其實很簡單的，你有數據基礎的話，就更容易了。”喬錦頻頻點頭，“曉文姐，數據什麼時候要？”

“下午兩點前給我，有問題嗎？”

“庫存數據沒問題，我有其他問題。”孫曉文看了看喬錦，“你說吧。”

“在公司的大型營銷活動上，營運部都需要做哪幾塊工作？大框架的，確保銷售關鍵的！”孫曉文笑了，“你這是在探求營運部門的價值嗎？理論上來說，你在部門一個月，就會對營運整體工作有一個全面的瞭解。現階段跟你說，你聽起來可能會覺得都是大概念，不過既然你問了，我就正面回答你。”孫曉文以去年雙十一為例，介紹了圍繞營銷活動，營運部門的核心工作推進，以及需要和其他部門積極配合的環節。

“曉文姐，那麼營銷活動的策劃具體是市場部負責，還是營運部主導？”

“市場策劃，並承擔費用，營運推進，跟蹤達成結果，職責很清晰。”喬錦不解道，“但是我們營運部不是也有營銷組嗎？”

“沒錯，我們的營銷組是代表門店，面向市場部提營銷需求的。市場部的整體活動規劃會圍繞整個行業行情，營運卻是要基於門店現狀及需求，所以除了市場部策劃的活動，營運部的營銷組是可以製作營銷方案向市場部發起申請，只要方案一旦通過，活動就排期舉行。”

“也就是市場出錢，給我們營運做活動？”孫曉文看著喬錦，無語道，“出的是公司的錢，達成的業績也是整個公司的，哪分你的我的？上回跟你說的大局觀呢？”喬錦吐了吐舌頭，“瞭解了，那我們有什麼工作是需要對接到總經理室的？比如營銷活動申請……”

“喬總，你面子會不會太大了一點？”孫曉文調侃著喬錦，“總經理室……我們想見言總都只是每次月度會議上那麼一次，活動申請一層層往上簽字就好，不用您出面。”周圍聽見的同事都笑了起來，喬錦倒不覺得窘，因為自己見言心的頻率，好像比一月一次更高，近水樓臺果然更有創造機會的可能，未來還要加油努力！

孫曉文不知道什麼時候已經走了，喬錦右邊的一位同事說道，“喬錦，看來你想學的東西不少啊，曉文是我們這裡的數據霸主，所以營運基礎的數據能力帶教基本都是她負責，為了給你們打好基礎。說到營銷，營運部營銷組也有一寶，那就是趙丹，丹姐！她做營銷的專業，堪比市場副經理。周總外出的時候，丹姐是被授權可以直接對接言總的，絕對是營運副經理的不二人選！”喬錦半路撿到一個重量級的八卦，也是不錯，讚歎道，“看來我們營運部，真是人才濟濟。”

“言總不就是營運出身嘛，絕對牛！所以好好學，前途肯定是有的。”自己的偶像被誇，喬錦又是開心，笑著和同事說道，“英雄所見略同~”作者有話要說:提前祝大家2016猴年大吉！！！

這章拖久了，承認懶惰，承認錯誤……

第30章有沒有牽引？

喬錦剛到公司的時候，因為不認識什麼人，所以午餐基本上都和之前培訓部的張麗約在一起吃。後來張麗建議喬錦多和本部門的同事多，喬錦就在工作之餘，慢慢地利用午休時間，逐漸地融入了營運團隊，好像同一個部門的人一起進進出出，才是比較正常的事。

“喬錦，午餐過後，你再把這兩份數據準備一下，要在一點半之前完成，我們一點四十出發去巡店。”喬錦看了看孫曉文的數據要求，意味著喬錦今天的午休泡湯了。喬錦一邊登錄數據系統，一邊問道，“曉文姐，我也可以一起去巡店嗎？”喝了口咖啡，孫曉文看向喬錦，“巡店可不是去玩，在能完成今天本職工作的前提下，